社会语言学， 作为语言学的一个重要分支，是20 世纪中期兴起的一门边缘学科，它以语言学和社会学等学科的理论和方法为基础，从不同的角度研究各种语言之间的差异及其社会因素。 20 世纪 30年代以来，语言学家试图把语言学研究看作是一门独立的学科，致力于以语言学为一元性和自治性的探索工作。 根据研究的对象不同，社会语言学可分为宏观社会语言学和微观社会语言学。 前者主要研究关于全局的整体性问题，后者则主要研究各种社会条件下语言的变异。 网络语言流行体属于语言变异的范围，它的研究应该放在微观社会语言学的视角内。 它的存在和传播主要是通过网络，是由于不同的说话者在不同的情景下基于不同的说话目的而产生的一种微观语言变异。
一、“聚美优品体”的界定
随着电子商务的发展，网络上出现了越来越多的购物平台，网络流行体也应运而生。 一个合宜的网络广告体产生的影响力是不容忽视的，它对人们的消费欲望产生强烈的刺激， 带动人们的情绪，从而最终达到广告的效果。 聚美优品作为一家国内知名正品女性团购网站， 适时打出了属于自己的口号，不但可以扩大自身影响力，提高知名度，同时也增加了企业收益。 “聚美优品体”（以下简称 “聚美体”）的原文为：你只闻到我的香水， 却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的将来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待，你可以轻视我们的年轻，我们证明这是谁的时代；梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。 我是陈欧，我为自己代言。
这一独特的聚美优品体采用了艺术表现手法。
首先运用了排比，读起来朗朗上口，气势磅礴，便于记忆；其次，运用了不同的人称，第一人称“我”，犹如叙述故事版娓娓道来，吸引人们的注意力，第二人称“你”，拉近了厂家与消费者之间的距离。 此外文章的情感基调是积极向上的，积极的情感鼓舞人心，便于流传。
由于聚美优品体的强大表现力，各种模仿如雨后春笋般冒出，譬如高三学生体：“你只看到我的排名，却没看到我的辛勤；你有你的想法，我有我的做法；你否定我的进步，我决定我的道路；你嘲笑我一落千丈比不上你；我可怜你满足现状；你可以轻视我的理想，我会证明这是谁的成功；高考是注定孤独的旅行，路上少不了失败和寂寞，但那又怎样，即使名落孙山也要问心无愧。 我是高三生，我为自己代言”。
梦想版体：“你只看到我的冷酷，却看不到我的热情；你有你的热情，我有我的冷酷；你可以嘲笑我的冷酷，不配去拥有热情，我可怜你学不会真诚。 我会证明冷酷背后是梦想的热情。 梦想注定是孤独的旅行，路上少不了伤害，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要走下去。 我是梦想者，我为自己代言”。
聚美优品作为一家大型网络化妆品商城，打造出脍炙人口的广告口号，适应了时代的需要。 当此流行体口口相传的时候，不仅成为该企业独特的标志，同时也为企业带来了巨大的效益。
二、“聚美优品体”的成因
（一）“聚美优品体”的特点
广告作为一种公众话语，它与消费者之间的关系是通过某些语篇特征来实现的，其中人称代词的使用在构建关系中起到了必不可少的作用。 第一人称 “我”或“我们”，一般表示说话者自身，特指生产商、老板或公司。 第二人称“你”或“你们”，一般表示说话的对象， 特指消费者群体。 第三人称 “他”、“她”、“他们”、“她们”，一般表示在话语事件中的其他参与者。
在“聚美优品体”中，广告语的特点是人称代词的重复使用，第二人称“你”一共出现了六次，譬如：“你只闻到我的香水”，“你有你的规则”，“你嘲笑我一无所有”，“你可以轻视我们的年轻”……，第二人称的频繁使用可以把消费者带入这个广告情境当中，让消费者亲自体验观察他们的产品或服务。 在“聚美体”中，消费者似乎可以感受到创业者的艰难和雄心壮志，从而拉近了与消费者的距离，使之更具有鲜明性，增强了广告的说服力。 同时在“聚美体”中，第一人称“我”一共出现了 13 次，譬如“我的香水”、“我的汗水”、“我的一无所有”……广告作者以一种说话的方式向广大消费者倾诉，强调了“我”对产品的付出，间接体现了产品的优良质量，消费者听后一种真诚感油然而生。 合理地使用第一人称， 可以缩短广告作者与消费群体的心理距离，使消费者产生共鸣，切身感受到聚美公司在用心为消费者服务。 广告中最后一句“我为自己代言”，向消费者真诚地表达了自己对产品的信心，增加消费者对产品的信赖感。 “聚美体”的再一个特点就是运用了气势磅礴的 7 个排比，朗朗上口，节奏和谐，一气呵成，给人以深刻的印象。
（二）大众传媒的推介力
近年来，网络迅速发展和普及，成为信息传播的最重要媒介之一。 特别是网络规模的不断扩大，网民数量的增加， 使网络流行语越来越多地出现，毫无疑问正在改变人们的生活方式。 人们接受新信息的速度加快，模仿新事物的能力增强，譬如“聚美体”最开始只是作为一种广告形式出现在人们的视野中， 目的主要是宣传企业产品。 在这个过程中，“聚美体”作为一个广告体，遵循了言语交际中的合作原则，即语言学家利奇提出的四大原则：A.量的准则；B.质的准则；C.相关准则；D.方式准则。 在“聚美体”中，就是因为遵循了这些原则，整个语体简洁明了，不多不少，顺应了交际目的的需要。 譬如说：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”，表达了自己所作的努力，纵然对方没有看到，自己依然不松不懈，继续努力。 “我”没有抱怨，没有谴责，只有坚持不懈的决心。 “梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”这句话表达了“我”孤军战斗的决心，不管他人怎么看待， 自己都拥有信念去奋斗。 总体来说，“聚美体”的基调非常激昂励志。 这种积极向上的感情基调使聚美体获得广大网民的认可，进而迅速流传。 尔后，网络上也出现了各种各样的仿体。 如：游戏体、减肥体、梦想体等等。 一方面说明了网络传播的迅速，另一方面也反映了现在人们接受新事物的能力强大。 所以大众传媒的控制力，为更好地传播信息创造了必要的条件。
（三）网民的认可及推介
美国学者布赖特在他的《社会语言学》中提出语言和社会共变的理论：当社会生活发生渐变和激变时，作为社会现象的语言会毫不含糊地随着社会生活进展的步伐而发生变化。 网络时代的到来带来了网络语言的传播，流行语言的出现折射了社会生活的不断变化发展。 由于计算机技术的日渐成熟， 网络应运成为与现实世界二元并列的另一世界，网民作为网络的主体力量，在信息传播过程中起了无可替代的重要作用。
中国网民的年龄阶层，据调查，18-24 岁的占到19%，30 岁以下的占到 56%， 特别是在数量占世界第一的网络论坛里， 年轻网民们所占的比例更大，他们表现最为活跃。 网民的年龄，以 18-24 岁年轻人为主， 这一活跃的群体为语言传播提供了优势。
年轻人的思想活跃，创新能力强，接受能力快，追求个性，追求时尚。 社会为语言的发展提供了一定的空间，而这一群体为新兴语言的出现提供了更多的可能性。 从“聚美体”各个仿本的出现便可以看出年轻人在这一趋势中的强力推助作用。
不同的流行体带有不同阶层的特点，反映了某一阶层人们的内心情感。 语言是有交际功能的，社会距离以及交际者双方之间的身份阶层差异向来被认为是影响交际策略的重要因素。 而“聚美体”的第一和第二人称的使用，会缩小交际双方的社会距离，推动交际的完成。 在社会经济日新月异发展的今天，人们追求高效、便利的生活方式，只要迎合了人们的需求，就很容易被人们欢迎和记住。 “聚美体”的出现便是社会发展的一种微观体现，它反映了人们的需求，从而得到了大家的认可。
三、“聚美优品体”的社会意义
（一）对使用群体价值观念的影响
价值观是指个人对周围的客观事物 （包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法，具有稳定性和长久性的特点。 每一个人所处的社会环境对其价值观的形成具有决定性的影响。 网络流行体的诞生，即是网络世界的必然产物，网络流行体的蔓延，又引起人们对语言的模仿，譬如说“聚美优品体”以其独特的网络体形式出现后，其他各种体如雨后传笋般的出现，这是人们思维的一种变更以及价值观念的变化。 起初的“聚美体”本是一则励志版的广告，但是它的朗朗上口、励志性以及独特的特点使得它广为流传。 网友们受其影响，发明了各种模仿体来表达对“聚美体”的认可，同时，由于网络流行体的使用人群大多是青少年，在他们思想体系还未成熟的条件下，网络流行体在潜移默化中影响着他们的言语行为方式、价值观念。 因此，他们写出了各种各样的流行体，不仅体现出了语言幽默性的特点，而且说明了“聚美体”已经对人们思想产生影响，它在一定程度上影响了人们的价值观。 当然对待网络流行体，要辩证地看待，它并不总是正面向上的。
（二）网络流行体的商业价值
网络流行体的广泛传播， 可以让默默无闻的产品口口相传，在无形中增加它的知名度。 网络流行语的高点击率以及转载率都可以为其增加商业价值。 “聚美体”在出现之前，聚美优品这个卖化妆品的网络公司并不出名，但是当“聚美体”广告体出现并火爆后，聚美优品网站立马火热起来了，变成国内卖化妆品数一数二的正品购物平台， 知名度扩大，商品销量增加，收益大幅提高。 再加之现如今信息传播技术多元化，“聚美体” 被运用到报刊杂志以及网络论坛中。 凭此赚足噱头，大大扩大了影响。
（三）网络流行体对语言规范的影响
流行体甫一出现，即以其简洁、新颖为人们广而传之，但是，也由于其动态性强、多样化突出、传播迅速，必然要求我们加强规范化措施，保证其健康发展。 语言的发展是一个自我淘汰、自我完善和自我调节的过程。 我们必须树立正确的语言观，辩证地看待新事物的产生。 “聚美体”具备了流行语的时代性、生动性，极富生命力和表达力等优势特点，引领了其它体的相继出现。 我们可以借此宣传树立正确的语言意识， 引导人们规范使用网络新型语言， 告诫学习者语言在不同语境下的使用条件，规范语言的使用。 首先在教学中，教师要引导学生选择性吸收，“聚美体”便可当作一个例子让人们去模仿学习在交际中如何更好地使用人称代词等。 网络中常出现的伊妹儿、牛市、88、520 等词语，具有生命力的便可以接受。 相反，一些低俗、扭曲的语言要坚决抵制使用。 青少年要有明辨是非的能力，吸收其精华，去除其糟粕，自觉学习使用规范文明的语言。
其次，加强对网络语言的挖掘和整理。 网络语言的发展是随着时间逐渐累积起来的，不同的发展阶段会产生不同的网络语言，而随着时间的流逝，不符合时代的糟粕必将流逝。 我们要明白网络语言只是对语言的一种补充，并不能完全替代现有语言。 最后，借助媒体的宣传，帮助人们树立正确的语言规范意识， 处理好语言的包容与规范之间的关系，辩证地吸收有一定的稳定性与生命力的新型语言。 总之，网络语言的发展是社会进步的表现，是随着时间的推移不断发展的，它的规范需要每一个人从自身做起，也需要各个部门的积极配合，提高全社会的精神文明建设和道德规范。
（四）网络流行体的社会影响
语言与人类社会生活的各个方面紧密相连，无论是研究语言还是人类社会生活，都需要注意它们之间的相互联系。 不同的社会时代背景，不同的社会阶层、 不同的交际环境等都会导致语言变异，导致新的语言形式出现。 语言的变化是一种不可避免的趋势。 “聚美体”的出现反映语言与社会的关系。
随着经济的发展，新事物的出现带动了新语言的流行。 而网络经济的发展，为网络群体对语言的创新提供了一个新的平台。 “聚美体” 不仅自己火起来了，同时还引领了其它变体的出现，“聚美体”在广泛的使用中，不仅强化了“聚美体”自身亲切近人的特点，同时在人际社会交往中，起到了缩短人际距离、增强人际关系的作用。 同时，“聚美体”广泛应用于学生、上班族等各个不同的群体阶层中，有助于改变其单纯的广告形象， 提升信息接收者的参与度。 可见一则优秀的广告体对社会影响很大。
“聚美体”的出现反映了语言与社会的关系，它是顺应时代的发展而产生的。 从社会语言学的角度来看，“聚美体”凭借其自身的文体特点、大众传媒的推广以及网民的认可而迅速走红，也产生了积极的社会意义，它对消费群体的观念、商品的商业价值以及网络语言的规范，都有一定的影响。 尤其是大众对“聚美体”的模仿，不仅强化了“聚美体”亲切的特点，在人际交往中，还缩短了人们的距离，增强了人们之间的关系。 “聚美体”作为一种新语体正在渗入不同的领域，反映了语言与社会之间的密切关系。 从社会语言学的角度来研究网络流行体，可以反映时代的特征、人们价值观念的变化以及社会物质精神的面貌，对社会学和语言学两者来说都具有价值意义。 同时我们也要看到网络流行体给人们带来的消极影响。 网络流行体的盛行，反映了网民对网络的依赖性，若过度追求网络文化，背离现实中的价值导向， 将不能客观看待现实中的现象和事物，造成人生价值的偏离，不利于自身及社会的健康发展。
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