一、农用无人旋翼施药机的问世
近年来，随着中国城镇化、工业化的发展，工业吸纳了大量从农村涌出的富余劳力。随着农村劳动力的大量转移外出，中国经济的刘易斯拐点已确认出现，农村劳动力由无限供给走向短缺，其结果导致工业劳动力的价格结束了 1978 年改革开放以来低位徘徊的局面，开始步入一个快速增长的通道。工业劳动力价格的快速增长，进一步加速了农村劳动力的转移，开始导致农村劳动力的短缺。这一变化对农业生产已经带来、并将进一步带来深刻的影响，具体表现为：农业作业劳动开始外包给专业化服务组织，许多原本不计入农业成本的农业劳动开始计入成本，并在农业生产成本中占据的比例越来越大。
在中国，农业生产环节中的耕地、整地、播种、插秧、中耕、施肥以及收获，基本都有了成熟的技术和设备，逐步开始快速实现机械化，不断提高工效，取代价格日益上涨的人工劳动。但是，国内目前病虫草害的防治，尤其是机械难以行走的水稻田、生长后期的玉米和甘蔗等高秆作物田，普遍使用的还是普通的农药剂型和背负式喷雾器，劳动效率低，劳动条件恶劣，严重阻碍了植保专业化服务的发展。全国每年病虫害发生面积约70 亿亩次（1 亩次 =0.067 hm2·次，下同），如按 15 元 / 亩次人工费计算，专业化植保防治每年将有 1 000 多亿元的市场，随着劳动力价格的进一步上升，这个市场还会变得更大。
随着农村青壮年劳动力的转移外出、留守人员的老龄化以及年轻人愿意在农村从事艰苦劳动的人数急剧减少，现有低效、艰苦的病虫害植保防治办法已经成为农业现代化的薄弱环节，成为制约土地规模经营和植保专业化服务的瓶颈。中国农业现代化呼唤着现代化植保技术的出现。纵览发达国家农业发展的历史，植保技术的现代化是农业现代化重要组成部分，在植保现代化的过程中，销售农药的经销商，转化为利用现代化植保设备和农药为种植业者提供专业化的植保服务商。由农药经销商转化为植保服务提供商，是经销商的必由之路。当然农资经销商要想成为优秀的植保服务提供商，其中最重要的一个条件就是要具备高工效的植保设备，农用无人旋翼施药机就是一款较好的植保设备。
二、中国农用无人直升机行业现状及存在问题
自农业部南京农机化研究所承担完成有关农用无人直升机的“863”项目以来，国内各大科研院所及企业，纷纷启动无人旋翼施药机项目，从 2010 年的二三家猛增到 2012 年的 25 家，机型有单旋翼和多旋翼，动力有油动和电动，载荷有 3 L、5 L、10 L、20 L,飞控有全自驾和半自驾。企业推广力度以广西田园生化公司为首，将无人旋翼施药机带上中央新闻联播，并接受温总理的检阅。从此，各地政府不断召开现场推广会，无人旋翼施药机成为每场农业会议的焦点。然而至 2013 年真正参与研发推广无人旋翼施药机的单位不到 10家，各地摔机现象频出，实际可应用于农业植保作业的寥寥无几。主要存在如下问题。
1. 旋翼飞机平台
目前，国内旋翼施药机主要从航模和航拍机简单改造而来，它不具备农田高温、高湿、高尘、高强度的作业要求，特别是航模级发动机，根本不能满足高温、高强度的实际应用需求。农用旋翼机平台需要满足结构稳固、操作简易、性能稳定、零部件防尘防腐等基本要求。上游配套厂家包括发动机、遥控器、舵机、飞控等都需要根据农业实际应用进行重新设计和改进，不能简单地从航模航拍机转移复制。
2. 喷雾系统
目前，国内大部分旋翼机配备的是普通的喷雾设备，雾滴中径180~300 μm,该喷雾设备原设计为30~45 L/0.067 hm2的药液，现在降到1~2 L/0.067 hm2药液，显然单位面积药液雾滴数明显减少，影响施药效果。
3. 专用高工效药剂
由于药液浓度提高，雾滴变细，那么选用常规药喷施，会使出现药害的概率加大，包括药液的蒸发、黏附及飘移都会较大地影响防治效果，所以，亟需专用的配套药剂。
4. 培训与售后服务
植保服务相当于医疗服务，操作旋翼机施药人员相当于护士，是需要综合培训的，旋翼机飞多快、多高，是根据病虫害的种类和发生在作物的不同部位而决定的，另外对病虫害的识别、发生严重程度的判断、药剂基本性能、作业天气选择、安全作业标准等都需要专业综合培训。售后服务也非常重要，旋翼施药技术在中国尚处于开发推广阶段，其售后服务体系正处于构建之中，对于季节性、时效性强的植保服务，培训和售后服务尤为重要。
5. 无行业标准、无对口管理单位
目前，对植保机的最低要求为：在正常保养下每天工作 5 h,连续 7 d无故障工作。根据目前应用情况来看，无人旋翼施药机适应作业对象是水稻、玉米、小麦、棉花和蔬菜等作物，最佳应用对象是水稻。
三、农资经销商转型为专业化服务组织的理由
1. 增强行业自豪感
农资经销零售商、农业和农机大户，对在政府管理部门中树立现代化植保技术推广领航者的形象，感到光荣。因此，由经销商转型做植保无人机专业服务，对零售商、农业农机大户具有很大吸引力。
2. 探索经营新模式，拓展新业务，开辟新的赢利增长点
以广西田园无人旋翼施药机为例，旋翼机专业化植保服务赢利是可观的。可按以下步骤进行具体测算。
（1）成本测算 使用旋翼机进行病虫害防治，联盟成员每 0.067 hm2支付的防治成本包括：油耗、电耗0.1~0.6 元 /0.067 hm2, 维 修 维 护1.4~2.4 元 /0.067 hm2,交通费及作业工资 1.5 元 /0.067 hm2,合计 3~4.5 元/0.067 hm2.
（2） 收益测算 ①每 0.067 hm2收取 15 元施药费来算，那么每 0.067hm2可获取边际利润 10.5~12 元。②一架旋翼机每次防治适期进行 6 d作业，考虑到为正常作业打上一个保险系数，可承揽 53.33~133.33 hm2农作物的植保专业化服务；每年防治 5 次 30 d,共可防治 266.67~666.6 hm2,可获边际利润 4.8 万 ~10.5 万元。③在从事植保服务的同时，面向大户销售了 4 000~10 000 亩次的高工效农药，每亩次用药费 15元，则可促进农药销售 6 万 ~15 万元。由于直供大户，利润率会更高。④在本区域的非防治期跨区域作业假定同样能达到 5 次 30 d,共可作业266.67~666.6 hm2,除 支 付 调 剂 服务费 1 元 /0.067 hm2,承揽费 2 元/0.067 hm2外，每 0.067 hm2获利 7.5~9 元，可额外获边际利润 3.6 万 ~7.5 万元。⑤在跨区域调剂作业时，由于可以跨区域调集远距离联盟成员闲置的大量设备，可提升经销商在当地承揽业务的能力，扩大农药销量，如果能调集 5 台设备，全年扩大提供防治用药 20 000~50 000 亩次，可增收承揽费 4 万 ~10 万元，扩大农药销售 30 万 ~75 万元。
四、结论
无人旋翼施药植保专业化服务，是风险极低且有着极为诱人的经济效益预期的新业务。
随着农村劳动力的转移、人工成本的增加以及土地流转力度的扩大，作为农资经销商必须考虑将来谁来施药、谁来买药等问题，中国农资经销模式正面临着洗牌和转型，谁抓住这次机会，谁就有可能成为未来农资经销的最大赢家。
