结 论
随着4G牌照的发放，移动、电信已经开始有针对性的进行4G宣传和营销，力图尽快扭转3G发展的劣势，在这样复杂的市场环境下，准确的市场定位和有针对性的营销策略将成为运营商在竞争中取得优势的先决条件。
本文通过对沈阳联通现状及产品营销策略进行了综合分析，对沈阳联通面临的外部环境和内部环境进行了全面的描述，找到了沈阳联通针对4G业务营销方面存在的“产品种类单一，对各细分市场缺少明星产品，各渠道产能不理想”等问题。经过详细分析后，确定了沈阳联通4G销售方面的营销策略：“对于各类客户进行差异化营销，对于公众客户把握手机卖场，主要推广终端合约；对于集团客户主要攻坚异网的集团客户，通过行业应用拉动4G发展；对于校园客户抓住两季开学，主要推广沃派专属产品；对于家庭客户做好现场宣传，主推融合产品”围绕这一策略制定了详细的计划和措施，希望可以保障4G营销策略可以在实际工作中能够得到较好的贯彻落实，提高沈阳联通4G业务的的可持续发展能力，提高公司在行业内的地位。
参考文献
[1]（美）罗杰。A.凯琳。市场营销[M].北京：世界图书出版公司，2012.
[2]侯章良、刘立新。战略管理最重要的五个工具[M].广州：广东经济出版社，2008.
[3]侯贵生。市场营销综合实训教程[M].重庆：重庆大学出版社，2005.
[4]何佳讯。品牌形象策划-透视品牌经营[M].上海：复旦大学出版社，2000.
[5]徐慧超，韩增林。沈阳市技术进步贡献率分析[J].决策咨询，2013⑴：15_18.
[6]Antonios Alexiou, Dimitrios Antonellis and Christos Bouras. Supporting GroupCommunication in WCDMA Networks[M], Heidelberg:Springer Berlin,2006.
[7]Nidhi Hegde and Etna Altman. Capacity of Multiservice WCDMA Networks with VariableGoS[J]. Wireless Networks2006,Volume 12, Number2:241-253.
[8]孙杰贤。4G发牌之后的电信竞争格局[J].通讯世界。2013（169） : 15-18.
[9]迈克尔。波特。竞争战略[M].北京：华夏出版社，2002.
[10]许可。3G时代的市场与竞争[M].北京：中国电信集团公司，2009.
[11]李弘、董大海。市场营销学[M].沈阳：沈阳理工大学出版社，2006.
[12]（美）菲利普。科特勒。市场营销教程（第九版）[M].北京：华夏出版社，2003.
[13]孟涛。浅析电信企业的市场定位[J].湖北邮电技术，2000,02:18-19.
[14]胡大力。企业竞争力[M]?北京：北京经济管理出版社，2004.
[15]Robert. Passikoff. V-MARKETING[J].成功营销，2009:20-23.
[16]TONY BLAIR. China 3G market Industry chain Report [J]. Telecommication,2006（2）：34-36.
[17]刘庆元、刘宝宏。企业战略管理[M].北京：中央广播电视大学出版社。2006.
[18]苗乐等。如何进行战略管理[M].北京：北京大学出版社，2004.
[19]约翰。R.罗西特。广告沟通与促销管理[M].北京。中国人民大学出版社，2004.
[20]马春山。集团客户市场保有的三种策略[J].通信企业管理，2009（266）：34-36.
[21]盛敏、元明顺、刘艳玲。市场营销学案例[M].北京：清华大学出版社，2005.
[22]唐守廉。电信服务质量与服务营销[M].北京：北京邮电大学出版社，2007.
[23]林长富。市场营销原理[M].北京：机械工业出版社，2005
[24]孙宗虎，罗辉。绩效考核与量化管理[M].北京：人民邮电出版社，2008.
致 谢
本论文可以完成，首先要感谢我的导师张旭副教授，从论文选题、研究思路、论文结构、理论过程中的审阅，最后的成文都得到他的悉心指导。导师渊博的知识，治学态度的严谨都使我在学习的过程中受益匪浅，在此，我表示衷心的感谢！
MBA的学业即将结束，这段时光给我的人生留下十分宝贵和美好的回忆，老师们的言传身教指引我踏踏实实进行各门课程的学习和研究，教授们博学多才，使我在不断增长学识的同时，对管理学科的产生浓厚的兴趣，对于工作和生活都带来了很大的帮助，使我受益匪浅。
学习期间，有幸结识了班里的全体同学，朝夕相处中，他们给了我很对的建议和帮助，认识你们是我人生的财富。
我的本科毕业于大连理工大学，现在我又有幸在母校得到了进一步的深造，我要祝福母校的未来更加美好！ “笃行厚学”的校训将永远激励着我不断的前行！
