[摘要]众所周知，中国的义乌市是以小商品市场闻名于全世界，是我国最大的小商品城。随着中国加入世界贸易组织，义乌的小商品市场又向前迈进了一大步。 本文探析了义乌外贸独特的模式。
[关键词]义乌贸易;外贸模式;探析
一、义乌贸易发展的现状
义乌市位于浙江省中部，东与东阳市相邻，南与永康市、武义县相连，西与金华市、兰溪市接壤，北与浦江县、诸暨市交界。北距省城杭州108千米。众所周知，中国的义乌市是以小商品市场着称于全世界，是我国最大的小商品市场。在21世纪的经济浪潮中，在优胜劣汰的全球化经济形式下，在激烈的市场竞争中，义乌的小商品市场能稳稳地站在经济浪尖上，靠的是其强大的竞争能力。义乌小商品市场以价格低、品种全、信息灵、守信誉的经营特色，小、多、快、新的特点招徕四方客商。其小商品遍及全国乃至世界各地。目前，义乌市小商品市场营业面积50余万平方米，正式摊位26000多个， 分为篁园路小商品市场，针织市场，宾王服装、副食、纺织品市场，电器市场和室内用品、文化市场等场点。市场年成交额连续六年名列全国集贸市场之首，连续七年被评为全国"文明集贸市场”。义乌是个发展速度极快的城市，也是中国最主要的出口地之一。到2001年， 全市集贸市场成交额达到370亿元，年均递增15%。全社会外贸出口总值25亿元，年均增长20.1%，地方自营出口达1.5亿多元，年均增长43%。
义乌的这种经济模式是一种有 别于现代新经济的"新经济"。所谓现代新经济是以高科技及其产业为支撑，以知识经济、信息经济、网络经济为主要内容，以经济全球化和创新为主要特征的经济。它是在传统经济的基础上发展而来，又是经济形态发生质变的有别于传统的新的经济形态。就它与传统经济紧密相连的一面而言，它依然遵循着一些传统的经济规律;就有别于传统经济的一面而言，它又有着自身鲜明的个性和一些独特的发展规律。但是义乌的"新经济"既不是现代新经济，也不是传统的经济，因此其经济模式是独特的。它并不是在高科技及其产业的基础上发展起来的，而是在传统的小商品经济上,以小商品的经济特点，根据自身的市场能力，充分利用社会信息，逐渐发展、慢慢转变而来的经济模式。
二、义乌外贸模式的特点
义乌市的经济发展速度是极少见的，经济模式更是独特。在城市发展速度和经济发展速度之间有某种程度上的脱节，因此其外贸模式与其他任何城市的外贸模式有很大的区别，有着义乌独有的特点。
1.外贸商品都是价值较小的商品。如发夹、发卡、塑料盆子、内裤、玻璃弹珠、小工艺品、小零件，等等。由于小商品的价值较小，生产工序简单，且不会造成污染或损害进口国同类产品的市场和人体等的优点，所以在商品出口时一般都不经过检验检疫机构的检验就可直接办理出口许可证、报关和交货等相关手续。
2.绝大部分外贸公司是做“代理”的。他们没有真正的进口国客户，其业务员是不用直接与客户联系和进行谈判的。业务员并不需要到外面去直接找客户，而是从外国企业驻在义乌的办事处那里接受他们的委托。比如这个办事处的总公司需要一批义乌小商品，委托他们进行办理出口的一切手续，比如报关、做原产地证书、商检、租船或订舱等，将货物出口到办事处本国。业务员的客户有95%是外国企业在义乌的办事处。在义乌，外国企业的办事处是没有进出口权的，不能做外贸出口生意，他们不可以申请进出口权。所以他们只有通过外贸公司来进行商品的出口，使商品能顺利到达他们自己在国外的公司。而且办事处通过外贸公司做出口生意不用交出口税，这对买卖双方来说都减少了商品的成本。我们国家为了鼓励出口，制定了一系列对有进出口经营权的外贸公司进行出口补贴的政策，外贸公司除了收取回扣，就是在补贴税中赚取主要利润的。比如出口创汇1美元，外贸公司可收取4至7分人民币的出口补贴税，照这种算法，那么公司一年的出口额如果有2000万美元的话，那公司就有80万至140万元人民币的收入。这对没几个员工的私营企业来说，利润已相当可观了。
而这种"代理模式的外贸"在义乌之所以能生存下去，是有其市场经济能力的。他们通过市场调查和市场预测，然后运用科学方法，对市场的现状、特点、规律和消费者的心理、行为都进行了分析研究，提出他们自己的见解，采取了有效的适合于义乌外贸公司发展的“代理业务”这项措施。就这样在义乌的外贸公司里这种模式渐渐形成并普遍起来，甚至有的外贸公司完全依赖于这种“代理”而生存。
3.由于是做"代理"，如果一种商品出口的金额达不到外汇管理局规定的指标，那么公司就拿不到这种商品的出口补贴税。大的外贸公司会选择性地接一些出口金额较大的单子做。 还有一点就是如果公司没有在规定的时间里将外汇收入进行核销的话，同样也是拿不到出口补贴税的。
4.义乌外贸所采用的贸易术语绝大部分是FOB，即离岸价。国际贸易的买卖双方分处两国，相距遥远，在卖方交货和买方接货的过程中，涉及许多问题。例如，由何方租运运输工具、装货卸货、办理货运保险、申领进出口许可证和报关纳税等进出口手续;由何方支付装卸费用、运费、保险费、税捐和其他费用;由何方负担货物在运输途中可能发生灭失或者损坏的风险。如果每笔交易都需要买卖双方对上述手续、费用和风险责任进行划分，逐项反复洽商，则将耗费大量的时间和费用，并影响交易的达成。因此，在国际贸易的长期实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语。通过使用贸易术语，就可解答上述问题，明确买卖双方在手续、费用与风险方面的责任划分，便于交易达成，促进国际贸易的发展。贸易术语(TRADE TERMS)又称价格术语，是国际货物买卖中价格的重要组成部分，它是分别用一个简短的概念(如FREE ON BOARD)或三个字母的缩写(如FOB )来说明价格的构成和买卖双方有关费用负担、手续办理和风险负担的责任划分。国际贸易中的买卖双方在洽商和规定价格时使用贸易术语，可以简化交易洽商的内容、缩短洽商的时间和节省费用。(1)CFR(COSTANDFREIGHT)成本加运费(写明指定目的港)，(2)CIF(COST,INSURANCE AND FREIGHT)成本加保险费、运费(写明指定目的港)，(3)FCA(FREE CARRIER)货交承运人(写明指定目的地)，(4)CPT(CARRIAGE PAID TO)运费付至(写明指定目的地)，(5)CIP(CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)运费、保险费付至(写明指定目的地)，(6)FOB(FREE ON BOARD)装运港船.上交货(写明指定装运港)，这六种术语是最常用的。这里我所要说的是FOB贸易术语在义乌进出口贸易中的特殊用法。义乌外贸公司无论大小的货物出口所采用的贸易术语几乎都是FOB。其他术语属稀有"动物”。而根据FOB贸易术语的定义和所规定的卖方义务，卖纺只要在规定的日期内，将货物装船并对买方及时通知和办理相关手续，即完成任务了。
但是在义乌的外贸公司，采取FOB术语进行交易的，由于是"代理"模式且是小金额的小商品，并不是真正意义上的外贸出口生意，外贸公司在与"客户"协商时，在客户的要求和取得相当利益的情况下，还须负责办理出租、订舱、报关、商检等其他不在此术语义务范围内的手续。虽然采取的是FOB贸易术语，但其真正的意义在这里已经变质。他们所谓的FOB义务其实都远远超越了所规定的义务。这也是义乌外贸模式独有的一大特点。
5.在这种外贸模式下的义乌国际贸易结算支付方式又是怎么样的呢?国际贸易结算的支付方式有好几种，主要有信用证、托收、T/T(即电汇)、D/T(即信汇)， D/D(即票汇)等。在国际上最常用的是信用证支付方式，因为它是银行信用，它的安全性、保障性和信誉度相比较而言是较好的。而在这里讨论的是义乌外贸模式下所采取的最主要的支付方式，那就是TELEGRAPHIC TRANSFER，简称T/T， 即电汇。什么叫电汇呢?所谓电汇是指汇款人将一定的金额汇款及汇付的手续费付给当地一家银行(汇出行)，要求该银行用电传或电报通知其国外收款人所在地的分支行或代理行(汇入行)将货款付给收款人，这种汇款将时差计入，一般当天或隔天就可以到，最为快捷，但电讯费用比较高。外贸公司在出口外汇时，只要是明智的人都不会采用此种支付方法。这种支付方式卖方要承担很大的风险，轻则收不回货款,重则货物和货款两空。T/T支付方式只在买方有极好的信誉，买卖双方极其熟悉，卖方充分了解买方的资金、信誉等，买方是长期客户的情况下，所谨慎采取的方式。因为在这种方式下，卖纺要把货物先发给买方，买方在收到货物后再支付货款。假如买方是个大骗子，在取得货物后不予支付，卖方要遭受极大损失，这对卖方极为不利，也是风险最大最不安全的收汇方式。而在义乌，T/却是最受欢迎最安全的支付方式。因为他们是预付货款的电汇。外贸公司业务员从外国企业在义乌的办事处接到他们的总公司需要一批义乌小商品的订单后，在收到国外客户以电报或电传经由此处银行预付货款的通知时，凭银行通知经由财会部门门向银行结算入账，然后外贸公司进行出口操作、发货物。因为有其办事处在出口地，货物的安全性和质量可以保证，而且也不怕收不到货物。在这种基础。上的T/T却是最安全最不用承担风险的收汇方式。当然不是所有的城市的外贸公司都享有这种特殊“照顾”的，只有在义乌是例外。这也是不同于其他任何城市的外贸支付方式的。
三、结语
据有关人士根据义乌的市场经济特色估计，虽然这种模式不是很完善的外贸模式，但是由于义乌是小商品市场主导经济脉搏，小商品经济是主要经济，这种“义乌型的外贸模式”还将在将来的一段不算短的时间里持续下去。尤其是在这种模式下的结算方式，在短时间内是不会有所改变的。义乌经济的发展还将长时间地受到这种模式的影响。因此义乌在这种特定的历史阶段，这种模式还会在很长的一段时间里存在。
[参考文献]
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[4]徐秀琼.国际结算[M].北京:中国财政经济出版社，1997.
[评析]
李徐芳同学撰写的《义乌外贸模式探析》一文选题好，角度新，对探讨义乌外贸经济发展模式具有积极的现实意义。论文有两方面长处:
1.相关材料掌握丰富。外贸调研资料来源是多渠道的，各种不同来源的资料在内容、形式上往往有较大的差异，本文作者有较强的鉴别、分析、整理、去伪存真能力，能够为力求还原一个真实的义乌外贸模式，准确筛选出了有价值的、能说明本文论点的资料。
2.注意运用翔实、准确的统计数字进行实证研究，说服力强。比如说“出口创汇1美元，外贸公司可收取4到7美分的人民币出口补贴税”，“地方自营出口1.5亿多元，年均增长43%”，等等，这些数据很有说服力。
但本文有些语句欠精练，有些小标题也欠精美。
(点评:黄金亮)
