六间房靠用户间“关系”和“人情”套现

　　在网络视频第一轮洗牌中，六间房被迫去另辟蹊径，却化危为机，发现了一个社交视频新蓝海，这个新模式有很强的客户粘性，用户自己产生内容，靠用户间“关系”和“人情”套现。
　　
　　六间房属于最先拿到投资、最先做网络视频的一批公司，2006年初凭借《一个馒头引发的血案》火遍互联网，一度成为第一视频门户。2008年金融危机首遇重创，它无奈之下，最先开始转型；2009年成功推出转型产品“秀场”,首创社交视频及在线演艺的新市场，当年成为业内首家盈利公司；2013年，根据艾瑞咨询的数据，六间房已成为国内最大的社交视频和在线演艺平台，月度覆盖用户将近5000万人。
　　
　　早期的六间房和优酷、土豆的模式类似，但今天已完全不同，六间房主要靠用户付费，优酷土豆等靠企业投放广告。
　　
　　在网络视频第一轮洗牌中，优酷和土豆抓住了机会，把很多贴身竞争者，远远甩到身后，稳坐行业老大多年，不过，至今仍然为每年几个亿的亏损困扰。而六间房属于被迫去另辟蹊径，但却化危为机，发现了一个新蓝海，虽然规模暂时没有传统视频模式大，但现金流和盈利状况很好。
　　
　　“互联网有个特别好的基因就是革命，你需要颠覆一些既有的规则。谁强就要颠覆谁，在这种颠覆的快感里，才能更好地证明自己的价值。做互联网的人都在等待奇迹，没什么永恒。大大小小的公司永远没有安全感，必须在下一波产品改朝换代之前，找到一个可以暂时让自己存活的位置。”六间房CEO刘岩接受《经理人》采访时说。
　　
　　初创秀场模式。
　　
　　《一个馒头引发的血案》后，六间房迅速蹿红，成为国内第一视频门户，但视频网络注定是一个有钱人的游戏，在资本造势下，都在拼命烧钱，谁有钱，谁就能活。2008年金融危机到来后，一切戛然而止。
　　
　　面临资金压力的六间房，开始考虑转型，很大胆地定位于UGC（User Generated Content,用户生成内容）直播模式。2009年12月8日，“秀场”正式上线，用户可以通过视频直播间，展示才艺、电子竞技、在线培训等，这种模式的交互性很强，不受地域限制，根据相近的兴趣爱好，还能形成圈子和粉丝文化，产生很强的用户粘性。当这些形成时，其商业模式也逐渐清晰。
　　
　　“社区的交互性，是六间房与传统的视频分享最大的不同。”刘岩说，“六间房原来的视频分享，用户之间相互不认识。转型之后，有意识地围绕社交视频做社区，用户之间逐渐产生关系，不断有交流并产生内容。”
　　
　　靠关系变现。
　　
　　在秀场模式下，六间房聚集了一大批擅长才艺的年轻主播，他们在六间房相当于拥有了一个“网络直播电视台”,可以随意展示自己，可以与喜欢自己的粉丝们互动。目前和六间房正式签约的主播，已超过3万人。在六间房秀场，每日直播总时长已达到7000多小时，日均覆盖人数达到500多万人。
　　
　　对于传统互联网公司来说，500万根本不算什么，但在六间房，这500万人将产生巨大的消费能量。六间房盈利主要靠用户对虚拟物品的消费，在社交的过程中，用户间可相互赠送虚拟物品，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等等，不同物品价值不同的“六币”（六间房社区虚拟货币）。近期，由于“六币”私下交易泛滥，六间房开始打击非官方通道流通的“六币”.
　　
　　“一个人在家里的电脑前唱唱歌，一个月挣几万块钱很正常。”刘岩说。简单来说，歌手和主播们在线上唱歌，粉丝和观众线下打赏，这就是六间房主打的业务模式。这种模式下，一些歌手赚到的钱，比传统商业演出或在酒吧驻唱还多，一些人气不高的歌手开现场演唱会，不叫好也不太叫座，但六间房的一些人气主播，在网上开个在线生日会，粉丝购买的虚拟蛋糕就可达到数万，歌手从中会获得不菲的提成收入。
　　
　　对于这些用户而言，上线不是为了听歌曲或脱口秀，而是为了营造一个属于自己的社区，消费动机也从最开始的单纯在线听歌、买礼品送给自己喜欢的歌手，上升到为自己在社区内的发言权买单。“在一万多人面前，坐辆跑车进来，所有人都对他高呼万岁，有了这种感觉就很难离开。”
　　
　　目前六间房的营收规模，全年在4亿元左右，月度超过了3000万元。通过新的并购，以及覆盖手机和PAD的客户端，六间房正在扩大用户范围和盈利空间。
　　
　　颠覆传统音乐市场。
　　
　　知名音乐人宋柯曾说过：“传统唱片已死”.的确，唱片、演唱会等传统音乐载体，深受互联网冲击，市场空间越来越小，除了大腕级歌星外，很多二三线歌星和年轻音乐人生存非常艰难。刘岩和宋柯为此还进行过很深入的探讨，他们一致认同数字音乐将是大势所趋。
　　
　　在线演艺直播的成功，让刘岩有了“挽救传统音乐产业”的想法。那些有才华的艺人，只要有实力便可以在六间房演出，就一定能获得收入。在刘岩看来，“人情”是个大市场。这种用感情套现的方式自古有之，现在无非是用互联网的方式恢复了一个古老传统而已。“李白其实就是唐朝最大的文艺明星，他靠写诗出名，然后再用写诗的影响力去换取钱和物质。李白的生活和今天很多的六间房秀场的歌手一样。”
　　
　　除了线上演艺平台外，六间房还将触角延伸到线上线下结合的选秀和演唱会。2012年初，六间房在五棵松万事达体育中心举办了跨年演唱会，湖南卫视当家主持人何炅亲自主持。同年10月，六间房斥资2000万元与MTV联手打造了大型歌唱比赛《唱战》，266万总奖金成为国内选秀之最，高晓松、萨顶顶、包小柏等9位知名音乐人坐镇评委，最后入围的十强选手被各大唱片公司疯抢。
　　
　　“我们从来不认为六间房会一直靠在线演艺这个模式活下去，我们要不停地思考创新，每半年我们就会做出一些新东西，每个新东西我都觉得可能会是一个奇迹，但最终还是看市场结果好不好，所以创业就是要不停地尝试。”刘岩说。