摘 要
目前，我们已进入信息化社会的互联网时代，截至 2014 年 12 月，中国网民规模达 6.49 亿，互联网普及率为 47.9%,其中，手机网民规模达 5.57 亿，手机上网使用率为 85.8%,平板电脑上网使用率达到 34.8%;电视上网使用率为15.6% .伴随着互联网的发展，特别是移动互联网的发展，以互联网为核心的信息技术在全球各行各业得到广泛应用，网络购物、电子支付、电子金融迅速普及，O2O、P2P 等新的互联网商业模式不断涌现。在这种情况下，网络营销成为众多企业抢占市场，提高市场竞争力的必然选择。
证券业是我国金融行业支柱产业，伴随着近几年国内外经济下行趋势，证券市场也步入低谷，行业的整体生存环境变得十分恶劣。但同时我们看到那些率先嗅到互联网商机，大力发展互联网证券的企业却渐入佳境。
M 证券公司是一家中型规模的券商，在传统营销模式下，由于企业规模、网点地域分布以及品牌影响力因素的限制，其产品营销能力相对薄弱。随着互联网的发展特别是移动互联网的发展，企业如何有效利用网络营销手段为企业打开更广阔的用户市场也成为 M 证券公司急待解决的问题。本文首先对网络营销理论、证券行业现状、问题及开展网络营销的意义进行阐述，并使用 SWOT 方法对 M 证券公司内外部环境分析，最后运用市场营销策略、网站营销策略以及基于整合网络营销策略等理论提出了目标企业的网络营销具体策略，旨在通过理论分析和实证研究的方法来探讨证券企业如何满足互联网时代消费者变化的需求，并在互联网统一下的市场中成功地实现营销目标。
关键字：
证券公司，互联网，网络营销，网络营销策略
Abstract
At present, we have entered the Internet era of information society. ByDecember 2014, Chinese Internet users is 649 million, Internet penetration is 47.9%,where the scale of phone users is up to 557 million, mobile Internet usage is 85.8%,Tablet PC Internet usage reaches 34.8%, TV Internet usage is 15.6%. With thedevelopment of the Internet, especially the development of the mobile Internet,information technology based on the Internet is widely applied in the globalindustries, popularity of online shopping and e-payment, e-finance is rapidlygrowing. O2O, P2P and other new Internet business models are emerging. In thiscase, network marketing is the inevitable choice that many enterprises seize themarket and enhance competitiveness of market.
As an important component of China's financial market, the securities industryhas played a crucial role in promoting enterprise reform and development offinancial markets. But with the low economic situation at home and abroad in recentyears, the securities industry's overall living environments are becoming very bad.
But at the same time, those enterprises that first grasp Internet business opportunitiesand develop Internet businesses are becoming better and better.
M securities company is a medium-sized brokerage. Under the traditionalmarketing model, subject to the scale of network, brand impact and other factors,financial product marketing is relatively weak. As the development of Internet,especially the development of mobile Internet, how to open wider user marketthrough effective use of network marketing has also become an urgent problem forM securities company. First of all, network marketing theory, the status quo, thequestions and the meaning of developing network marketing are illustrated.
Moreover, the internal and external environment of M securities company areanalyzed by of using SWOT method. Finally, according to the theories of applyingmarketing strategies, Web site marketing strategy and online marketing strategiesbased on enterprise networking marketing strategies are put forward. It aims atthrough theoretical analysis and empirical study to explore how securities enterprisesmeet consumers ' changing needs in the Internet age, and successfully achievemarketing objectives in the unified Internet market.
Keywords:
Securities company,Internet,Network marketing,Internet marketing strategy
目 录
第 1 章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容
1.4 研究方法与思路
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究思路
第 2 章 网络营销相关理论
2.1 电子商务理论
2.1.1 电子商务含义
2.1.2 电子商务发展阶段
2.2 网络营销理论
2.2.1 网络营销的含义
2.2.2 网络营销的特点
2.2.3 网络营销的功能
2.2.4 网络营销的理论基础
第 3 章 M 证券公司营销现状与经营环境分析
3.1 国内证券公司发展现状分析
3.1.1 国内证券公司发展情况
3.1.2 证券公司面临的普遍问题
3.2M 证券公司营销现状分析
3.3M 证券公司经营环境 SWOT 分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
第 4 章 M 证券公司网络营销策略制定
4.1 M 证券公司网络营销定位
4.2 M 证券网站营销策略
4.2.1 M 证券网站信息发布策略
4.2.2 M 证券网站品牌形象策略
4.2.3 M 证券网站服务策略
4.2.4 M 证券网站促销策略
4.3 M 证券公司新整合网络营销策略
4.3.1 M 证券博客营销策略
4.3.2 M 证券病毒营销策略
4.3.3 M 证券微营销策略
4.3.4 M 证券实施云平台+三屏+SLM 一体化策略
第 5 章 M 证券网络营销策略实施的保障措施
5.1 开展网络调查研究
5.2 加强客户关系管理
5.3 实施网络营销方案的技术环境支持
5.3.1 建立以客户为中心的数据库
5.3.2 建立信息系统间的信息共享
5.3.3 网络营销中的网络安全防范
参考文献
致 谢
第6章 结论与展望
