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(评析:一般而言,论文应在文前编列章节(次)目录,以便阅读.但本文缺少目录.)
关于建德沁舒企业家纺产品出口探析与发展
(评析:本文题目简短、明确,有概括性,表达了论文的总体内容,题目字数适当.)
李盈盈
(评析:署名在标题下,最好应该包括学生所在学院、专业、学生姓名和指导老师姓名.)
摘要:随着人民生活水平的提高,家纺产品的消费能力和市场也在飞速地发展.人们在购买家用纺织品时不仅仅注重其质量,更趋向于追求情感上的渴求和心理上的认问.浙江家纺业要占领国内市场并顺利打入国际市场.需要在质量、文化、诚信和价值观念
上经过市场锤炼才能成为真正的名牌.家用纺织品的品牌精神更要体现消费者的生活观念、态度和文化,从而以品牌制胜.本文以建德市沁舒家纺为例,分析了沁舒企业的现状以及经营过程中出现的问题.明确了今后以品牌取胜的发展道路方向.让品牌精致化.
关键词:家用纺织品;出口;品牌;竞争
(评析:本文摘要基本叙述了论文的主要内容.但没有点出是针对家纺产品出口而言的.字数可以适当精简.所选的四个关键词能反映文章的主要内容,符合一般情况关键词3-8个的要求,特点.)
Abstraci: With the living standards" cnhanccment, the pcople'sconsumption towards bome 4extile is inctcasing. and the market is alsoundcer the rapid development When purchasing home textile people notonly just pay attcntion to the quslity, but also tcend to pursuc cmotionalsatisfactory and psychologieal approval Horme-extile industry inZhejiang needs the true famous brand based on the quolity, the culture,the faith and the idca of yalbe. lo onder to seixe the domcstie murketand cnter into the intratioeal market quickly, the catcrprises whichspecialize in bomc-textile's brand spirit mut manifest consumer's lifeidca, the mannar and the culturc.
Kry words: Homc-4cxtile; Export; Brand:; Corpctition
(评析:英文摘要和英文关键词是英语专业毕业论文写作所要求的,本文英文摘要翻译有些句子不太妥)
由于纺织行业的迅猛发展.纺织品行业的竞争不仅仅是一种质和量的竞争,更重要的是一种品牌竞争,这也预示着纺织行业的新形势即将来临.中国在经济高速发展的同时,家纺产品的高端消费也同时在增长.浙江是全国纺织品发展最快的地区,浙江的民营纺织企业更是浙江纺织行业的命脉所在.
(评析:本文引言从中国纺织业的大背景引入浙江民营纺织业的竞争局势.初步交代了写作的目的和意义.但还没有切入本文的要点.即新江民营纺织企业出口面临的问题,与后续部分的衔接似乎有所不足.)
一.浙江民营纺织品企业出口的基本情况
纺织行业的变化日新月异.今天的家用纺织品市场.已经由原来的毛巾、窗帘等少数制品发展到现在包括地毯、台布、浴巾、门帘、餐用纺织品等款式各异的家纺产品,家用纺织品纤维消耗量占全国消耗量的1/3,占世界的1/9.江浙地区作为中国纺织行业聚集区域,发展非常迅猛.比如洁丽雅毛巾等都是全国自主知识产权的知名品牌企业.但家用纺织品市场也存在很多问题.如纤维消耗量与家坊产值不匹配、出口量不高(只占服装出口的20%)、家用仿织品附加值不高等问题.在这样的形势下,创立自主品牌.不仅有利于竞争,更有利于增加产品附加值.
我国既是一个纺织品生产大国,也是纺织品消费大国.浙江纺织品发展一直走在同行业的前头.他们始终坚信只有高品质,环保的家用纺织品才能继续生存,才能在今后的竞争中处于不败之地的理念.浙江的家纺企业必须高瞻远瞩,严格按照相关标准规范地进行生产和贸易,企业也才能基业长青.时逢奥运之年这个千载难逢的商业机会,众多宾馆的新建和改造将给家用纺织品带来机遇,带来不少的业务.但奥运风之后,是否会保持良好的发展机会仍然值得深思.企业生产了高品质、环保的家用产品它就掌握了话话权;企业按照标准做,它就有话语权.浙江面临的情况现在如此,那么民营企业是怎么发展的呢?
(评析:正文第一部分的题目是浙江民营纺织品企业出口的基本情况.但内容上与题目似乎不够吻合,应该围绕题目着重阐述.)
二、建德市沁舒家纺有限公司的产品出口现状
(一)建德市沁舒家纺在建德市家纺行业中的地位
浙江沁舒家防公问是一家专业生产出口家用纺织品的企业,工厂占地面积600余亩.现有职工一百余人,拥有各种生产家用纺织品的设备,电脑单针街缝机、高速平缝机、台式锁边机及其他各种先进优良的专用设备160余台/套.年销售额100 万美元,是一家年轻并富有活力、用全新理念打造的朝气蓬物的新型家坊企业.
建德市以家纺为主要主打经济,沁舒因其服装与床上用品生产加工能力极为强大.外贸出口加工规模较大,因此在同行业中小有名气.企业配套设施齐全.技术力量雄厚.信誉卓着.成立以来产品深受国内外客户的好评.
(二)建德市沁舒家纺出口产品结构
沁舒家纺地处家纺名镇--乾潭镇,受浙江区域经济影响,主要生产环保型.抗菌型的床上四件套、靠垫、窗帘、坐垫、睡衣等产品. 面料涉及棉类印花布、麻类、各类绒(双面绒, 越粒绒,长毛绒,羊糕绒等).最近新开发化妆包、宠物床等,产品远销欧、亚地区,以及中东、澳大利亚.阿检伯等国家和地区.
(三)建德市沁舒家纺的市场特点
由于沁舒家纺生产的产品属于中、低档家用纺织品,因此出口时目标市场很受限制,现出口来往多为欧、亚地区,以及中东、澳大利亚、阿拉伯等国家和地区.
从原料采购市场来看,从裁剪加工到一件件成品包装,所有工序无需出省就可以轻松完成.沁舒企业常年与绍兴柯桥轻纺城合作.供料和生产之间的紧密配合,大大加快了工作效率,节省了运输成本,从而缩短了产品生产周期,节省了人工费.劳动密集型产品.在市场上就更具竞争力.
(评析:正文第二部分简明扼要地描述了建德市沁舒家纺有限公间的出口现状,是否可以增加公司这几年出口情形的趋势,以便引出第三部分的问题.)
三、建德市沁舒家纺产品出口过程中存在的问题
(一)产品结构不合理,产品单一
由于公司生产的多半是中、低档家用纺织品,产品附加价值较低,工艺也比较简单.因而失去了上层的消费群体,目标市场比较获窄.21世纪,家用纺织品将进入产品开发和设计创新的时代.时代性家用纺织品将是流行与发展的主题:高贵型家用纺织品是发展的主要品种;环保型家用纺织品是国际贸易的新品;儿童用家用纺织晶也将是国际市场上又一流行品种.沁舒在产品设计上一直比较淡薄,没有自己的专利设计.
在欧洲,典雅、豪华、环保、舒适、实用,具有时代特征,这是高贵型家用纺织品的流行主题.而沁舒正是缺乏了这种对时代潮流的敏锐感,在产品设计上一直停滞不前.
(二)品牌意识淡薄.价格竞争无优势
沁舒尚未创立自己的品牌,主要业务以加工为主,客户经常要求定牌或无牌.然面对同样的产品,不同的挂牌,消费者的评价是不一样的.这一现象称为"品牌效应".经研究证实消费者对家用纺织产品的评价与制造厂家企业发展程度相关.假如沁舒企业经济发展程度稳定快速,消费者对该企业的产品评价就越高.当然对它越放心,越促进了产品的销售.我们往往可以看到,大企业、大集团出的品牌,价格总是高于其他同类产品,消费者口碑也相对比较好,产品品质和企业对品牌的意识是企业产品畅销的钥匙,消费者总是这样想,一分价格一分货,老牌子有保障、质量过硬.安全放心.然而现在的沁舒产品价格定位较低.
(三)盲目竞争,出口市场过分集中
沁舒出口目标市场主要集中在中东、欧盟地区,契合中东对仿织品的要求,沁舒的产品一直以中,低档家用纺织品为主.而长期固定的市场,导致中、下档产品在低利钢的同时保本出售,盲目的竞争往往导致出口市场过分集中,家用纺织品市场疲软.许多家纺企业指望在出口数量里做文章,甚至靠退税维持.沁舒家纺也时常受区城经济同行们的影响,误入这种盲目的价格竞争,有时也只能用无奈来结束这样的战争.
赔本的买卖谁都不会做,2008 年是纺织品最难做的一年,但并不只这一年,配额取消,退税降低,许多沿海地区的中小型企业只能停产,甚至倒闭.沁舒的命运也岌岌可危,事实告诉我们过分集中的市场并不是稳定的,而是陷件.沁舒应该根据自身情况,及时调整目标市场,开展多元化战略.
(四)人民币升值,导致出口成本增加
由于人民币升值,导致不同程度上物价上涨、生产原料成本上涨,尤其是近年石油价格狂涨,许多以石油提炼的部分纺织品原科价格上升,运输费用增加.家用纺织品出口总成本有显着的提高.
但是,由于纺织品价格在中国乃至世界都是透明化的,国内纺织品的竞争也日趋激烈,导致家用纺织品出口道路更加难走.这是2008年纺织品行业的普遍现象,看来沁舒的未来有待观望.截至2008年5月14日人民币与美元的汇事已跌至6.9987.另外,由于物价上涨,引发的问题不少,有数据显示,城市物价上涨8.5%,农村物价上涨9.2%,食品价格上涨23.3%,CPI同比上涨8.7%.
原油是导致化纤类纺织品成本提高的重要原因,另外受原油价格上涨,运输成本也大大增加.与往年相比纺织品出口成本大大增加.这样给沁舒家纺带来了很大压力,成本提高,成品价格势必提高.消费者承受能力不变,产品就可能滞销,企业无法生存.
(评析:这部分指出建德市沁舒家纺产品出口过程中存在的四个方面问题,条理比较清晰,但第4个小题目欠妥,出口成本增加并非单是人民币升值引起的,而是有多方面原因.)
四、如何发展建德市沁舒家纺出口业务的对策分析
(一)提高产品质量,打造精品
沁舒企业产品质量一直有待提高.俗话说得好,"产品品质就是企业最具说服力的代言人".尤其是床上用品正向新型整理系列配套发展,要求实用性和功能性,要求具有免烫、防臭、抗菌和使用方便等特点.
另外,随着生活水平的提高,人们越来越注重家里所用产品的面料,纯棉无疑是时下最受欢迎的天然面料.沁舒家纺主打面料是舒适、健康、天然的纯棉床品,适合四季使用.其次是做工.家纺不是衣服,它要求耐用,耐洗,色牢度好,缝纫上无接线,表面无明显线头,这些都是认定良好工艺的标准.沁舒在这方面做得还不够,最后是一个具有新额的设计,创新的设计能满足现代人对时尚的追求,即使是小小床品也能体现出一个人的气度和品位.这才是一个精致的床品.日后,沁舒应多向这些方面思考,在产品的做工和设计上多下工夫.提高产品的档次.适应更多的消费群.
(二)创建企业自有品牌,树立良好的企业形象
沁舒是一家生产型企业,品牌意识比较淡薄.然而.21世纪家用纺织品市场是名牌产品竞争的时代,是树立企业新形象的时代,企业参与国内国际市场的竞争,若没有知名的品牌就很难在国际市场上立足.在国内品牌青黄不接,国外品牌冲击自主产品的今天,热切希望中国能加大品牌投资力度,不仅要把产品做好,满足国人,更应该多多借鉴各国品牌管理经验,加大品牌的投资力度.
例如:沁舒可以自己注册一个品牌,并推向市场,让公众认可.在提高企业加名度的同时提高产品质量.打造中国名牌企业.为同行企业、国内企业、树立良好的形象,打造具有中国特色的家用的织品品牌,为未来走向国际市场做好铺垫.
(三)提高产品竞争能力,开辟新的国际市场
现在,国际上许多家用纺织品的知名厂商都看好发展中国家用纺织品市场的发展前景,开拓发展中国的家用纺织品市场,已成为21世纪发达国家纺织服装行业的重要政策.这也为发展中的沁舒家纺提供了先进的技术和先进的管理模式,加速了沁舒家纺的升级.
沁舒由于出口市场主要集中在中东、欧盟地区.因而对这原本的目标市场产生了依赖感.给出口带来了风险和不稳定性,同时也失去了美国,日本等其他地区的客户,因此,开辟新的国际市场有助开拓业务,不断对产品求新求变,提高产品的竞争力.
(四)实行多元化战略,缓解人民币升值给企业带来的压力
对于出口贸易企业来说,尤其对于生产劳动密集型产品的企业来说,人民币升值会压制中国出口企业的发展.我们的贸易还应向不同的地区、国家延伸,产品也应该更加多元化,吸引不同需求.
不同地区的友人前来洽谈业务,除了降低单位产品成本,寻找新的供货商,引进先进的管理,生产设备,适当改良工艺也可达到降低成本的目的.另外,改变交易币种,尝试人民币兑换汇本更稳定的欧元,英镑等.
通过市场多元化来降低风险,有条件的话可以在境外投资办厂.直接利用国外资源,而且还可以缓解人民币升值带来的压力.
(评析:正文第四部分针对第三部分的问题提出解决的对策,逻辑性较强,这部分也是本文的重点,能根据企业的实际情况进行论述,提出一些具有一定可行性的策略.论述比较合理,有力.但最好在每部分分论前有一个概括性的总述.)
总之,随着人民生活水平的提高,对家纺产品的消费能力和市场也在飞速发展.江浙地区作为中国纺织行业聚集区域,发展非常迅猛,在产品结构上很有特点,建德市家纺行业在同行中小有名气.
沁舒作为其中比较有实力的一家,致力于提高产品质量,创立自有的品牌,站稳国内市场同时开拓新的国际市场,以此缓解一些影响产品价格的因素,争取在2008年有一个飞跃.
(评析:本文的结束语对全文进行了简单的总结:并对沁舒家纺的未来提出展望.)
致谢
随着纺织品经济的深化和发展,越来越多的企业的外部经营环境也相应地发生了变化.从产品结构到目标市场.公司在不同时期都在变化,通过此次论文写作,从实践中收集资料,到分析总结,我了解了很多,学到了很多.在此过程中要谢谢一直帮助我修改,帮我精益求精的论文辅导教师翁雪梅老师,她不辞辛劳,抽出个人时间给我们逐个打电话,催促我们及时完成论文.还要谢谢沁舒家纺有限公司外贸部的老师,单证部徐经理不厌其烦地给我讲解产品知识、公司历史,并提供给我资料和实践机会,不因为我是新人而看不起我,让我深感公司同事之间的温暖.谢谢这两位老师.谢谢!
(评析:致谢辞是指作者在论文写作过程中对曾经给予支持和帮功的单位或个人(指导教师和任课教师、同学等)表示感谢、本文致谢辞写得比较诚恳、真切.)
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(评析:本文参考文献符合规范,所选文献与文章内容关系密切,参考文献有较高的参考价值.)
