结 论
随着我国汽车保有量的不断增加，汽车修补漆的市场会继续稳步扩大规模，尤其是经济型的修补漆市场会是下一轮增长的重点，然而经济型市场又存在诸多挑战，主要是国内厂家众多，竞争比较激烈，同时各个厂家的营销策略又缺乏特色，同质化严重，品牌意识不强，销售严重依赖渠道商的作用，这对修补漆厂家进一步规模化发展造成了很大的挑战，为了能够更好的应对挑战，企业必须牢固树立品牌意识，把品牌资产当做自己最重要的资产来保护发展，同时要转变传统的营销方式，由过去主要靠渠道客户销售转变为渠道和终端客户并行发展，牢固树立以终端用户为导向的意识，加大品牌宣传力度，同时把产品营销和服务营销融为一体，为客户创造新价值。
福莱姆汽车修补漆曾经作为民族品牌征战修补漆市场，取得了不俗的成绩，在加入阿克苏诺贝尔大家庭后，应该以新的起点，新的面貌吹响发展的号角。
福莱姆修补漆应该以清晰的品牌定位占领终端客户的心智，那就是国际品质，中国价格，同时应该以市场为导向，充分了解客户的需求，努力提升服务水平增加客户满意度。同时加强立体化的渠道建设，不仅依靠传统的经销商网络，而是要发展电商以及企业自己的专卖店直接和终端用户进行沟通，与此同时牢固树立品牌意识，加强品牌建设，创新品牌传播的手段。一切卓有成效的工作成果都需要高素质的人来获得，因此打造一支高素质的营销队伍是推动一切工作的前提，应该着重从激励政策，岗位培训，团队文化建设等方面加以推进，最后资金保障也是十分必要的，企业要加大对营销，品牌，设备等等投入，唯有如此才能让一切即将采取的措施得到坚强有力的保障。
本文在阐述过程中力求从企业的实际情况出发，接地气，解决实际问题，为企业量身打造一套管用的营销体系。但限于自身能力的限制，对企业面临的问题思考的广度和深度还有诸多不足之处，本人将在未来的营销工作中加强自身的修炼，不断积累知识和经验，把在校学习到的知识有效的融入到日常的工作中去，进一步完善和发展公司的营销体系。
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致 谢
在本论文完成之际，首先我要向给予我最多指导，最多帮助的杨晓东教授致敬！杨教授本身承担了繁重的教学和科研任务，还在百忙之中抽出许多宝贵时间给予我珍贵的指导，杨老师治学严谨的态度堪称楷模，大到论文的结构思路，小到标点符号，错别字都一一耐心给予批注。同时我要感谢传授给我知识的全体老师们，是你们把我引入了经济和管理学科，让我真正领悟到其中的乐趣和奥妙。
我也要感谢和我共同学习 2 年多的同学们，你们都是各个行业的精英，在同你们的思想交流中我获得了诸多灵感，使我的论文写作获益良多。
最后我要感谢吉林大学商学院为我提供了这样一个宝贵的学习机会，使我收获了知识，朋友，圆了我多年的求学梦想！
