本篇论文目录导航：
【题目】中国网球公开赛营销问题探析
【第一章】我国网球比赛项目营销模式分析前言
【第二章 第三章】中网赛事营销文献综述
【4.1】中国网球公开赛的营销方式及其策略
【4.2 - 4.4】中网赛与四大满贯网球公开赛营销方式的对比分析
【结论/参考文献】国内网球公开赛营销路径研究结论与参考文献
1 前言
网球是一项激烈但是非常优美的体育运动，用四段话可以来概括网球运动的产生和发展：法国孕育，英国诞生，在美国开始普及，目前流行于全世界，被誉为世界第二大球类运动1.19 世纪的英国城市伯明翰是现代网球运动的发源地。在 20 世纪中叶，世界各地开始广泛的发展着网球运动，在全世界它已经成为了第二大运动。目前关注度最高的网球比赛是每年举办的四次“网球四大满贯赛事”.在西方发达国家，网球是非常普及的一项体育运动，网球的文化也已经深入人心，与网球相关的体育产业也是相当的发达。在北美，体育运动是很受欢迎的业余活动，尤其是球类运动。除去像橄榄球、篮球、棒球、冰球等团体球类运动，网球便是最受欢迎的单人球类运动了。
美国的体育产业相当发达，在体育赛事中美国网球公开赛的赛事盈利回报比例算是比较高的。由此可见，网球比赛在众多体育赛事中有很大的发展空间和潜力。
中国的网球运动兴起于 20 世纪 80、90 年代，在当时由于场地稀缺，网球人口少，所用的比赛器材较昂贵，当时被一度誉为是贵族运动。但随着我国的改革开放和社会经济的不断发展，使得人民的生活水平不断提高，许多人开始主动认识网球、了解网球并参与到这项运动中来。尤其是最近几年，中国的女子网球运动员在世界顶级网球赛场上和奥运会网球项目的比赛中都取得了突破，一再刷新中国人甚至是亚洲人在网球赛场上的记录。再加上媒体的推波助澜，使人们对网球运动更加的了解，也使得网球运动渐渐走下了神坛，被越来越多的大众所接受，发展速度也在日益加速。随着国家加大对网球运动项目的投入，我国不断的增加着网球教练员和培训人员的数量，学习着国际上先进的网球理念，使网球运动在我国开始得到了部分普及，网球设施更加的完善、网球人口得到迅速的增长。打网球的人多了，看网球的人多了，使得网球产业所辐射的范围越来越广。网球赛事是网球运动的一种表达方式，而在我国，中国网球公开赛是最具有代表意义的一项网球赛事。
本文通过对中国网球公开赛的研究，对中国网球公开赛的营销数据进行相关的分析，使之与四大网球公开赛的数据进行参照对比，其中包括赞助商、门票、赛事转播、特许商品的分析，找出中国网球公开赛的营销方式中的不足。通过研究分析，找出中国网球公开赛营销方式中不合理的因素并提出改进建议，在确保赛事能够收支平衡的同时，能够逐步完善中网的营销方式，使其向合理的方向发展。本研究也希望能够对其他体育赛事的营销方式策略的制定工作有一定借鉴作用。
1.1 国内外网球赛事的发展
1.1.1 国外网球赛事发展现状
国际上公认的四大贵族体育休闲娱乐活动有网球、保龄球、高尔夫球、斯诺克台球，网球就是其中之一，它在 100 多年以前诞生于法国，世界顶级的四大网球公开赛的每个赛事都有着上百年的历史。
英国温布尔登网球公开赛简称温网，是在 1877 年由英国草地网球协会和全英俱乐部联合创办的。在每年的 6 月最后一周到 7 月初定期举办，至今已经有 130 多年的历史，是四大网球公开赛中最早开始举办的2.观众观赛和球员参赛看重的是温网赛事的文化底蕴，每年的比赛观众人数都可以达到 30 万，超过 5 亿人在电视或网络上收看赛事转播。温网每年都能够获得丰厚的收益，赛事通过门票、赞助、特许商品进行商业运作，凸显其文化底蕴。
澳大利亚网球公开赛简称澳网，首届比赛是 1905 年在霍思曼板球场举行的。由于澳大利亚在南半球，因此每年的 1-2 月还算是夏季，是每年最舒服的季节，因此澳网是每年第一个开始举办的大满贯赛事。根据官方统计，澳网每年可以为其所在地维多利亚州带来超过 2 亿澳元的收入，每年将吸引超过 60 万的观众来墨尔本国家网球中心观看比赛。在 2015 年，澳网的第一场比赛就创造了一个新的纪录，那就是历史单日的观众入场人数的新纪录。根据澳大利亚官方数据统计显示，在这一个比赛日里一共有 49041 名观众进入了墨尔本公园观看比赛，这也是澳网历史上单日到场观看比赛观众人数最多的一次。
法国网球公开赛简称法网，比赛一般在每年的 5 月底至 6 月初举行。法网第一场比赛是在 1891 年开始的，至今也有 120 多年的历史了。它是四大满贯赛事中唯一的在红土球场上进行的赛事，赛事的冠军代表了红土赛事中的最高荣誉，同时也预示着着每年红土赛季的结束。法国巴黎的罗兰·加洛斯体育场是法国网球公开赛的比赛场地。在 1999 年，罗兰·加洛斯体育场进行了重大的改扩建工程，最后一共建成了 23个比赛场馆，面积最大的中央球场最多能够容纳 15059 名观众同时观赛。在 2011 年的法国网球公开赛上，我国的女子网球选手李娜在决赛中面对卫冕冠军斯齐亚沃尼时，最终以 2:0 的总分夺得胜利，使得大满贯单打冠军奖杯上第一次出现了中国人的名字。
美国网球公开赛简称美网。美网的第一届比赛于 1881 年在美国罗德岛州的新港举行，此后通常在每年的 8 月底至 9 月初举行，1915 年起移至纽约林山的国家网球中心举办，1968 年被正式列为四大公开赛之一。是每年度的第四项也是最后一项网球大满贯赛事。美网的赛事营销是四大满贯赛事中最成功的，是四大赛事中最具商业化的赛事3.美网从一开始的业余赛事，经过了 100 多年的发展历程，成为目前比赛奖金最多的大满贯赛事，每年有超过 50 万的观众到美网的现场观看比赛。
1.1.2 我国网球赛事发展现状
在 1993 年，职业网球联合会（ITF）在亚洲新设立了三站网球巡回赛，北京沙龙网球公开赛成为了其中之一，同期新设立的还有迪拜网球冠军赛和卡塔尔公开赛。第一届的北京沙龙网球公开赛举办的很成功，当时在北京掀起了一股网球热，使得北京市民对网球运动有了一定的认识。但是当时的比赛成本很高，选手的奖金就需要一大笔开销，对于当时的北京来说，如此高水平的比赛，对赞助商的压力也不小，赞助商怕没有回报，不敢贸然进行大额赞助，赛事的主办费用完全落在了政府的肩上。
在北京网球公开赛成功举办之后，1995 年由中国网球协会主办，诺基亚（中国）有限公司赞助的“95 北京女子网球公开赛”在北京国际网球中心举行。来自国际女子网坛排名在100位以内的18位优秀选手和排名在200位以内的优秀选手参加了角逐。
本次公开赛是国际女子职业网联（WTA）的重要系列赛事之一，总奖金为 107,500 美元。在当时，这种高水平的比赛在北京甚至中国都创造出了多个第一：奖金数量第一、积分第一、比赛选手水平第一。在这场赛事之后我国又开始陆续举办了多场网球赛事，包括喜力公开赛、POLO 公开赛、大师杯和上海劳力士大师赛，直到现在的中国网球公开赛。
在 2002 年、05 年-08 年上海网球大师杯赛在旗忠森林体育城网球中心成功举办。
网球大师杯是在 1999 年 12 月，由国际网球联合会（ITF）和男子职业网球选手协会（ATP）以及四大满贯赛委员会共同宣布 ATP 年终总决赛和男子大满贯杯赛将不再继续举办，取而代之的将是由三个组织共同设立的男子职业网球巡回赛总决赛--网球大师杯赛。网球大师杯赛要求当年世界排名前八的网坛选手前来参赛，赛事的总奖金高达 445 万美元，冠军选手同时得到世界网坛世界第一的荣耀，是全世界网球迷们的一场盛宴。大师赛积分与大满贯赛事积分相同，同为 2000 分。上海在 2002 年第一次承办网球大师杯赛，当时在上海掀起了一阵网球热潮。在 2002 年成功举办大师杯赛后，上海又连续在 2005 年至 2008 年继续获得了赛事举办权，在这段时间上海可谓是刮起了一阵网球旋风，迅速带热了网球市场，赛事组委会更是积攒了大量的宝贵经验。
由于上海同ATP的合同在08年后结束，因此没有继续承办大师杯赛。大师杯赛在2009年后改名为 ATP 世界巡回总决赛，从 09 年开始在英国伦敦举行。
在 2009 年，经过上海方面的努力，最终在上海成功设立了上海大师赛。该赛事在 ATP 世界巡回赛中有着最高的积分等级叫做 ATP1000 赛，在全世界只有 9 站，在亚洲只有上海一站。大师赛的规模、积分和奖金都与四大满贯赛事相差一个等级。
