体育市场营销论文（汇总10篇）

　　体育市场营销就是指企业将各种体育资源、商品、服务进行市场推广和传播，以此实现体育企业效益的最大化。本文汇总了10篇“体育市场营销论文”，供体育专业的朋友参考研究。

　　体育市场营销论文（汇总10篇）之第一篇：体育品牌在体育市场营销中的路径

　　摘要：在我国体育市场中, 体育品牌的建立和完善不断影响着我国体育行业的发展以及社会经济结构的发展, 进而也逐渐使体育企业、体育品牌获得更多人的重视以及关注, 而这也给相关的体育品牌企业带来极大的挑战和难题;为了进一步实现更为良好的发展状态, 提高体育品牌的营销空间, 变更其市场营销手段不可避免, 因而体育品牌应该研究更多适应于体育市场的营销路径, 因此文章旨在通过对当下社会现象以及体育市场的了解, 为体育品牌的营销路径提供些许具有建设性意义的意见。

　　关键词：体育品牌,体育市场,市场营销,营销路径

　　在我国社会经济等方面综合发展的今天, 我国体育行业的发展也随之成为当下的必然发展趋势, 而同时, 其发展也同样呈现了当今社会经济的繁荣局面;原本这一社会运行模式以及体育品牌的建立将会不断推动我国社会经济朝着光明的发展方向前进, 但是近几年来, 随着金融危机等各方面的影响, 各行各业的经济模式以及营销利益均受到极大的影响, 进而不断增加了企业的生存压力, 同时其传统的营销方式也已经不能满足其市场变更的竞争需求, 因此体育品牌要想在这一市场中实现稳步发展的目标, 就应该不断研究适应于体育市场的营销手段以及路径, 从而改变这一不良局面的困扰, 力图实现更良好的发展机遇, 从而为社会经济做出更大的贡献。[1]

　　1 体育品牌的体育市场竞争条件以及营销法则

　　在体育产品纷繁、杂乱、多样的时代, 体育品牌要如何做到稳步发展以及稳步生存?对于一个企业、一个产品而言, 质量的优劣直接影响着这一产品的营销量以及生存状况, 因而为了使体育品牌在稳中求胜, 注重质量的把握是其核心的要素构成;另外, 放眼望去, 在我国的体育竞争市场中, 质量优越的产品比比皆是, 因此要想在质量中拔得头筹不见得是一件容易的事情, 随着技术的发展, 产品的创新不断成为质量之外的另一种重要影响因素, 因而体育品牌要想做到突出, 就要不断在营销以及理念、技术、管理等方面做到创新层出不穷;随着第三产业———服务行业的发展, 产品的服务质量也逐渐成为人们追求的一大重要因素, 因此企业的服务质量也逾越成为影响其利益的重要生命线, 因此体育品牌除了在质量、创新等层面上做到位居前列外, 还要重视服务质量的把握, 重视服务成分的比重, 才能更好地促使其体育品牌得以实现其最终以及最佳的营销目的;体育品牌的建立已经不是一种传统的规模效应以及存在历史成就等方面的竞争, 因而体育品牌在随着时代更新的环境背景下, 要不断利用时代的变革转折点来把握市场竞争的层次以及重点, 从而才能使体育品牌不断满足市场的需求。[2]

　　2 体育品牌在体育市场的营销路径

　　2.1 体育赛事

　　据相关的调查统计表明, 体育产品的销售量在每次举办的重大体育赛事中都会得到空前爆炸式的提升, 因此在规划体育品牌的营销路径时, 应当将体育赛事当成其营销的首要考虑方式, 而这就要求体育品牌在制定属于自身的品牌设计以及推广方式时, 要良好地利用体育赛事进行推广, 从而才能占领更多的体育市场, 尤其是举办世界杯、欧冠、奥运会、NBA总决赛等赛事时, 可以充分地将体育品牌、体育理念等通过运动的方式展示出来, 从而不仅将该体育品牌的理念灌输给客户, 而且充分展示了该品牌的特性, 加深客户对该品牌的印象, 从而影响其购买的意识。但是值得注意的是, 并不是每一种体育品牌都适应各种体育赛事, 因此为了提高该品牌的营销量, 该品牌的销售人员应充分了解将要举办赛事的性质以及可能会展示到的产品类型等, 从而才能更好地选择与自身产品相适应的赛事, 进而才能使其体育品牌达到最终以及最佳的营销目的。

　　2.2 公益事业

　　随着人们社会文化水平的整体提升, 人们对公益事业的投入以及关注也逐渐增强, 而这就为众多的产品提供了新的营销路径, 当然, 体育品牌也不例外。[3]公益事业是一种通过直接或是间接的方式为人们提供经济活动、社会活性以及居民服务等的设施, 具有巨大的精神感染力以及号召力, 可影响人们的情感, 因此体育品牌要想实现其最佳的营销效果, 就要充分利用公益事业这一新的营销途径的特性来展示自己的品牌特点, 例如将品牌与社会道德联系在一起, 寻求社会的认同感, 从而获得消费者的信任以及情感认同, 进而大幅度提升体育品牌的销售量。例如可以通过赞助的方式投身到公益事业中, 将该品牌的形象以及设计理念充分提升到情感的高度上, 例如“阿迪达斯·乐益会儿童发展项目”这一公益项目, 从帮助贫困儿童的角度来提升整个体育品牌的另一种形象, 从而加深以及提高该品牌在客户心中的形象, 进而左右客户对其产品的购买情感。

　　2.3 公共事件

　　公共事件简单地说就是指一个事件成为社会舆论的焦点, 而在当下的社会背景里, 互联网飞速发展的环境下, 各种信息的传播速度逐渐发展变化, 传播的媒介也不断多样化, 因而促使更多的事件成为社会舆论的热点, 人们往往在这一公共事件发生的第一时间里获得相应的信息以及发表自身的意见;在看到公共事件这一特点时, 又打开了体育品牌的另一种营销方式, 因而体育品牌可以利用公共事件的传播速度以及人们的关注度来提升自我品牌的存在感以及影响力, 例如可以通过利用微信、微博等公共平台来对公共事件进行传递以及发表见解等, 从而提升改体育品牌的曝光率, 进而使更多的客户了解到该体育品牌的存在以及品牌理念, 从而才能存在推动体育品牌销售的可能性;但是值得注意的是, 在对公共事件进行传播以及发表见解时, 要着重了解这一公共事件的性质, 从而选择适当的方式进行产品的广告植入, 否则将会适得其反, 不仅不会提升该品牌的销售量, 反而会影响这一品牌的形象, 进而降低销售量。

　　2.4 跨界整合

　　随着我国市场经济结构实现“引进来, 走出去”的方式, 跨国、跨界的混搭营销方式逐渐成为近年来我国社会的时尚潮流之一, 并不断实现满足客户对新市场结构日益增长的需求, 而这一潮流的出现, 又给体育品牌的销售打开了另一道有利的营销大门。[4]商业中所谓的跨界, 就是指跨越行业的边界, 指的是通过将两种或多种产品融合在一起, 以整体产品展示的方式呈现出来, 从而通过一种产品的销售来带动另一种产品或其他产品的营销, 进而实现产品销售的叠加利益或连带利益;因此体育品牌应该充分利用这一社会的潮流, 从而提升其品牌的社会辐射力以及跨业影响力, 例如可以通过赞助合作、赛事冠名、慈善事业等跨界方式, 将其品牌的影响范围不断扩大化, 通过实现跨界地整合来实现使其体育品牌的体育市场营销空间不断扩大的目的, 进而探索体育市场未知的潜力容纳空间, 从而也为体育品牌未来的发展、营销奠定了有利的营销条件。

　　2.5 网络互动

　　在我国社会经济飞速发展的当下, 我国市场营销的结构不断发生变化以及改进, 更多网络商铺随着信息技术的提升而逐渐增多, 为传统的实体营销方式提供有利的整合手段, 从而影响其产品的销售水平, 因此体育品牌想要拓宽其营销的道路, 就要充分地把握市场营销的变化以及创新, 例如可以借助网络的平台, 重视网络的互动活动, 从而展开多种营销的手段, 例如展开节日的促销活动, 在节日中变更体育品牌的销售理念, 从而提升该体育品牌的销售量, 但是应注意的是, 体育品牌是一种具有一定品牌价值以及地位的产品, 因此不能因为节日的推动而降低其品牌的身份以及忽略该品牌的价值维护, 只有充分将其注意事项整合在一起, 方能更好地使体育品牌实现其最佳的营销目的;另外, 在实现网络互动的过程中, 相关的体育品牌销售人员不应只将其关注的焦点放在产品的销售上, 而是应该根据网络的便利性为客户提供完整的对话机制, 进而实现客户在网络上也可了解到该体育品牌的特点, 从而实现理想的营销效果, 提升销售业绩。

　　结论

　　随着我国国民健康意识的提高, 我国体育行业以及体育品牌逐渐获得更多人们的重视, 从而也促使体育品牌面临着更多的新挑战, 进而使得体育市场的竞争演变更加激烈, 而体育品牌企业要想在这一激烈的市场竞争中使其体育品牌获得良好的发展, 就要为其体育品牌研究出更多适应于社会、市场以及消费者需求的营销方式, 从而才可能实现其最终的营销目的, 因而加强对体育品牌的营销方式进行研究尤为重要。

　　参考文献
　　[1]杨敏, 吴小彬.体育市场营销案例研究——AHP在啦啦操竞赛表演市场营销策略中的研究[J].湖南社会科学, 2014:288-290.
　　[2]张晗.体育市场营销成功与否的关键因素[J].声屏世界·广告人, 2015 (1) :70.
　　[3]黄璐.体育品牌市场营销路径研究[J].体育文化导刊, 2014 (8) :115-118.
　　[4]袁亮.体育品牌市场营销路径探究[J].商, 2016 (9) :99.

　　体育市场营销论文（汇总10篇）之第二篇：电子商务对体育市场营销的影响分析

　　摘要：进入21世纪以来,电子商务对于很多企业而言是一条全新的道路,这条道路可能给企业带来意想不到的利润。随着电子商务的不断发展,越来越多的企业开始尝试电子商务,以期实现自身的市场营销策略。通过对电子商务背景下体育市场营销的分析,阐述了电子商务对体育消费者和体育市场营销调研的影响。

　　关键词：电子商务; 体育市场营销

　　在21世纪,电子商务是新兴的产业,对很多企业来说如果不涉猎电子商务,有可能被市场抛弃。网络营销作为一种全新的营销模式, 相比较传统的营销模式而言有着明显的优势;网络营销主要是基于互联网,利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程,通过在线活动创造、宣传、传递客户价值,并且对客户关系进行管理,以达到一定营销目的的新型营销活动。

　　一、电子商务环境下体育市场营销的变化

　　各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的位置和对电子商务参与的角度和程度的不同, 给出了许多不同的定义。笔者认为, 电子商务是指在互联网(In-ternet)、企业内 部网 (Intranet) 和增值网 (VAN,ValueAdded Network) 上 , 以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。市场营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值, 来获得其所需物品的社会过程。由此可以看出,市场营销最基本的目的是吸引顾客,增加市场占有率和利润。企业利润的增加,取决于消费者是否购买自己的产品, 这就要求企业所创造的产品一定要满足顾客需求,只有满足顾客的需求,产品的销售才有可能实现。只有顾客愿意花钱购买该企业的产品,企业的生产资源才可能变成利润。电子商务与市场营销既有联系又有区别, 在电子商务的大环境下,市场营销会出现一系列变化,这些变化将为市场营销注入新鲜的血液。

　　1.市场营销环境的改变

　　市场营销环境的改变和消费者消费行为的转变终将会导致市场营销观念的转变。传统的营销观念是以盈利为目的,主要关注企业自身的利益。电子商务的出现和发展,推动企业传统营销观念的转变。电子商务的出现,打破了地域差异,缩短了流通时间,降低了物流成本,使得生产和消费更加贴近,消费者有了更大的选择余地。此时,企业应当本着“以人为本”的宗旨,以消费者的需求为主要目的,提升顾客满意度,更加注重消费者的个性化,方便他人,做到换位思考,真诚帮助顾客。

　　2.消费者行为的变化

　　电子商务作为新兴事物的产生, 对企业市场营销环境产生了较大影响,从而导致消费者行为的改变。曾经电视的普及产生了所谓的“影响的一代”,自从互联网兴起后,无数新兴媒体如同雨后春笋般出现,在此环境下,出现了网络时代的消费者,这一批消费者是电子商务环境下企业的主要目标市场。这类消费者更容易接受新奇的思想和事物,喜欢张扬个性,网络的普及使其能够搜索到各种所需物品,而不需要走出家门,他们会进行大范围的比较, 以求最低的价格买到质量最好且最具个性的产品。

　　3.对商品价格的影响

　　相比传统的市场营销, 电子商务因为其主要交易过程都在互联网上,交易呈现虚拟化,成本很低,交易很透明且具有较高的效率。需要指出的是,电子商务因为交易距离远, 买卖双方进行交流的方式主要集中在互联网上,无需中介的介入,减少了有关交易的各种中间环节,而且企业可以依托网站进行广告宣传,节省了线下广告费用。由于电子商务企业所进行的交易都是在互联网上,其面对的是全球市场,可以为企业带来更多的收益。电子商务的低成本和企业以顾客需求导向定价,会导致商品价格的降低。对于企业来说,电子商务的优势可以归纳为:增加企业的销售,并且能够降低企业的成本,从而为企业带来更多的利润。

　　4.技术支持手段的变化

　　信息技术的发展为市场营销提供了更多的技术支持,使其能够得到更广泛的普及。客户关系管理(CRM)作为市场营销的技术支持手段, 首先集合了当今最新的信息技术(包括:Internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能等等),最主要体现为对客户的关怀和对顾客的满意度, 最基本的功能体现为对客户的管理、对时间的管理、对销售的管理、对客户的管理、甚至是电子商务的普及等。

　　5.营销方式的变化

　　电子商务的运行模式主要依靠互联网进行宣传,开展经营和商务活动。相比较传统的市场营销,电子商务没有任何中间环节,成本低、速度快,通过各种电子支付平台,交易过程实现无纸化,交易活动更加方便有效,而且不受地域限制。随着网络技术的进一步发展,消费者可以更广泛的选择, 企业甚至可以根据个人需要来组织生产和销售。

　　6.营销理念的变化

　　传统的市场营销主要是以市场为导向, 基于市场调查的情况下,确定市场的营销组合,充分利用资源进行生产,以满足顾客的需求。互联网时代,在电子商务的背景下, 企业更将致力于满足顾客个性化需求进行私人订制服务。

　　二、电子商务对体育消费者的影响

　　电子商务在对市场营销产生巨大影响的同时,也会对体育消费者产生巨大影响。

　　1.互联网消除地域化、时间化差异

　　互联网的出现,让时间和空间都不成问题,许多网民通过互联网来观看体育赛事甚至购买体育相关用品。庞大的互联网用户群体,为体育营销企业提供了稳定的客源。

　　2.互联网可以让网民宣泄情绪

　　许多网民选择在网上收看体育赛事的另一个原因就是可以在互联网上宣泄自己的情绪。比如当年姚明退役、刘翔退赛的新闻报道,在直播之后的很短时间内网易就收到了十万条以上的评论, 许多人通过理解和惋惜,适当地宣泄自己的情绪。

　　3.互联网拉近球迷与明星的距离

　　对于很多赛事来说, 他们都拥有着庞大的球迷数量,而且很多球迷都有自己喜欢的球星,他们都很期待与明星有近距离的接触。因此,当很多明星做客互联网平台时,许多网民都会特别关注,与自己喜欢的明星进行一系列的互动。在微博普及的今天,很多球迷都会关注他们所喜欢球星的微博,时时刻刻关注他们的动态。

　　4.互联网可以使网民在关注体育赛事的同时实现更多的互动

　　在互联网上, 网民不仅仅可以收看到各种体育赛事,而且可以通过各种方式融入其中,真正成为一名参与者。通过互联网,网民不仅能即时关注、观看体育赛事,而且能变身为体育赛事的主人翁,为体育赛事出一份力,传递体育赛事的快乐。例如在2008年北京奥运会时,腾讯公司推出“火炬传递”的活动,只要参与活动,并成功传递给5位好友,就可以在QQ头像出现点亮的火炬图标,短短一个月的时间里,吸引了3亿多网民热情参与。

　　三、电子商务对体育市场营销调研的影响

　　市场调研是进行产品市场定位的重要手段, 相比传统市场营销下的市场调研, 在互联网上进行市场调研更加直接和开放,不仅兼具传统市场调研的优点,而且具有更强的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性等特点,主要体现如下:

　　1.网络调研的便捷性和低费用

　　如今网络的传输速度非常快, 用户能够及时收到网络信息,网上市场调查可以全天候进行,无需受到时间和空间的限制。并且网络调查是开放的,关注体育赛事的网民都可以参与其中,可以及时查看结果。网络调查不需要花费大量的人力、物力,只需要在相关网站发布调查问卷,网民就可以自行填写,然后进行相应的统计和分析。

　　2.网络调研的交换性和充分性

　　网络的一大优势就是良好的交互性, 在填写问卷调查后,一旦提交,每个人都能看到结果,体育迷们可以及时就问卷相关的问题提出自己的看法和建议。

　　3.调研结果的可靠性和客观性

　　在传统的市场调查中, 由于调查可能存在非自愿的情况,会造成一定的调查误差。由于公司站点的访问者一般都会对公司的产品产生一定的兴趣, 对这些网民所作出的调查具有相当大的客观性和公正性, 能真正反应消费群体的心态。

　　4.网络调研可控制性

　　结论

　　电子商务对推动我国体育事业的发展作出了重要贡献,我国信息化起步较晚,体育电子商务的发展在国内拥有着广阔的空间。在不久的将来,电子商务在体育营销中的作用会日益突出, 将会不断推动体育营销发展。

　　参考文献
　　[1]芳美棋.电子商务概论[M].北京:清华大学出版社,2003.
　　[2]屈云波,勒丽敏.网络营销[M].北京:企业管理出版社,1999.
　　[3]姜旭平.网络整合营销传播[M].北京:清华大学出版社,2000.
　　[4]胡吴进.体育商品价格营销策略深化分析[J].价格月刊,2013(12).
　　[5]许凯蓉.电子商务浪潮与21世纪的中国[J].上海对外贸易学院学报,2005(1).