篮球起源于 1891 年的美国，很快成为世界上最受欢迎的体育运动之一，如今，篮球运动的发展呈现职业化和商业化的趋势。美国 ABA 联盟和NBA 联盟于 1976 年达成协议实现合并，无论是从知名度、薪金，还是人才、运动水平的角度来看，NBA 都是世界上顶级的职业篮球联盟。篮球产业成为美国体育产业的重要组成部分，其中经纪业的发展为篮球产业的发展注入了新的生命力。
经纪人成为连接球员、投资者和管理者的桥梁，他们直接参与球员活动的安排及球员的交易等活动，篮球经纪人制度的完善有利于加快和推动体育产业的综合发展。
近年来，中国篮球的实力和影响力也在不断增强，越来越多的球员有机会参加 NBA 或加入其他国际篮球俱乐部，这在客观上刺激了篮球经纪业在中国的发展，但同时也带来了一些问题和挑战，如高水平篮球经纪人的紧缺、管理缺失等。
对中美篮球经纪人进行比较研究对我国经纪人的良性发展有着深远的意义。
1 中美体育经纪人概念比较
1.1 体育经纪人在中国的概念
目前在中国，许多体育组织根据自己的特点和需要解释了经纪人的概念。例如中国足球协会规定经纪人是在委托的基础上和佣金范围内介绍运动员转会和运营俱乐部之间交换球员的自然人；而中国篮球协会认为经纪人是按照法定程序获得经纪资格并参加篮球赛事运营的法人或自然人。
中华人民共和国劳动和社会保障部 2007 年制定的《体育经纪人国家职业标准》中规定：“体育经纪人是指在各类体育活动中从事居间、行纪、代理等体育经纪业务并从中取得合法收入的自然人、法人和其他经济组织。”
1.2 体育经纪人在美国的概念
美国联邦政府没有出台具体的关于体育经纪人的定义，所以体育经纪人在美国没有统一的相关概念。在加利福尼亚州的体育中介组织将体育经纪人定义为独立的合同签署者，是指在佣金的基础上负责帮助运动员寻找比赛机会或者与体育组织签署相关合同和运营相关商业活动的人；在肯塔基，体育经纪人被解释为招收学生运动员并和他们建立合同关系的人；美国学者 Lucin 认为体育经纪人的概念包含了一系列的经纪人和球员之间的连接，他们是可以将委托人的能力最大限度开发出来的私人管理者。
从以上观点我们看到，中美对于体育经纪人的概念是不同的，每一种解释都是根据其国家或地区的特点和需求而定义的。但是由此我们也可以看到，这些定义的内涵在三个方面是一致的：以佣金为基础、发挥作为委托的作用、促成交易。
2 篮球经纪人的内涵
2.1 篮球经纪人的定义
篮球经纪人属于体育经纪人的范畴，中国篮球协会于 2006 年 9 月 8 日发布的《中国篮球协会篮球经纪人管理办法》中规定：“篮球项目体育经纪人（以下简称篮球经纪人）指依法取得篮球经纪人执业证书、从事篮球经纪活动的法人或自然人。”
2.2 篮球经纪人的作用
2.2.1 促进篮球运动的专业化和产业化
篮球产业是一个具有巨大潜力的体育经济产业，篮球经纪人将对开发篮球服务产品以及实现篮球市场合理有序的运行起到促进作用。以美国NBA 为例，可以将职业篮球的进程用不同时代的篮球明星来描述，如拉里·伯德、魔术师约翰逊、迈克·乔丹和科比·布莱恩特，他们都开创了自己的 NBA 时代，而这些都是通过戴维·福克、阿恩·泰勒、杰夫·施瓦兹等篮球经纪人的运作实现的。
2.2.2 加强对篮球赛事和运动员的服务及监督
鉴于篮球经纪人的专业性和客观性，赞助商应该让经纪人介入监督赞助活动，特别是介入对投入和回报执行情况的监督。此外，经纪人还应该参与、主持利益评估和经验总结等活动。
2.2.3 参与篮球赛事的规划与经营
在赞助与被赞助双方的要求下，篮球经纪人可以帮助完成规划和策划具体赞助事宜，包括赞助创新以及具体措施、获得的效益和支出预算。一般来说，由于篮球经纪人在篮球赛事及相关活动中有专业的知识和丰富的经验，他们与非专业的人员相比可以更高质量地完成工作。
2.2.4 促进篮球的国际交流与发展
在许多发达国家，篮球产业已经成为体育产业中的支柱产业之一，而篮球经纪人就是这个产业中球员、俱乐部、协会和赞助商之间的媒介，他们对篮球标准化和国际化的普及和推广做出了重要的贡献。巴特尔、王治郅、姚明的经纪人就是这个团队中的一员，他们为中国篮球走向世界、促进篮球的国际交流做出了重要贡献。
3 中美篮球经纪人对比
3.1 篮球产业对比
3.1.1 美国篮球产业现状
体育产业的发展水平是影响体育经纪人发展的主要因素，美国拥有最发达和成熟的体育经纪市场，因为它拥有世界上最大的体育产业市场。美国相对发达的体育产业和体育职业化进程的不断推进引发了中介市场和体育经纪业的繁荣。
据统计，美国体育市场的市场价值在 20 世纪90 年代中期就达到 1520 亿美元，占美国国内生产总值的 2%,体育产业在美国产业中排名第十一位，有着不可或缺的地位。NBA 自成立以来到现在，已经形成了一个比较系统和完整的产业链，自1950 年以来，每一季比赛收入可达到 40 亿美元，这使得它成为一个庞大的体育产业组织。美国着名商业杂志《福布斯》在 2011 年初发表的市值名单显示，30 支 NBA 球队的平均市值为 3.69 亿美元。
从超级明星的培养、赞助和电视转播权销售，再到各种特许产品、纪念品和其他衍生产品的开发和管理，NBA 通过各种途径将利润最大化，并努力创造了一种理想的商业模式。
巨大的经济利益必然会带来激烈的市场竞争，在这种情况下，大量的体育经纪公司和篮球经纪人也相继出现。最着名的体育经纪公司国际管理集团（IMG）已在世界各地的 38 个国家设立了 100 多个分公司。作为 NBA 的顶级经纪人，戴维·B.法尔克常被视为专员戴维之后第二个最有权势的人，他与许多超级明星合作过，包括迈克尔·乔丹、阿伦·艾弗森、查尔斯·巴克利、帕特里克·尤因和霍华德等。法尔克不仅致力于管理球员们的薪金，也成功运营了许多成功的体育营销案例，如乔丹与耐克、艾弗森与锐步的合同签订等。美国篮球经纪人的地位和作用在美国体育产业中是显而易见的。
3.1.2 中国篮球产业现状
中国篮球协会联赛是中国篮球职业化的重要标志，特别是由于晋升和降级制度的取消，俱乐部可以更好地专注于品牌建设，年轻球员在比赛中获得了更多的机会，恶意竞争在俱乐部中逐渐减少。篮球品牌的推广和管理不断发展，大大推动了中国篮球市场的繁荣。
3.2 经纪人管理体制比较
3.2.1 美国经纪人管理体制
美国体育经纪人的管理是分散的，联邦政府不设置专门的行政主管机构，其管理是由各协会、体育联合会和大学生体育协会直接完成的。目前，美国体育经纪人的管理模式分为两个层次。第一是州政府的层次。在美国超过 24 个州起草了体育经纪人的特别规定，并委托工会、产业管理部门和国家政府特别秘书处作为体育经纪人的注册机构。美国法院视经纪人协会的成员为社会组织的成员，他们自愿加入经纪人协会，并遵守协会的规章制度，一般情况下法院不会介入协会的活动，除非他们的活动违反了公共政策。第二是社会群体层次，其中包括运动联盟和高校体育社团等，二者通过法律手段对体育经纪人进行管理。
因此，联邦政府及法院和州级政府通过法律条款约束管理篮球经纪人，不同的篮球协会和联盟才是篮球经纪人真正的主要管理者。仲裁机构则负责处理各种经济纠纷，当仲裁机构不能进行裁决的时候，球员可以通过篮球协会和联盟向法院提出诉讼。运动员联盟负责处理运动员的劳动力问题，并监督篮球经纪人的活动，它在保护和协调俱乐部之间的关系中起重要作用。体育经纪人协会和运动员联盟共同对篮球经纪人发挥调节作用。同时，美国篮球经纪人管理业也存在一些问题。不同地区法律法规上的差异有时会引起经纪活动的冲突，导致非法经纪。因此，美国仍然致力于加强改善篮球经纪人的管理方法和运作模式。
3.2.2 中国经纪人管理体制
目前，中国体育经纪人是由国家体育总局和工商管理局管理的，两者都对篮球经纪人履行监管责任，经纪人的授权和监管由工商管理局下属的分支结构负责。目前，我国的运动员主要由国家进行训练和培养，运动员归属于国家队，但是由于体育经纪人的经营行为属于市场行为，这就给经纪人的工作带来了麻烦。没有了商品式自由流动的球员，篮球经纪人的商业空间受到了限制。
例如 1999 年 NBA 选秀大会上，王治郅在第二轮第 36 顺位被达拉斯小牛队选中，但是由于篮协和八一队的限制，他在两年后才开始了 NBA 之旅，时间上的推迟是他 NBA 职业生涯中的一个障碍。
由于经纪人的活动受制于很多的限制，这也导致了社会资源的浪费和中介市场的分流。
3.3 篮球经纪人专业化比较
3.3.1 美国篮球经纪人的专业化
在美国，篮球经纪人资格的认证是很严格的。
首先，申请者需要填写申请表，内容包括学历、工作经验、家庭背景等。同时，政府签发的有关许可证也是必不可少的。除此之外，还需要申请人的商业行为记录和商业犯罪记录，这表明经纪人的道德素质受到高度重视。第二，体育经纪人应该定期参加相关会议，继续提高自身水平，保持业务标准和竞争能力。第三，职业咨询组织和仲裁机构负责降低纠纷发生率和解决纠纷。美国篮球经纪人服务的项目种类多、范围宽，在近一个世纪的激烈竞争中优胜劣汰。他们可以为职业篮球运动员提供合同、谈判、营销和财务管理服务，同时也可以代表世界不同的体育组织举办和发展多方面的体育赛事。
比尔杜菲是姚之队不可或缺的一个成员，比尔领导下的员工分别在法律、金融、营销和管理方面十分精通。他们不仅为客户指定财务预算，告诉他们如何花钱、如何纳税，也教客户如何权衡家庭和工作之间的关系。在这样的努力下，超过五十名篮球运动员成为他们的客户，其中包括NBA 球员以及欧洲一些优秀的球员。
3.3.2 中国篮球经纪人的专业化
我国篮球经纪人的素质和水平参差不齐，篮球经纪人大都没有经过系统的经纪人专业培训。
目前，获得篮球经纪人资格只需要经过体育经纪人的培训并通过篮球管理中心举行的专业知识考试。考试内容主要是与篮球经纪相关的法律法规、公共关系知识、国际联合会和中国篮球管理协会章程以及篮球规则。以这样的方式认定篮球经纪人资格影响了我国篮球经纪人的专业性和水平的提高。
我国篮球经纪人的现状不能令人满意，大部分篮球经纪人是多元的广告人，或是通过一定媒介的临时代理。职业篮球经纪人的数量很少，其活动却是五花八门，他们力图抓住体育界内的每一个机会，但是这些机会可能大多数都和职业篮球无关。
4 对中国篮球经纪业务发展的建议
4.1 借鉴美国的经验，制定、完善篮球经纪人的相关政策，鼓励和扶持其活动；扩大篮球经纪人的活动空间，为他们提供更好的工作环境；提高国际竞争力，使篮球经纪人在数量上和质量上尽快达到国际水平。
4.2 建立适合篮球俱乐部发展的现代企业制度，提高中国职业篮球水平，同时加强高水平运动员的自由流动，为篮球经纪提供更多的业务机会，促进其发展。
4.3 加强篮球经纪人队伍建设。体育经纪人是一个有着较高造诣的职业，这个职业应包括高尚的品质、全面的知识、较强的综合能力和良好的职业道德。高尚的品质是指较强的事业心和自信心，巨大的决心和良好的心理素质等；全面的知识是指经纪知识、体育知识、法律知识和商务知识等；较强的综合能力是指调查能力、谈判能力和社交能力等；良好的职业道德是指诚实、道德、公正和守法等。
4.4 开设篮球经纪业务课程。在体育院校和有条件的综合性大学开设篮球经纪人课程，提高篮球经纪行业的规范化、科学化、专业化。
5 结论
随着经济的发展，经纪人不仅仅在体育产业中扮演重要角色，而且已成为经济发展中的一个重要现象。通过与美国进行对比可以发现，中国篮球经纪业发展较为缓慢。我们应该借鉴美国的有益经验，尽快发展我国体育经纪业，从而促进体育产业的发展。
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