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论文题目：腾讯视频营销策略研究
一、论文研究背景
随着我国互联网产业的快速发展，视频网站行业也在逐渐发展壮大，各大视频网站的普及也逐渐改变了用户观看视频的习惯。2018 年是我国视频行业大动荡的一年，短视频市场的火爆，长视频和短视频之间对用户的竞争尤为激烈，双方阵营势均力敌，视频行业掀起 IP 狂潮，促使我国网络视频行业快速发展。
虽然网络视频行业发展潜力巨大，但是发展过程中出现的问题也不能忽视，例如视频网站之间视频内容同质化程度较高，优质稀缺且费用较高，宽带成本较高等问题，不仅导致整个视频行业竞争加剧，且成本居高不下，目前整个网络视频行业盈利都比较困难。如何自制出优质的内容、如何提升用户忠诚度、如何增加网站盈利能力等，都是目前整个网络视频行业亟待分析和解决的问题。
腾讯视频定位为国内最大的在线视频媒体平台，除此之外，也是一款视频播放器，它于 2011 年正式上线。同期，阿里巴巴对土豆视频完成了收购，而爱奇艺视频网站也被百度收购，这两家视频平台与背靠腾讯集团的腾讯视频平台属于行业三巨头，已经形成行业寡头形式。腾讯视频能够在行业激烈的竞争中存活且成为巨头平台，成功的营销策略功不可没。腾讯视频在发展过程中制定了怎样的营销策略？其实施营销策略的过程中存在哪些问题？应该如何优化现有营销策略？这些问题值得作者一一探究。
二、论文研究意义
1、理论意义
近几年，视频网站行业发展迅速，备受瞩目。目前关于视频网站的研究已有不少，但是主要集中在对其盈利模式、商业模式、发展现状和企业战略研究较多。对于商业模式主导下的视频网站的营销策略研究却不多，现有关于视频网站的研究也主要集中在乐视、爱奇艺和优酷这几个视频平台，虽然腾讯视频行业也属于行业中的佼佼者，但对其研究文献较少，已有研究也多是把它与其它平台做对比分析，对其营销策略的研究极少，在知网上仅能查到两篇相关文献。基于这样的研究背景，腾讯视频的管理者难以从理论中找到与企业发展现实中的契合点。因此，本文以腾讯视频为研究对象，以其营销策略为切入点，不仅能够优化其营销策略，提升企业竞争力，同时也是对视频网站行业进展理论补充，为企业决策中及之后的研究中提供有参考价值的理论参考。
2、实践意义
作为一个视频网站，腾讯视频所面临的竞争对手非常之多，要想在众多的视频网站中保障自身在同业的竞争压力之下脱颖而出，在保证视频质量的同时，关键是要运用良好且有特色的营销策略。本文通过研究腾讯视频的营销策略，对比其他视频网站的营销策略，分析腾讯视频营销方面存在的问题，并提出解决方法，找出适合腾讯视频营销亮点，并通过调研指出腾讯视频营销策略存在的问题，积极提出问题改善建议，有助于腾讯视频营销模式完善，从而对腾讯视频甚至是整个中国视频行业在营销方面具有一定借鉴作用和指导意义。
三、论文研究内容及方法
1、研究内容
本文把腾讯视频作为研究对象，对其整体营销策略进行分析。首先，对腾讯视频面临的宏观环境及行业现状进行分析，之后对腾讯视频产品、渠道、价格和促销这 4 个方面的营销策略现状、存在的问题进行分析，具体的研究内容如下：
第一章是导论，导论部分首先指出了本文的研究背景，基于研究背景明确了本文产生的理论意义与实践意义。其次确定了本文的主要研究内容，本阐述本文研究内容将采用的研究方法及其研究的技术路线。
第二章是相关理论基础及研究现状。本章节中，首先指出了本文的研究理论是4P 营销理论和网络营销理论，其次对相关研究内容的国内外研究现状进行综述，最后对现有的研究现状进行述评，指出本文研究的价值所在。
第三章是对腾讯视频所处的外部营销环境进行分析。首先通过 PEST 分析对整个宏观环境进行分析，其次指出腾讯视频所处的行业现状，最后阐述视频网站行业的发展趋势。
第四章主要对腾讯视频的 4P 营销策略进行论述和分析，分别指出其在产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略方面的策略亮点。
第五章主要对腾讯视频营销策略中存在的问题进行分析，指出腾讯视频营销策略存在的问题，并尝试提出优化建议。
第六章是主要研究结论与展望。本章节主要在回顾全文的基础上提炼出重点的研究结论，并对下一步的研究方向进行简单阐述。
2、研究方法
本文在论述过程当中，主要涉及到了如下的研究方法：
（1）文献研究法。文献研究法指的是通过查阅和收集与研究内容相关的资料，并将资料汇总、分析，了解相关研究现状的一种研究方法。本文在研究过程中的文献资料主要来源于知网、万方、行业研究报告、行业新闻，企业官网等平台。
（2）归纳法。归纳法指通过对多个独立的个体进行观察，并总结分析出这些个体存在的一般性规律的研究方法。本文通过对行业的宏观环境和现状进行总结分析，归纳出网络视频行业的趋势，同时对腾讯视频营销内部环境分析，总结出其面临的竞争环境及采用的营销策略等，这些地方都采用了归纳法。
（3）案例分析法。案例分析法制定是要对一个大的整体进行分析，可以以其中具有代表性的个体为研究对象，将抽象的问题具体化的一种研究方法。本文行以腾讯视频为例，对视频网站的营销策略进行研究，是案例分析方法的典型表现。
四、论文提纲
目 录
摘 要
Abstract
1 绪 论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
2 文献综述
2.1 国内外研究综述
2.1.1 国外研究综述
2.1.2 国内研究综述
2.1.3 研究述评
2.2 相关理论基础
2.2.1 4P 营销理论
2.2.2 网络营销理论
3 腾讯视频营销外部环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政策环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 网络视频行业环境分析
3.2.1 相关概念
3.2.2 发展现状分析
3.2.3 发展趋势分析
3.3 腾讯视频竞争环境分析
3.3.1 供应商议价能力
3.3.2 购买者议价能力
3.3.3 潜在进入者威胁
3.3.4 替代品威胁
3.3.5 行业内竞争者
4 腾讯视频营销内部环境分析
4.1 腾讯视频基本情况分析
4.1.1 腾讯视频发展简介
4.1.2 腾讯视频定位策略分析
4.1.3 腾讯视频盈利模式分析
4.2 腾讯视频营销策略现状分析
4.2.1 产品策略
4.2.2 价格策略
4.2.3 渠道策略
4.2.4 促销策略
4.3 腾讯视频营销策略存在问题分析
4.3.1 产品策略存在的问题
4.3.2 价格策略存在的问题
4.3.3 渠道推广策略所存在的问题
4.3.4 促销政策所存在的问题
5 腾讯视频营销策略优化建议
5.1 产品策略优化
5.1.1 多元化策略和差异化策略并存
5.1.2 以个性化的附加产品迎合用户需求
5.1.3 广告插入趣味化、降低用户抵触感
5.2 价格策略优化
5.2.1 降低运营成本，低价模型培养用户习惯
5.2.2 丰富付费价格体系
5.3 渠道策略优化
5.3.1 创新推广手段，增强营销效果
5.3.2 继续实施多屏融合 ，布局智能电视端
5.3.3 全面升级打造会员等级体系，扩大会员福利的宣传度
5.4 促销策略优化
5.4.1 深化企业合作力度，丰富促销方式
5.4.2 明确市场定位，实现精准营销
6 结论与展望
参考文献
致 谢
五、论文研究进度安排
撰写开题报告 20xx年11月
整理已收集资料，开始论文初步写作过程 20xx年11月-20xx年1月
撰写初稿 20xx年1月-2月初
根据导师意见进行修改 20xx年2月-3月初
论文定稿 20xx年4月初
论文答辩 20xx年5月
六、论文参考文献
[1] CNNIC.中国互联网络发展状况统计报告.[EB/OL].
[2] McCarthy,E.J.,Basic Marketing:A Managerial Approach Irwin, Homewood, 1990
[3] TechWeb.美十大视频网站：YouTube 第一 Hulu 发展最快.[EB/OL].
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[10] 查道存.网台联动整合传播模式解析[J].市场观察,2011(11):46-47.
