摘要：互联网时代的发展, 人们对传统购物模式开始向电子商务过渡, 电子商务通过网络对人们的生活产生了巨大的影响, 而在消费人群的统计中根据年龄段的分布, 大学生占据网络购物消费群体的重要地位, 我们通过了解大学生网购现状对其消费心理进行分析, 总结大学生消费行为对市场的影响。
关键词：大学生; 网购; 消费心理;
我国从二十世纪九十年代通过对外贸易开展edi的应用。出现网上书店、网上购物交易活动对外形成中国商品交易与市场网站, 到2000年强国第一笔网上电子商务交易成功, 此前关于电子商务的理论和规划正式走入实施举措中, 网购时代正式开启。
一、大学生网购现状的分析
(一) 网购消费行为普遍。
大学阶段学习方式灵活课余生活较为丰富, 为了避免出现在实体店选购和抵达实体店路程中花费过多时间, 导致自己社团和作业等时间紧张的情况, 很多学生都有网购的习惯, 除去普通的生活用品会在校内超市进行购买, 其它物品可进行网上购买, 这给对于网络消费的产生具有一定的促进作用。尽管学生进行网购的意识较强, 但是网购的费用通常都是比较低的, 由于经济来源主要依赖于父母, 个人经济实力比较低, 不少同学进行消费时都会适度考虑自己和家庭所能承受的消费水平, 不会出现过分消费的情况。
(二) 网购商品的种类较多。
大学生思维灵活, 对新事物的接收能力强, 生活中所能接触的商品种类大部分都会可以结合网购来进行。网络购物的商品种类包含生活的各个方面, 从食品、服饰、电子产品的基础分类的情况下, 网购还提供其他娱乐、学习、出行等服务性质较强的商品种类, 这些商品可以从团购票券、网课、网上购票等具体展现出来。
(三) 大学生对网购平台选取有针对性。
目前我国最大的网购平台是阿里巴巴集团的淘宝网站, 这也是是最早进入消费者网购概念的最主要网站之一, 淘宝开始的战略方向就打“价格战”, 可以给消费者提供各式低于实体店产品的价位, 大学生也深谙其中道理所以在对网购平台的选择通常会考虑大型平台。
近年来我国在网购方面信誉度考核和服务升级等方面都有着较大的进步, 电子商务发展在此前提下得到大幅度扩张, 很多实体店转为电子商务模式。另外一些起步较晚的公司采取团购增加用户的方式, 也采取多人拼着买, 砍价的方式。部分学生处于新鲜感也会考虑使用新的购物平台。
二、针对大学生网购中的消费心理与行为进行网络营销策划
大学生由于接触网络频率较高成为网购的主力军是必然的社会行为, 他们的消费心理相对来讲也是网络卖家的重点关注方向。
(一) 关于产品的推出方案。
大学生网购较为注重商品“物美价廉”, 商家应该在保证产品的质量前提下。对产品的外形、包装、功能性介绍等方面针对大学生的需求, 结合现今该类型产品的发展趋势, 产生形的产品理念, 满足大学生的需求。
(二) 产品推广方式方面。
除了将详情页和首页进行优化改进之外, 新型的产品推广方式也应该在商家的考虑范围之内, 早我国消费调查报告中显示, “网红效应”对大学生的网购消费影响较多, 影响较多的主要是女生, 一般通过“网红”介绍的服饰、化妆品较多, 市场份额较大。
近年来, 我国直播发展非常迅速。淘宝已经开始将自己商品的推广方式与直播进行结合, 这样能将产品更直观的展现在消费者的眼前, 也是促进大学生进行网购消费的有利手段。
(三) b2c模式的应用。
随着b2c模式的形成, 商家通过对客户的推送将产品根据交易对象进行分类。B2b模式是企业与商家之间的交易模式, b2c可以直接由企业到消费者进行交易。在这样的商业模式下, 平台中的推送可以切实按照消费者的需求进行。
(四) 节日活动促销方案。
我国购物调查报告显示, 淘宝网络购物用户的市场份额一直处于第一位, 阿里巴巴推出的“双十一”购物节的概念, 自09年起热度不断上升, 由于“双十一”活动时商家通常会采用“半价优惠”“限时抢购”等促销活动, 对于大学生群体来说类似节日活动也是一个很好的能够节约部分开支的途径。注重利用节日效应, 能很好的促进大学生的消费行为。
三、关于大学生合理进行网购的建议
(一) 根据自己购物需要拟定消费清单。
我们在进行网购之前, 首先应该理清自己近阶段对商品的具体需求数量和性质。由于一般网购平台中的产品种类较为丰富, 大学生在进行浏览过程当中很容易出现, 在预算内没能买到自己所需要的产品, 把钱花在了自己一时兴起的物品上, 尤其是商家在进行活动打折的过程中, 购买自己用不到东西的情况时有发生。因此列好购物清单, 合理分配预算对大学生来讲较为重要。
(二) 认真了解网购商家和商品信息, 防治受骗。
不少商家喜欢利用消费者贪小便宜的心理, 对商品进行过分夸大和包装, 商品与实物极度不符。也有不法分子在大学生进行购物行为是设置虚假链接, 盗取自己付款密码等行为。
(三) 做好自己的本分工作, 杜绝网购成瘾行为。
无论做人还是作为学生最重要的事情就是不能“忘本”, 大学生的本分就是学习, 应该注重自我培养和道德约束, 把自己的大学生活通过阅读、运动、社团活动等丰富起来。避免网购成瘾的行为发生。
参考文献
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