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【题目】我国蓄电池企业海外市场拓展营销探究
【第一章】典型蓄电池企业国际市场营销战略分析绪论
【第二章】市场营销战略管理相关理论和文献综述
【第三章】中国典型蓄电池企业海外市场拓展结果
【第四章】典型蓄电池企业海外市场营销环境分析
【第五章】典型蓄电池企业的目标市场选择和定位分析
【第六章】蓄电池企业海外市场的营销战略分析
【结论/参考文献】蓄电池企业海外推广研究结论与参考文献
摘 要
我国电信通讯行业的快速发展推动了国内铅蓄电池产业的发展。凭借有竞争力的价格和稳定的产品质量，中国目前已成为世界铅蓄电池最大的生产基地和出口国家，中国的蓄电池企业从而走上了通往国际市场的发展之路。因此对中国典型蓄电池企业的海外市场营销战略的研究分析是非常有必要的。
本文通过对国内典型蓄电池企业的目标市场选择和定位分析，同时结合对各大海外市场区域外部宏观环境的机会和威胁的分析，总结出每个企业在不同时机、在不同市场区域所采取的不同营销战略的一些规律性。
在各个海外市场区域，不同的蓄电池企业会采用不同的营销战略。得出以下结论：（1）东南亚市场价格竞争激烈，企业适合采用成本领先战略。（2）欧美市场成熟且对品质要求高，适合采用品牌策略进入。（3）非洲市场初期适合采用快速撇脂策略和集中战略，致力服务于特定的细分市场，在短期内收回成本并获得高额利润。（4）中东市场适合采用差异化战略，通过差异化产品取得与竞争对手的市场竞争优势。（5）南美市场价格敏感度不高且需求相对比较单一而且稳定适合采用单一的无差异战略。
每个企业在不同时机、不同的海外市场区域都会采取不同的营销战略，这不仅是因为企业的优劣势不同，而且因为外部环境在不断变化。以上只是通过对典型企业在不同海外市场采取的营销战略规律性的一些总结，或许能对今后我国蓄电池企业的未来的发展战略有很好的指导作用和参考价值。
关键词：营销战略；海外市场；竞争优势；蓄电池企业
ABSTRACT
The rapid development of Chinese telecommunication industry promotes thedevelopment of domestic VRLA battery industry. Based on competitive price andsteady product quality, China now becomes the largest product base and exporter oflead-acid batteries in the world and Chinese VRLA battery enterprises go on thedevelopment road to international market. Therefore, it is very necessary to study theoverseas marketing strategies of Chinese typical VRLA battery enterprises.
This paper uses the target market selection and positioning strategy analyses oftypical domestic VRLA battery enterprises, at the same time through the analyses ofexternal opportunities and threats of each overseas market, conclude some regularitiesfrom different marketing strategies made by different enterprises at different time indifferent market regions.
In different overseas market region, different VRLA battery enterprises willadopt different marketing strategies, it reaches following conclusions:（1） The pricecompetition is very intense in Southeast Asia market, the enterprises are better to usecost advanced strategy. （2） EU and U.S. Markets are matured and have a very highrequests for battery quality, the enterprises are better to use brand marketing strategyto enter into the markets. （3） The emerging African market is better to be entered intoby rapid skimming strategy and centralized strategy, focused on serving specialmarket segmentation, recovered the costs in short time and made high profits. （4）Entering into Middle East market is better to adopt differentiation strategy, theenterprises will obtain the marketing competitive advantages with rivals bydifferentiated products. （5） Latin American market is not sensitive to price but needlong and durable batteries, so it could use non-differentiation strategy.
Each battery enterprise will adopt different marketing strategies in differentoverseas marketing regions at different time, it not only because the strengths andweaknesses of different enterprise itself, but also because the continuing changes ofexternal environment. Above are some conclusion of marketing strategy regulations oftypical Chinese battery enterprises in different overseas market, it will be a goodinstruction and reference for their development strategies in the future.
Key Words: Marketing Strategy, Overseas Market, Competitive advantage,VRLA battery enterprises
目 录
摘 要
ABSTRACT
目 录
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容
1.4 研究方法和技术路线
1.5 论文框架
1.6 创新与特色
2 相关理论和文献综述
2.1 战略管理理论
2.2 营销战略理论
2.3 国际市场营销战略理论
2.4 文献述评
3 中国典型蓄电池企业海外市场拓展结果
3.1 海外市场拓展的背景
3.2 海外市场拓展的过程
3.3 海外市场拓展的结果
4 典型蓄电池企业海外市场营销环境分析
4.1 亚太市场
4.2 欧洲市场
4.3 非洲市场
4.4 中东市场
4.5 拉美市场
5 典型蓄电池企业的目标市场选择和定位分析
5.1 对细分市场的评估
5.2 有技术研发优势的企业
5.3 有区位优势的企业
5.4 有知识产权和品牌优势的企业
5.5 有渠道和成本优势的企业
5.6 小结
6 蓄电池企业海外市场的营销战略分析
6.1 产品策略
6.2 价格策略
6.3 渠道策略
6.4 促销策略
6.5 营销战略构建的规律分析
7 结论和战略启示
7.1 结论
7.2 海外市场营销战略建议
7.3 研究不足和展望
参考文献
致 谢
