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【题目】《孙子兵法》中的行政领导理论探析
【绪论】基于行政领导学的《孙子兵法》研究绪论
【第一章】兵学圣典中的行政领导者思想
【第二章】孙武兵书中的行政领导职能思想
【3.1 3.2】知彼知己--以己之矛，攻彼之盾
【3.3】悬权而动--重在权变
【结语/参考文献】《孙子兵法》行政领导观研究结语与参考文献
结 语
通过比较《孙子兵法》与现代行政领导学思想中的相关原理、观点与精神，我国传统的领导学思想，对于今天的行政领导实践，依旧具有相当的现实指导意义。《孙子兵法》言却谋略、治国齐家之事，是大战略、大智慧，也是先秦时期兵家领导思想之大成。这一兵学巨著所蕴藏的博大精深的底蕴与奥义，不单单阐释了古往今来都具有普遍适用性的军事指挥战略思想，更为人所称道的是，它还充满了哲理，似能解释宇宙间万物平衡之终极奥义，给人以无限的发散思维空间。它的影响力已经纵贯华夏历史千年，突破不同文化之界限，成为了世界各国人民都为之受用的精神文化财富。书中蕴含的多领域普遍适用的哲理显得熠熠光辉，而今又照亮了一双双探求者的眼睛，让他们从古典著述中挖掘养分，获得新的思维。《孙子兵法》中的独到见解跨越漫漫千年一直影响着今天的人们，每一篇每一章虽是寥寥数字，细细品来却也发人深省。它更是成为了近现代政治、外交、商业、管理等各领域广为受用的制胜之道。时代在发展，各领域相互间往来更为密切，各类思想与观点也更趋向相互融合。对于《孙子兵法》这部古代兵书的研究、理解和应用，早已不再受限于军事领域的小范围。孙子和他的兵家的思想，在竞争与非竞争求共赢的领域都有了新的全新认识。《孙子兵法》也不再只是军政要人摆放于案头令人敬而远之的生僻读物，而是走进寻常百姓家，走近你我身边成为了处处皆散发着理性智慧，字字珠玑，的千古智慧之典籍。
市场经济时代，虽说商业竞争与古时两军相争的形式不经相同，但内核的竞争求胜思想是相同，商业竞争中所包含的未战之前先行"庙算",为政之"智信仁勇严","择人任势"讲究选贤任能之道，以及"令文"还要"齐武"等军争战略思想与现代行政领导思想的有关内容又有着许多相同之处，所以我们完全可以借用传统思想为今天的行政领导工作服务。军争之外，兵家之言包含的思想在其他领域又具有广泛适用性，比如其中的系统论，一些朴素的唯物主义思想等，这使得《孙子兵法》中的领导学思想可以移植过来指导现代行政领导的实际工作。不单如此，《孙子兵法》中蕴含的领导思想，以当时所处的特定历史时期来说，是一种新兴阶级的领导思想，其意义也显得尤为深刻。百家争鸣的春秋战国之际，当时代表着少数新兴地主阶级的各家各派思想家们，运用在现在看来或许稍显蒙昧的朴素唯物主义作为表达自己观点的思想斗争武器，与当时已经日渐没落的贵族奴隶主阶级的腐朽唯心论展开了持久的思想拉锯战。孙子之言，在这么看来，也从侧面揭示了新兴的地主阶层与腐朽没落的奴隶主阶层两相争斗的激烈碰撞。所以说，《孙子兵法》在当时推动社会思潮步步向前的进程中占有独特的地位。孙子的"全胜"等领导思想抗拒并排斥着当时暴戾、喜杀戮的奴隶阶层的非人性观念，他在各篇章中都多有强调对人的尊重。上级对下级要给予关心和爱护，好比在谈及对将帅的素养要求时，孙子指出作为一军将领，要以"仁"为先，将领对待自己的士兵要视作婴儿一般地加以爱护。而那些残暴的奴隶主们却只是把战争时临时集结来的奴隶当牲口都不如。毋庸置疑，《孙子兵法》从一定层面上表现出了朴素的人文主义思想，放在当时来说是一种社会观念的极大进步，恰恰也是符合现代行政领导观的。
两军交战要想取得胜利，首先是讲究"择人",是孙子所秉承的一项基本思想。也就是讲究用人之道，要挑选善战而又具有谋略的将领，任人唯贤不唯资。开篇《始计篇》指出：优秀的将领遵从"为将五德",并能辅佐国君"国之辅也"成为左膀右臂。放到今天的商业竞争领域来说，管理各项复杂的事务还要在多方斡旋中调和相互矛盾，也要选拔具备为将"智信仁勇严"品质的才干之辈，这些管理者们一次次的领导决策，时时刻刻都决定着企业的兴衰。1912年，家用汽车发展早期，多家汽车品牌在美国汽车市场棋逢敌手之时，亨利·福特就是因为聘用具有非凡领导智慧的专家詹姆斯·库兹恩担任总经理才使得福特成为了汽车大王；1923 年，通用也反将一军，聘用新任总裁斯隆，斯隆无愧于"现代化公司组织天才"的称号，他重新规划出通用汽车的品牌策略，奠定通用汽车的管理制度并重视财务绩效，提升市占率达福特三倍之多。时隔多年以后，到 1978 年美国汽车制造业另一巨头克莱斯勒面临财务危机，雇用著名的前福特汽车总裁李·亚科卡担任总裁，亚科卡寻求美国政府经济援助，1982 年转亏为盈，1983 年提前七年还清政府贷款并让美国联邦政府赚进 3.5 亿美元的利息，让公司反败为胜。松下集团创始人，在管理界被誉为"经营之神"的松下幸之助老先生，甚至奉孙子为神灵，他深谙《孙子兵法》领导与决策之道，能全篇背诵，不止一次地公开宣称《孙子兵法》正是松下集团获得成功的法宝。
孙子兵法谈到两军相争，制胜之道时强调"上下同欲".松下从一个创业时只做自行车车灯的家庭式小作坊，逐渐发展成为旗下拥有数百个品牌、产品线涵盖电子制造方方面面的日本最大及世界第二大的电机厂商（仅次于通用电气）。
其制胜之道，在自己的公司经历了起起落落、几进几出的松下幸之助本人，特别指出关键的一个方面就是"上下同欲"的公司文化一直贯彻始终，上级高层管理者与下属之间亲密无间、共存共荣，上下有共同的愿望，可谓众心齐一，共同推动公司迈向成功。这也正是在日本特定的社会与企业文化中非常难能可贵的一点。
放眼国内，海尔曾试着在开发新型冷柜时，让广大消费者直接参与产品设计，根据消费者提出的老式冰箱冷冻空间不够用的要求，设计出了更适合家庭，更为经济实用的伴侣型小冷柜。 作为家中已有老冰箱的消费者的补充产品，这种小冷柜一上市便脱销，满足了一个重要的细分市场的需求。海尔设计新型洗衣机时也广泛征询了各方消费者的意见，针对夏天单次洗衣量小，每日即洗即穿的特点设计出来"小小神童"小型洗衣机，再次以实用性赢得了消费市场的好评。融会贯通"知彼知己"与"先知之智",了解自身产品特色，通过经常调查询问、征集意见，一并了解特定消费群体的需求，使海尔的产品畅销不衰，销售业绩上升的同时还赢得了好口碑。要说"出奇制胜",孙子在《作战篇》
中提出了另一计"因粮于敌"的奇谋，部队粮草匮乏，可转而向竞争对手获得。
国内各企业你来我往的市场争夺拉锯战，"因粮于敌"这一奇谋在山穷水复之时，也能带来柳暗花明的效果。对于我们父母那一辈人来说，"永久"牌自行车绝对是记忆中重要的一部分。"永久"牌的公司总部在上海，经过长期调查发现，在东部沿海地区自行车市场趋近饱和的情况下，我国广大的西南地区却是一大片尚未开垦的无主地，那里的自行车市场无比广阔，不仅需求量可达百万以上，西南地区的劳动力与生产原料的价格也要低得多。1997 年，上海永久股份有限公司出资收购原本视作西南地区主要竞争对手的八达车业的股权，成立新公司在柳州就地生产合资后的新"永久"牌，以其质量可靠、价格低廉而畅销于西南地区。本该是竞争对手却不是一味将其排挤出市场，而是"因粮于敌",为我所用。"永久"牌这家老企业也借此焕发出了新的活力。这在一定程度上，同样体现了《孙子兵法》各篇都有论述的"全胜"思想，正应了孙子反对盲目夺取局部利益或单纯看重有形利益的主张，最终实现两者共赢，是为"善之善者也".
从历史的角度，从著述的思想深度来说，《孙子兵法》在较大程度上影响着现代领导事务的行为模式。从某一层面来说，由于中华文明千百年来源远流长，其文化与思想的连续性，决定着包括《孙子兵法》所体现的兵家思想在内，传统领导思想已经同现代行政领导思想融为一体了。比如说，孙武在各篇中都反对不必要的杀戮，反对单纯看重有形利益，因此他主张"全胜"思想，而不是一定要通过战争手段从肉体上消灭掉对手，若是能通过出奇制胜的谋略，不费一兵一组，不发生流血冲突就能取得战事的胜利，岂不快哉？这正是"不战而屈人之兵"的思想，对后世的影响很大，为世界所公认。拿破仑也曾感叹道，假如他能早一点阅读《孙子兵法》，他是不会遭遇滑铁卢之败的。亚马逊网站亦给予高度评价称，如果人一生只能读一本书，必定应该是《孙子兵法》。英国著名战略家利德尔·哈特在《孙子兵法》新英译本序言中说："《孙子兵法》，这本来自古中国的兵书，称得上世界上最早的军事典籍。内容博大精深，论述之思想深邃而广博，后世无无出其右。可以说《孙子兵法》是我所读过的所有有关战争指导的书籍中，战略思想智慧之结晶。"此外，美国前总统尼克松著述的《真正的战争》一书，也不止一次地引述《孙子兵法》中战略思想观点研究分析现代战争的应注重的用兵谋略。有传言称，前美国总统老布什，他白宫圆形办公室的书桌上摆着两本书，一本是西方的《凯撒传》，另一本则来自东方是《孙子兵法》。
如上文所述，多年来对于《孙子兵法》在各领域应用的研究，多数还是仅仅着眼于其战略思想对军事战争及商业竞争的启示，除了研究决策思想之外，也可专注于行政领导、特别是在政策执行遇到阻力时的结局办法以及用人策略、处理上下级管理等具体问题中的应用研究。遗憾的是，这方面的研究学术界通常都只是点到即止，并无深入剖析和全面透彻的深入研究。所以本文的写作意义就突出表现在从行政领导学着眼，探寻《孙子兵法》乃至先秦时期兵家一直秉承的行政领导思想，相信能够从中挖掘出对于现代行政领导活动具有启示意义的一些更为灵活的领导方式。孙子在其兵书中谈到的观点，广泛涉及到了领导科学研究的诸多领域，比如行政领导的五要素：计划、组织、指挥、协调、控制，还包括用人、上下级关系、领导者素质、领导效率等。同时，体现了领导艺术的基本要求：所谓"奇"与"正",先要求稳，运用领导者运用领导的艺术，首先需要的是经验的积累，作战经验丰富才有更高深的谋略；另一方面，讲究"奇",领导行为顺应周遭环境变化而变化，自然不是一成不变的，而是应该具备"权变"思想，；领导的艺术又时常具有创新性，《孙子兵法》强调变化无穷，以变应变，奇谋正在于此，还要要善于化被动为主动，在运动变化中求发展；另外还要注意的是，领导工作的开展讲究信息的搜集，《孙子兵法》
特别强调要"知彼知己".本文分三个章节，从领导者应具备的素养、领导者行使的职能和领导工作开展中各种巧妙的领导艺术这几个方面着手，全面分析了《孙子兵法》中现代行政领导学相对应的思想，并举出例证与行政领导工作的实践活动相统一。具体来说，罗列了《孙子兵法》蕴含的领导学思想，构建起了一个一一对应的领导学思想框架；搭建起了一个研究《孙子兵法》行政领导思想的平台；梳理了《孙子兵法》现代研究专著与宋刻本《十一家注孙子》对于行政领导思想的阐释；尝试建立了《孙子兵法》当中战略管理思想群的相互逻辑联系，并且为其他政治、外交、经济领域对于《孙子兵法》领导思想的研究提供了参考。
总之，《孙子兵法》作为百世兵经，是中华文明智慧的结晶，备受古今中外多个领域的专家学者的推崇，其中所蕴含的力主仁义、崇尚和平、彰显理性、务求创新的精神价值取向，是非常积极的，具有重要的现实意义。对于行政领导学领域来说更是宝贵的思想财富，其一，行政领导者可借鉴《孙子兵法》的"将帅观"的理念来选拔精英，这会使整个管理层储备巨大的人才资源；其二，行政部门可吸取《孙子兵法》"以人为本"的管理观念，使组织有着坚实的基础和有力的保障，这是关系到全局的大问题。研究我国优秀军事家的行政领导思想，在当今行政职能转向服务型政府的转轨过程中确实具有巨大意义，而且这也正是我们炎黄子孙千年的智慧积淀与政府改革理论创新的一大优势。
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