摘要：伴随互联网金融行业的可持续发展， 人们也逐渐认识到此概念的重要作用， 且了解到互联网金融与金融本质不可分割。而互联网金融的本质就是借助云计算、大数据以及搜索引擎、社交网络等多种互联网技术达到资金融通的现代化金融服务体系。基于此， 文章以互联网金融作为切入点， 分析了常见的营销模式。
关键词：互联网； 金融； 营销模式；
1、案例分析
2013年是“互联网金融元年”, 特别是在阿里余额宝的推广应用， 互联网金融行业发展速度明显加快， 而跨界逐渐发展成互联网金融行业的特征。根据我国互联网金融行业协会的调查研究统计发现， 到2014年年底， 我国互联网金融规模超过了10万亿元。在这种环境下， 更多的“创客”出现， 而在2014年， 在我国创投市场中， 互联网金融投资案例有94起。[1]
近年来， P2P网贷行业发展速度加快， 更多的银行、网络巨头以及保险公司和上市公司参与其中， 并自主创建了网贷平台， 以加入到网贷行业。由此可见， 互联网金融行业已经被推至风口浪尖， 更多的互联网金融平台将在短时间内崛起。在平台业务的发展下， 对用户市场的抢占成为重点。在这种情况下， 互联网金融营销如何实现壮大与发展， 逐渐成为互联网金融平台运营工作人员的工作重点， 所以， 有必要深入研究互联网金融营销的常见模式。
2、互联网金融营销模式
2.1 搜索引擎营销
搜索引擎营销主要由搜索引擎优化与付费排名两部分组成， 而搜索引擎属于进入互联网的端口， 为用户进入网站提供了必要的保障。
2.1.1 搜索引擎优化
在搜索引擎营销中， 搜索引擎优化免费， 主要按照搜索引擎收录与排名体系， 借助站内优化与站外信息的覆盖途径， 实现搜索引擎当中网站自然排名的有效提升， 以保证在搜索引擎当中获取免费的流量抑或是销售订单。这种营销模式的费用支出不高， 且排名具有稳定性， 但是见效时间缓慢。
第一， 站内优化路径： （1） 定位关键词。在网站中对关键词的选择需结合平台业务的内容与行业予以定位， 尽量控制在3~5个范围内。在初期阶段， 所需优化关键词尽可能选择长尾关键词， 尽快将网站优化至关键字首页位置。 （2） 图片优化。现阶段， 搜索引擎难以对图片内容予以理解， 所以即便图片质量高且内容丰富， 但都无法被搜索引擎识别。在这种情况下， 图片优化的重点应放在alt标签方面。对于alt标签内容的设置应将图片内容融入其中， 尽可能选用网站的关键词。 （3） URL优化。对于主域的URL应尽量简短， 而且在URL中要含有关键词， 最终实现URL的静态化。 （4） 导航栏目优化。一般情况下， 导航会选择使用面包屑导航， 尽可能借助搜索引擎理解文字内涵， 而不需要使用图片抑或是Flash等难以被搜索引擎识别的形式。 （5） 404页面。对404页面的制作， 一旦网站存在错误的链接， 就会直接跳转至404页面， 以免导致网站形成死链， 进一步优化用户的体验效果， 对用户进行有效的引导并返回至网站， 以免流量的大量流失。
第二， 站外推广路径。搜索引擎优化中的站外推广， 工作的内容需要覆盖站外互联网信息， 发布站外互联网信息的目标则表现为关键词的建设以及外链投放。贯彻落实站外推广的重点就是文案的优化， 通过品牌关键词抑或是长尾关键词优化关键， 优化的难度不大， 能够尽快取得效果。[2]另外， 对于撰写的新闻与软文， 应保证关键词布局的合理性， 在理论层面应控制关键词密度在3%~8%范围内。当完成文案准备工作以后， 需借助互联网主流推广平台覆盖信息并实现外链建设， 确保网站权重的提高， 强化搜索引擎相对于网站的友好程度。
2.1.2 付费排名
通常来讲， 品牌专区与普通竞价排名是搜索引擎付费排名的两种常见形式。而付费排名见效快， 能够在费用支出以后立即见效。但是， 这种方式需要支出较高的费用且十分不稳定。一旦停止支出费用， 在网站中将立即消失。
其中， 品牌专区根据CPT进行费用支付， 且各种品牌词的价格存在明显的差异。对于百度网站而言， 每个月最低的费用是10万元。在品牌专区中， 普通样式涵盖了定制模块、主标题与描述等方面的内容。现阶段， 百度中也推出级别更高的样式， 同时还有VIP定制的样式。在品牌展示方面， 伴随形式的多样化发展， 实际展示效果愈加明显， 而品牌专区也逐渐发展成搜索引擎品牌展示的首选路径。
在关键词竞价排名中， 需要按照CPC支付费用， 结合不同关键词热度， 用户每点击一次费用的价格不同。其中， 位于搜索结果页面展示三个不同位置： （1） 左侧顶部。 （2） 左侧底部。 （3） 右侧部位。而推广信息的具体位置， 主要取决于用户的出价与关键词的质量。一般情况下， 如果推广结果与网民搜索需求吻合且质量高， 会出现在首页的左侧位置。剩余结果则按照次序位于首页与翻页后右侧位置。
2.2 活动营销
将互联网金融行业的P2P网贷为实例， 各平台都具备必要的活动营销方式。其中， 对于P2P平台营销而言， 获得客流量最为关键， 转化是其次， 最后是老用户的重复性投资。对于P2P营销活动而言， 获得客流量的途径有两种， 即注册即赠送体验金和注册即赠送红包。
2.2.1 赠送体验金
所谓的体验金， 主要是平台为新用户提供的理财本金， 能够向平台直接投资， 是体验金的专有项目。[3]而在投资期截止以后， 用户会获取收益， 而体验金则被收回。
2.2.2 赠送红包
红包同样是营销平台选用变相方式为用户赠送的现金。一般来讲， 在红包投资以后， 其所得经济收益与红包都能够被体现。但使用红包一定要满足特定门槛要求。
以某平台注册增红包为例， 其注册送用户的红包总金额为50万元， 但在使用红包的时候， 要求将投资额度的5%作为标准， 且仅能够使用一次。也就是说， 若用户投入1万元， 只能使用50元的红包。
2.2.3 推荐营销
所谓的推荐营销方式， 与构建线下无底薪销售队伍存在一定的相似度， 借助裂变人脉群体完成平台的推广。与此同时， 推荐的福利合理， 能够通过较少的成本投入为平台吸引更多的新用户。2015年， 互联网金融行业的推荐营销取得了理想的发展成绩， 以平安陆金所为代表， 其推荐活动的力度相对较大， 包括超级推广员与普通推广员。只要是推荐用户注册抑或是投资就会获得奖励， 且以现金形式发放。
2.2.4 事件营销
在网络媒体环境下， 信息传播速度极快。事件营销属于成本不高但效应理想的传播路径， 而且事件营销也逐渐发展成为大部分企业首选的公关传播路径以及市场推广的方式， 属于互联网营销模式。事件营销在互联网金融公司也具有一定的适用性， 而对于事件的策划十分关键， 需要投入大量的成本。通常情况下， 事件发展初期都会借助水军炒作， 在网民的帮助下实现大范围的传播。
而事件营销最关键的就是分析并探究人性， 具备理想的内容支撑点以及起点。与此同时， 团队的炒作能力以及媒体运作能力也必须较强。在此基础上， 品牌建设路径不能缺少事件营销方式， 以免引起不可估量的后果。
虽然事件营销选择使用的方法不同， 但最终的目的是一致的， 不仅可以通过个人制造事件， 同样也能够以网络热点事件为基础造势。受到人性的影响， 绝大部分企业对营销事件的策划都存在“擦枪走火”的风险， 所以对品牌而言的影响也具有双面性。为此， 在事件营销策划方面必须操作谨慎。
3、结论
综上所述， 作为互联网金融企业， 在网络营销工作开展的过程中， 将人才、产品和资金为重要基础。但为了全面优化网络营销工作， 就必须综合考虑不同类类型的群体， 只有这样， 才能够保证借助多样化形式与内容将企业品牌与产品为潜在用户展示。在上文中， 将互联网营销作为重点研究内容， 全面阐述了互联网金融的营销模式， 即搜索引擎优化、活动营销、推荐营销与事件营销。只有这样， 才能够为互联网金融行业的全面可持续发展提供有价值的参考依据， 增强我国互联网金融行业在世界范围内的影响力。
参考文献
[1]肖雪峰， 冯华， 奎晓燕。互联网金融营销模式研究[J].现代管理科学， 2016 （7） :106-108.
[2]李宏伟。互联网金融时代商业银行的营销模式创新探究[J].劳动保障世界， 2017 （12） :65-66.
[3]许菲。互联网金融时代商业银行的营销模式创新[J].商场现代化， 2017 （15） :139-140.
