第 5 章 案例分析--珠海 XX 针织有限公司应对人民币升值的策略分析
5.1 珠海 XX 针织有限公司的概况
珠海 XX 针织有限公司是珠海市知名的外贸企业，在公司发展战略的指导下，坚持"注重品质，呵护健康"的经营理念，以针织产品的加工与生产作为公司的主营业务，企业经历了 10 年的创业探索阶段，10 年的品牌创造阶段，10 年的开拓创新阶段，经过了三十年的发展，企业已发展成为集研发、生产、营销与一体的大型企业集团，其综合实力更是处于中国针织行业的前十强。
公司以生产"绿色、天然、健康"的产品为宗旨，公司生产的产品获得了国家免检的资格，产品品牌是中国的知名品牌，产品商标荣获中国驰名商标的光荣称号，同时产品还是国家商务部重点扶持的出口品牌。公司在全国范围内拥有 60 多家的销售代理机构，并在越南建立了海外生产基地，利用当地的各种优惠政策和廉价的劳动力，将产品出口到欧美市场。即使在全球金融危机的影响下，公司仍保持了年均10%的增长速度。公司始终坚持以国际化标准严把质量关，并分别于 2001 年通过了ISO9001 国际质量体系认证，2004 年通过了 ISO14001 环境管理体系认证。在经济全球化的背景下，公司的战略布局进行了新的调整，公司的发展又进入一个新的时期，公司管理层顺应时代发展的潮流制定了新的发展战略，以应对人民币不断升值导致的出口压力，从而实现企业的可持续发展。
5.2 人民币升值背景下珠海 XX 针织有限公司面临的问题
随着企业规模的快速扩张，公司产品在国内市场上的市场份额基本已饱和，为了进一步提高产品的销量，加快企业的发展速度，公司于 2005 年年初做出开拓海外市场的决策。得益于公司强大的生产能力和良好的品牌形象，公司很快就收到了美国一家大型外贸企业 M 公司的一笔大额订单。也正是在这一年，人民币汇率开始市场化，人民币升值的压力不断增大，引发了 XX 针织有限公司的一系列问题。
5.2.1 高额外汇收入损失，利润水平下降
自从 2005 年人民币汇率市场化改革以来，人民币对美元不断升值，对外贸企业而言意味着同等的外汇收入所能换取的人民币越来越少了。随着公司对外贸易客户的不断增多，出口创汇也越来越多，到 2012 年底公司出口创汇收入已达 8000 万美元，因此人民币升值使得公司的出口蒙受了巨大的损失。
2008 年全球性经济危机的爆发，更使得纺织行业面临着前所未有的双重困境。
一方面，棉花、化纤等原材料的价格不断上涨，其他的生产经营成本也有较大幅度的上涨；另一方面，出口退税率的不断下调，美元对人民币不断贬值，这些不利因素对于出口比例较大的纺织企业而言无异于灭顶之灾。这些成本因素导致珠海 XX针织有限公司虽然近几年出口创汇收入有了较大幅度的增长，但利润总额却没有相应的增长。
5.2.2 国际竞争日趋激烈
从纺织品全球生产的情况来看，高端纺织品的市场长期被韩国、日本等国家所占据，在低端纺织品市场上，我国外贸企业的主要竞争对手在亚洲，特别是印度、印度尼西亚、巴基斯坦等国家，这些国家同样拥有低廉的劳动力成本的优势。
相比于人民币对美元不断升值，东南亚的一些国家诸如印度、越南、泰国等国家的税率水平却十分稳定，甚至出现了贬值，珠海外贸企业的成本优势逐渐在丧失。
东南亚的一些国家还颁布了鼓励措施支持本国纺织业的发展，因此在过去的几年里，东南亚一些国家的纺织业得到了很大的发展，竞争力也不断提高，已经对我国的纺织行业造成了很大的冲击。考虑到人民币升值预期的持续强烈，珠海的纺织品出口企业将会有更多的竞争对手。
5.2.3 市场前景不明，设备闲置
人民币升值加重了企业的成本负担，使得出口订单量急剧减少，花费巨资从国外引进的设备也只能闲置起来。
我国的纺织行业在 2005 年的年初迎来了发展的最有利时机。由于欧美国家取消了对中国部分纺织品出口的配额限制，在不到两个季度的时间里，纺织行业实现的销量已经比 2004 年全年的销量还要多。
为了充分利用这样的大好形势，珠海 XX 针织有限公司与美国的外贸企业 M 公司签订了一笔大额订单，并决定进口一批德国生产的全自动裁剪设备，这批新的设备可以将生产过程中的裁剪效率提高 50%以上。公司计划利用这批新设备专门生产M 公司的订单产品，而且这批设备对于生产面料的规格有非常特殊的要求，只能用于生产特定的产品，并且生产的产品在国内市场上没有销路，这给企业的经营带来了极大的风险。
这批新的裁剪设备于 2005 年下半年开始投入生产过程，但很快就遇到了人民币升值所带来的危机。2005 年人民币汇率改革以后，人民币对美元持续升值，公司对于项目原来的报价使得利润不断减少，甚至出现了亏损。公司向 M 公司提出了新的报价要求，尽管在该报价下公司只能获得微利，但仍遭到了 M 公司的拒绝。自此，M 公司的订单急剧减少，导致公司的产能过剩，进口的新设备也由于面料规格的限制只能闲置起来，尽在 2006 年，公司的项目损失就达到了 400 万美元，在设备闲置的几年里，每年都有将近 100 万美元的折旧费用被白白地浪费。
5.3 珠海 xx 针织有限公司应对人民币升值的策略
面对人民币持续升值的趋势，企业应该积极地采取措施去解决这个难题。为了应对人民币升值所带来的风险，特别是潜在的经济风险，公司坚持"以稳定企业的运营为中心，以深化管理为动力",充分利用企业的各种资源，进一步提高生产效率。
5.3.1 进口国外先进印花设备，提高产品附加值
在人民币升值背景下，企业可以通过增加研发支出，开发新产品，加快产品结构的升级，提高产品的附加价值，力争在产品价格和市场份额方面取得好成绩，这是应对人民币升值压力的根本之策。
珠海 XX 针织有限公司对日本、韩国和台湾的纺织行业的发展历程进行了深入分析，发现这些国家或地区的纺织行业随着经济水平的提升也面临着本币升值，出口竞争力下降的难题。在这样的压力下，大量的外贸企业遭到了淘汰，但也有少数企业通过产品创新，提高产品的附加价值等措施，克服了本币升值所导致的不利影响，获得了更大的发展空间。
借鉴这些国家或地区纺织行业的发展历史，XX 针织有限公司对国内外市场上产品的流行趋势进行了深入的调研，做出了调整产品结构的决策。公司抓住欧元对人民币贬值的有利时机，在 2007 年花费 90 万欧元购买了三台德国生产的印花设备。
公司的这一重大战略决策，一方面利用人民币的升值减少了购置设备的资金；另一方面，通过新技术、新设备的使用，公司开发出了全新的印花面料，提高了产品的附加值，满足了市场的差异化需求，因而进一步提高了企业的市场份额。
5.3.2 利用出口加工区政策，改善贸易方式
出口加工区（export processing zone ）是国家划定或开辟的专门制造、加工、装配出口商品的特殊工业区。能够享受到减免各种地方征税的优惠。出口加工区一般选在经济相对发达、交通运输和对外贸易方便、劳动力资源充足、城市发展基础较好的地区，多设于沿海港口或国家边境附近。我国在 80 年代实行改革开放政策后，为了适应对外贸易的快速发展，沿海一些城市开始兴建出口加工区。珠海市由于自身得天独厚的地理条件和自身对外贸易的不断发展，也获得了建立出口加工区的资格。
珠海 XX 针织有限公司为了进一步地控制生产经营成本，决定在出口加工区建立一家具有法人资格的工厂，专门生产对外订单。出口加工区为外贸企业提供关税优惠及其他各种便利条件。如企业可以免税或减税进口所需设备、原材料和其他相关配件；产品可免税或减税出口到其他国家；出口创汇可以自由地汇出国外；为企业提供完善的基础设施，同时，企业能够以优惠价格使用基础资源。
出口加工区的新厂投入使用后，为公司带来了以下的好处：
（1）改变采购模式，降低人民币升值所带来的风险。
根据出口加工区的规定，国内的货物进入到加工区内视为出口，可以享受出口退税的优惠政策。因而，原本支付给供应商的货币由人民币变成了美元或欧元，公司出口的外汇收入有 60%左右的金额不用再承担人民币升值所带来的风险，这部分风险已经被转移给了供应商，从而最大限度地降低了企业面临的汇率波动的风险。
（2）与国外供应商的合作更为便捷。
出口加工区的另一大优势是外贸企业能够免税或减税进口国外的先进设备、原材料等，并且在申报时间和效率上比加工区外的企业更有优势。此外，进入到出口加工区以后，传统的采购-生产-出口模式也变成了来料-生产-出口的新模式。
这种新的贸易方式一方面减少了企业的采购支出，同时也有效地减少了企业的管理费用；另一方面，可以有力的应对原材料价格上涨的风险，保证企业的盈利。
5.3.3 利用人民币升值优势，开辟海外生产基地
伴随着人民币的不断升值，劳动力成本和其他生产成本都有了大幅度的上涨。
公司管理层已经意识到国内的发展环境越来越不容乐观，经过审慎的调研，2010 年年末，公司投入了 200 万美元在越南建立公司的第一家海外工厂，并于 2011 年 6月投入使用，这标志着公司向跨国企业的目标已经迈出了坚实的第一步。这家海外生产基地所使用的面料是从国内母公司出口过去的，尽管在最初的一年由于缺乏管理人员，配套设施不完善，工人的综合素质不够高等原因导致公司出现了小额的亏损，但从 2012 年开始，海外的生产基地已经实现了盈利，公司也在考虑是否进一步追加投资，以取得规模经济效应，从而实现更快的发展。
5.4 珠海 XX 针织有限公司应对人民币升值的对策建议
从所取得的效果来看，面对人民币升值所导致的企业出口竞争力不断下降的局面，珠海 XX 针织有限公司积极学习其他出口企业的成功经验，通过公司战略的调整和管理活动的创新，公司采用多种途径有效地应对了人民币升值所带来的不利影响。笔者认为，公司应该重点从以下两个方面做出努力，建立应对人民币汇率波动的长效机制。
（1）加快技术创新，提高出口产品的核心竞争力公司应该着力提高出口产品的差异化程度，提升产品在国际市场上的竞争力。在坚持自主创新的同时，公司应该积极从国外引进先进的技术设备，把握行业发展的潮流，不断提高出口产品的档次。公司应该加强自身的研发能力，从国外聘请知名的化纤专家，研发高附加值的产品。提高产品的附加值和在市场上的差异化程度，不断提高出口产品的核心竞争力，这是外贸企业应对人民币升值的根本之策。
（2）加快品牌形象的塑造，提高产品在国际市场的知名度在竞争日益激烈的国际市场上，企业若想取得良性的可持续发展，必须加大品牌形象的建设力度，不断提高产品在国际市场上的知名度，这是出口型外贸企业应对各种不利条件，提高企业应对风险能力的重要举措。具体而言，品牌形象的差异来源于产品的技术创新，因此，加大对产品的科研投入是提高产品的科技含量和附加价值的根本之道。
