然而自2011年起，这种情况戛然而止。这一年，鄂尔多斯的支柱产业--煤炭出现了来自内外的双重压力。全球煤价出现颓势以及政府主导的煤炭企业整合导致了从煤炭行业流入房地产行业的建设资金锐减，很多房企的现金流出现紧张甚至断裂。2012年，鄂尔多斯房地产市场开始出现大幅度降价。以投资者为主的购买群体幵始撤离，自住购买群体也呈观望状态。鄂尔多斯的房地产市场由此走向急速下行的通道。
1.2研究意义
无论从全国的还是从鄂尔多斯市的房地产市场环境看，房地产都处于一个下行的趋势中。这就使得房地产企业在"旺市"中遵循的营销策略不再适合当前的房地产市场环境。在旺市中，房地产幵发商其实不需要太多的营销策略，甚至谈不上营销。售楼处只要建好幵始预售，广告招贴打出去，就会不断地有购买者上门订购房产，因此一些房地产幵发商，尤其是中小房地产开发商并没有在这个时期形成科学的营销策略。
当前楼市进入下行通道后，这些粗陋的营销策略显然已经不适应当前的市场环境。目前卖方供给充足，而买方动力相对不足，是典型的买方市场，市场竞争将越来越激烈。摆在房地产开发商面前的局势是严峻的。如何在高压下生存，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，把建起来的楼房尽快的卖出去，迅速回笼资金，成为房地产开发商亟待解决的问题。
本研究正是基于当前房地产市场环境的新形势应运而生的。本文通过在当前背景下对中国房地产营销策略现状进行研究，分析当前房地产市场存在的问题，根据所掌握的资料进行深入研究分析，提出具有科学依据的房地产市场营销定位及营销策略的提升建议。有利于指导其在当前市场环境下进行营销策略的制定及市场营销活动的开展，对房地产企业如何摆脱当前的营销困境起到指导作用。具有积极的现实意义。
1.3研究内容与框架
1.3.1研究内容
本文研究内容为以东源盛世华府项目为例，基于当前的房地产市场环境下房地产的营销策略。首先，本文通过对国内外研究现状及房地产市场销策略相关的理论研究，归纳出针对本研究中东源盛世华府项目应该采用的市场营销策略。
然后，通过对本文研究项目的公司和项目自身情况进行概况分析，对项目周围房地产市场的发展和营销环境进行调查研究，充分地分析出项目地的市场营销现状及对项目自身在市场营销上存在的问题进行系统分析。针对该项目，市场营销上所存在的问题，参照房地产市场营销的经典理论，提出项目的市场$销定位及营销策略。对进一步完善项目的市场营销策略提出建议并得出结论。
1.3.2论文的基本框架
第一章绪论。本章研究和分析了我国房地产市场和项目所在地鄂尔多斯房地产市场历史和现状。同时介绍了论文的基本内容和研究方法。
第二章东源盛世华府项目分析。首先对东源盛世华府项目的项目开发公司及项目本身的进行简单介绍，接下来运用市场营销经典的理论方法对项目所处的市场环境进行了科学的分析。通过对比项目情况及项目的市场环境情况，得出项目目前的营销策略现状及在市场营销方面存在的问题。
第三章东源盛世华府市场环境分析。本研究运用PEST框架分析对"东源盛世华府"项目所处的宏观和微观市场环境进行分析。
第四章东源盛世华府项目市场定位。根据以上对东源盛世华府项目进行的调查研究所得出的营销策略现状及其存在的问题，在本章中，笔者对该项目进行了重新的市场定位。主要运用的方法为市场营销中的经典分析方法--STP分析法。
首先，在对项目所在地进行市场调查的基础上对项目所在地市场进行细分；再针.
对该项目的特点选定合适的目标市场；最后，针对项目特点及所选取的目标市场进行精准的市场定位，赋予项目一个独特的市场位置。
第五章东源盛世华府项目的营销策略。基于上述研究中确定的市场定位，本章中，笔者将进一步进行基于上章所确定市场定位的市场营销策略。本章主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面阐述，针对东源盛世华府项目地市场环境及项目本身的市场定位，广泛参考国内外先进的房地产市场营销策略经验以及发挥创新精神，得出本文中具有创新性和实用性的营销策略。
第六章为结论部分。在结论部分，本研究对全文中的研究内容进行了总结性的表述，并对基于新的市场形势未来房地产市场营销研究的发展提出了自己的期望。
1.4研究方法
本文综合运用了以下几种研究方法：
1、文献研究法
本文参阅了一些房地产市场营销相关的文献资料，通过对房地产市场营销的相关概念、市场营销策略相关的理论和国内研究现状进行研究和总结，为本文后续的研究和写作提供相关的依据和资料。
2、案例研究法
本文以"盛世华府"项目为研究对象，通过案例找出在当前房地产形势下存在的问题，提出相应的营销策略。
3、市场调查法
本文在结合房地产市场相关理论的基础上，通过以明调和暗调相结合的方法，搜集和整理市场上第一手详实的数据，了解市场供应量的面积范围，单总价区间。通过成交分析，统计出市场上热销面积，主力户型等，进一步了解目标消费群体的购房需求，使研究者掌握下一步的市场走势，制定相应的营销策划方案。
4、问卷调查法
本文通过问卷调查的方式，比较全面搜集到目标受访者的信息。该问卷填写完毕以后，即刻回收，共发放问卷200份，是本文中主要的研究方法。
