国有国法,家有家规，企业有企业的管理制度。企业的管理制度是用来约束企业经营活动的人,事,物的行为规范和准则。企业中的各项活动是靠人去协调,去执行,分工与协作,共同完成。想要让员工的力量达到"1+l>2"的效果,要加强团队建设。有效的管理制度能促进团队建设和企业的发展,下面是搜素整理的企业团队建设论文8篇，供大家借鉴参考。
企业团队建设论文第一篇：工业品公司营销团队的特点与创建路径
摘要：随着我国经济快速的发展,工业品行业也随之得到了较大的发展。市场需求的增加为工业品企业发展带来了机遇与挑战,使得工业品行业内的竞争压力正在不断地增加,为企业的发展带来了一定的阻碍。工业品企业在发展中逐渐的认识到销售团队的重要性,并根据企业的相关发展要求加强对营销团队的建设,确保营销团队能够在工业品建设中发挥其重要的作用。但是由于我国市场影响概念出现的较晚,企业对于营销的经验不足,因此,在进行营销团队的建设中存在着较多的问题。
关键词：工业品企业; 营销团队建设; 企业发展;
在我国经济快速发展的过程中,工业品行业也在快速的发展,并且工业品行业的发展也为社会提供了较多的就业机会,推动了我国经济的快速发展。销售团队的建设会使企业在行业中根据消费者的需求加强产品的销售,增加企业的利润,促进企业的快速发展,使得企业在行业中具有一定的主导地位。但是在进行销售团队建设中还存在着销售人员注重自身的个人利益,降低了与同事之间的合作,销售人员的综合素质较差,缺少相应的专业知识,并且企业内部对于销售人员的管理程度较低等问题,导致销售团队建设工作质量难以提高。
一、工业品企业营销团队的特点分析
经济的快速发展,使得产品制造行业加大了对工业品的需求,但是多数创业者及企业错过了这一发展机遇,导致工业品行业内的企业数量增加,因此企业想要提高自身的实力,在行业中占据一定的主导地位,就要通过建设销售团队的方式加大产品的销量,确保企业获取更大的经济利益,以此促进企业的快速发展。企业在进行销售团队建设时,要根据企业发展的自身情况积极的对现有的销售团队进行分析,并且明确销售团队具有的特征,并对企业的相关工作进行完善,进而提高企业的综合素质[1]。
(一)营销人员相互合作较少,工作联系不够密切
工业品企业在发展的过程中不只面对一种企业,市场需求的增加使其对较多的工业制造业内的企业进行合作,导致销售人员在工作中会与多个企业代表联系,使得销售人员在日常的工作中出现应接不暇的现象,但是销售人员在销售工作中为减少争抢客户,保护自身个人利益会降低与工作伙伴的联系,这种现象会降低企业销售团队的服务质量,并且单人为客户进行服务会使客户产生企业对客户重视程度较低的印象,不能形成一定的销售气氛,导致销售质量下降,减少企业的销售额,使企业的经济利益受到损害,企业的发展受到阻碍。并且在产品销售中,前期的产品宣传与后期的接待服务合作不密切也会使得企业的销售工作质量降低。因此,销售团队中要加强与工作伙伴的相互联系, 增强客户的体验感,加强客户对企业的产品的信任,进而增加企业的销售额,促进企业的快速发展[2]。
(二)专业知识掌握程度不足,销售经验比较匮乏
企业在招聘销售人员时,为了加快销售团队的建设而忽略人力资源管理工作的质量,在进行销售人员招聘时,对其专业知识考察不足,导致销售人员欠缺专业知识,进而不能完全依靠销售人员的自身能力提高企业的销售额。另外,部分销售人员可能具备相应的专业知识,但是工业产品企业在发展中不只面对同一行业的产品制造,并且同一行业中有较多种类相关的配套产品,在销售工作中销售人员不能熟练的掌握不同种类工业产品的相关基础信息,在客户进行采购时,不能顺利的完成为采购者介绍产品的任务,使得客户对企业的专业性产生质疑。以风力发电机产品(以下简称风机)为例,风机销售人员在向客户介绍风机产品的时候,除了要准确表述风机产品本身的性能特点之外,还要掌握其关键配套件例如电机的性能、电控系统的优势等,如果不能完整表述或者表述的不专业就会使得客户降低了对销售人员的第一印象,进而影响客户与企业的合作,使得企业的销售额度下降。并且部分销售人员不具备销售经验,不能根据客户的需求对产品做出正确的选型和推荐,会使得销售工作的质量下降,影响企业的销售额,使得企业的销售团队建设的进程受到阻碍[3]。
(三)营销团队日常管理松散,缺乏硬性管理指标
由于企业领导者的思想发生转变,领导者逐渐认识到了建设销售团队的重要性,但是对于销售团队的建设工作并未落实的实处,导致销售人员在日常的工作中不能认识到自身的工作对企业发展的重要性,不能以严谨的态度完成相关的工作。销售人员在工作中未能加强与企业内部部门的交流与沟通,销售人员的工作不能与其他部门的工作相结合。并且销售人员在销售工作中不能根据自身的情况及企业对销售工作的需求制定相应的发展计划,使得企业的销售量受到极大的影响。管理部门对销售团队建设工作中疏于对销售人员的管理,使得销售人员的思想较为散漫,不能根据企业的章程约束自身的行为。并且管理者未能依据销售人员的自身能力及销售情况为销售团队制定相应的工作目标,不能实现对销售人员业绩考核的目标,使得员工的工作积极性降低,导致销售人员在工作中无法提高企业的销售额度[4]。
二、工业品企业的营销团队的建设的方法与途径
(一)明确营销团队的目标,积极开展企业内部文化活动
随着社会的不断发展,政府愈加重视对企业产品质量的管理,并且制定了相应的法律法规对企业的销售真实性的管理,逐步的对工业品市场完成规范化管理,进而提高企业与采购者双方的权益,使得工业品制造业可以有效的促进经济的发展。因此,企业在进行销售团队建设时,应根据政府对企业的要求明确相关的销售目标,确保销售人员可以以企业的发展目标为自身的销售目标,进而促进企业进行正规化发展,并且帮助员工完成自我职业规划,明确自身的发展。另外,企业在建设销售团队工作中,应积极地开展企业内部文化活动,以此将企业的发展目标及企业的文化融入到销售工作中,创造良好的销售氛围,加强销售人员的工作积极性,使其在进行工作中可以快速提高自身的工作质量。开展企业内部文化活动时,要加强对销售人员的思想激励,进而提高销售人员的工作效率,提高员工的销售业绩。
(二)调整营销团队的结构,完善营销团队内部管理机制
销售团队中工作人员的年龄、专业知识及专业技能之间都存在着一定的差异,并且销售水平不同,因此,企业管理人员应全面了解销售人员的工作能力、性格特点,在进行分组管理时,要使得销售人员在工作能力及工作水平上进行互补,确保能力较强的工作人员可以带动能力较弱的工作人员进行工作,进而提高销售团队的整体的水平。在对销售人员进行管理时,要使得销售人员在工作中明确自身的销售目标,制定详细的销售计划进行工作,确保销售人员可以顺利的完成相关的任务。在发展过程中相关人员应积极的根据市场情况对客户的需求进行调查,使自身为客户提供的条件可以满足客户的需求,进而提高企业的销售量。另外,管理人员在进行工作中,应积极的完善销售团队内部的管理制度,规划销售人员的工作,提高销售人员工作的专业化技能,进而取得客户的信任,提高自身的销售额度。在完善相关制度中,应加强销售人员对业务的总结报告工作,加强与销售人员的沟通,进而增强管理人员对相关市场情况的掌握程度[5]。
(三)完善团队的管理制度,重视团队内部绩效考核价值
管理者在进行工作中,想要提高销售人员的工作质量,就要完善对团队的管理制度,加强对销售人员的绩效考核,进而激励销售人员的工作积极性,提高销售人员的工作质量。并且不仅要对销售人员的个人业绩进行考核,还要对销售团队的业绩进行考核,使企业内部养成良好的竞争氛围,以此来提高企业的销售额度。另外,还要完善销售人员的日常工作行为,促使销售人员将自身的工作进行落实,并且要使销售人员对销售信息及销售知识进行全面的记录,为提高销售人员的业绩奠定良好的基础。相关管理者在进行管理中还要对相关人员的客户记录表进行定期的检查,进而提高销售人员的工作质量[6]。
(四)加强营销团队自身特色文化的建立
随着时间的推移,文化方面的建设在各行各业发展的过程中都占据着极为重要的位置;而为了加强营销团队的建立,相关的工作人员同样需要加强现代先进技术与设备的应用,同时结合企业自身的实际情况以及文化特点等,形成自己独有的特色文化,以此为基础来强化提高企业销售工作的水平与效率,并在另一方面推动企业自身的健康发展。
(五)加强营销团队内部的交流与沟通
众所周知,交流与沟通在现代社会发展的过程中发挥着至关重要的作用,通过充分的交流与沟通,能够极为便利有效的将工作等过程中遇到的问题进行解决,同时在另一方面增加人员之间的默契与信任度。因此,为了加强企业营销团队的建立,相关的人员需要在日常的工作过程中采取有关措施,加强员工之间的交流,同时还可以采取员工信箱、日常工作问卷调查等途径,加强管理人员与基层工作人员之间的交流,以此来促进企业自身经营运转的水平与质量,进而促进相关企业的进一步发展。
三、结论
企业在进行销售团队建设中,会忽略销售人员个人对团队的影响,不能根据销售人员的个人情况及销售人员的工作状态对销售团队进行建设,使得工业品企业中销售团队建设工作的质量难以提高。因此,管理人员在对销售人员进行管理时,应积极地总结自身的管理经验,采取增加内部文化活动、激励销售人员的工作积极性、建立完善的管理机制、加强对销售人员的绩效考核等方式提高销售人员的销售业绩,进而实现企业销售团队的建设,增强企业的行业竞争力。
参考文献
[1]余朝晖.浅析工业品营销中的客户关系管理[J].中外企业家,2019(26).
[2]张东利.工业品企业如何具备互联网思维[J].商讯,2019(03).
[3]苏琦.工业品市场营销模式创新研究[J].现代工业经济和信息化,2018,8(13).
[4]谢东辰.工业品物流企业的营销理念研究[J].中国金属通报,2018(08).
[5]刘楚楠.中国工业品出口美国对美制造企业创新的影响分析[D].哈尔滨工业大学,2018.
[6]畅良艳.S公司工业品品牌定位策略研究[D].华东理工大学,2018.
企业团队建设论文第二篇：企业财务团队构建中存在的问题和有效路径
摘要：在企业的日常管理和发展过程中,财务团队发挥着至关重要的作用,不仅对企业的各项费用与收入进行管理,更关系到企业未来长远的经营和发展。一个优秀的财务团队,可以为企业创造高效的经济效益带来很大的帮助,加强对企业财务团队的建设,是企业发展的长远目标。本文主要通过分析企业财务团队建设中存在的问题,并以此为依据提出相关的强化措施,为企业在该方面的发展提供可靠的建议。
关键词：企业; 财务; 团队建设;
对于企业发展来讲，离不开财务团队的共同合作。财务团队作为企业的重要组成部分，为公司的成本控制以及费用管理等，都进行了适当的监督和调控，是企业经济效益提升的重要保障。目前，在发展过程中，随着市场经济环境的不断变化，企业的各项战略方针也随之改变，要紧跟时代需求，创造更为出色的成绩，企业务必要正确地认识财务团队中存在的诸多问题，并不断地加强对其财务团队的建设。
一、企业财务团队建设中存在的问题分析
(一)财务管理类的人才较少
众所周知，财务团队在企业中的组成结构比较丰富，主要包括出纳，会计等基层人员，以及管理层的人员等等。企业对于基层会计人员的要求一般比较低，而且这类人员占据的比例较大，但他们处理的大都是基层的财务工作。在财务团队中，主要的决策和管理方面的工作效果，都取决于财务管理人员。在调查中发现，很多企业对财务管理在企业中的重要价值缺乏正确的认识，这就使得企业招纳财务管理人员时，考虑的不够全面。财务管理类的工作人员，要为企业的长远发展，以及各项决策提供依据，而实际情况却是企业的整个财务团队里，管理方面的人才较少，就会给企业的发展造成阻碍，使得企业遇到一些风险时，无法及时采取有效措施去应对。
(二)财务人员的学习意识不够强
财务工作涉及到的内容比较多，要学习新的法律法规，熟悉国家新出的税法规定，对于企业的往年发展进行总结，并以此来制定企业来年的发展计划，而这些东西都时刻处于变动之中，就要求财务人员们及时地去学习这些内容，才能够打造更加强壮的财务团队。然而，在企业的实际工作当中，财务工作相对比较稳定，女性占据的比例较多，很多女性也比较顾家，缺乏一定的学习意识。久而久之，就会在处理新型财务工作方面存在困难，削弱企业财务团队的综合能力。这种现象对企业的可持续发展造成的影响无法预测，也是阻碍企业发展的重要因素之一。
二、加强企业财务团队建设的有效路径探索
(一)构建全面完善的考核体系，合理划分岗位职责
要创建综合能力较高，工作效率较强的财务团队，离不开完善的考核体系。企业要根据实际的情况，建设全面的考核体系，以此来调动财务工作人员们对待工作的热情，培养他们热爱工作的心理和习惯。由于财务工作的质量与团队人员的合作密切相关，因此，企业要对财务团队人员的岗位职责进行合理划分，并给员工们灌输科学的合作意识，使得财务工作者们可以在坚守自身岗位的基础上，还能够创造更加高效的团队成绩，进而为企业获得更高的经济效益做出贡献。
(二)提供财务管理人员学习的机会，培养会计人员的学习习惯
财务工作对会计人员们的要求比较高，他们必须要时刻处于学习当中，及时去了解国家对于新型税法和会计法律法规的有关规定。企业要加强对财务团队的建设，也要为财务管理人员们提供一定的学习机会，将这些与绩效考核进行结合，让会计人员们认识到学习的重要性，对财务管理工作有更加积极的态度，以此来培养会计人员的学习习惯。
(三)不断加强团队之间的有效沟通，强化员工团队意识
团队组建过程中势必会存在很多摩擦，财务人员们会因为维护自身的利益，可能与同事之间发生不必要的矛盾，继而也会给企业的经济效益造成影响。企业要为员工们创造和谐的工作环境，并且采用合理的方式，促进团队之间的有效沟通。
三、结束语
综上所述，企业要加强对财务团队的建设，要考虑的问题比较多，必须要从更加全面的角度进行综合考量，结合财务管理人员们的具体表现，紧跟时代的发展，制定更加灵活性和科学性的经营战略，定期对财务团队人员们进行能力考核，塑造会计人员们团结紧张的工作态度，继而推动企业走上可持续发展的道路。
参考文献
[1]陈立海,简猛.浅谈如何加强企业财务团队建设[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2015(09):72.
