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【题目】写字楼市场营销策略探析
【第一章】成都万科商业地产营销方式探究绪论
【第二章】写字楼营销模式相关概念界定及理论基础
【第三章】成都万科写字楼物业营销模式现状
【第四章】成都中航城市广场营销案例分析
【第五章】成都万科写字楼物业营销模式存在的问题
【第六章】改进成都万科写字楼物业营销模式的对策
【结论/参考文献】写字楼物业营销路径研究结论与参考文献
7 结论
成都销售型写字楼市场已成为全国知名的房地产悬河、灾区，供应量的爆发性增长和波澜不兴的年度吸纳量使涉及写字楼开发和销售的众多开发商直面避无可避的系统性风险。企业如何降低开发销售风险，尽可能达成预期的销售计划或降低损失全身而退，是困扰多数写字楼开发商的难题。通过前文表述，笔者分析了成都写字楼市场整体环境和态势，介绍了成都万科写字楼物业营销的现状和内在问题，其中除了万科企业自身模式、理念、体制方面的痼疾外，也缩影了多数写字楼开发商具有共性的营销业务偏差和短板。
长期以来，万科企业专注住宅开发，基本不做商业或办公产品，但在具体的地域城市房地产行业中，做什么、不做什么，并非企业完全可以自主决定。城市化发展到今日，尤其大中型城市，存在控制纯住宅供应、增强城市商业服务功能的客观发展需求，企业要继续取地发展，就很难回避多样性的产品开发营销。就成都而言，在系统风险业已集聚的写字楼市场环境中，也只有回归营销的本质，理性选择细分市场，坚持客户导向，准确定位，全面营销、全程营销执行，才有可能杀出一条血路。本文中，笔者从写字楼的营销理念、营销管理内涵、组织和人力重构、营销流程再造、运营保障和产业联动、政府联动方面对成都万科的写字楼营销优化的建言，其中借鉴了大量来自于成都万科开发的汇智中心、华茂广场写字楼销售历程中的教训和经验，也引用了部分主流开发商写字楼营销案例作为参考比对，希望能结合营销理论逻辑推导和实际操作情形，为后续的成都万科写字楼物业乃至更多同质化的写字楼项目的销售破局提供工作思路和工具组合。
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致谢
本论文的选题，内容和结构，以及最终论文的定稿都离不开徐莉教授对本人的耐心引导和支持。徐莉教授认真和严谨的治学作风给我留下了深刻的印象，本人受益良多，特此表示对徐莉教授最诚挚的感谢和敬意，并祝徐莉教授今后工作顺利，生活美满。
同时，也在此感谢支持我顺利完成本论文的万科同事周林海、徐旭、刘力铮、刘晏、赵钦，高力国际柳刚，以及吉信行、锐理数据等机构的业界同仁们！
