摘 要： 旗袍, 对中国女子而言, 代表了一种镌刻在骨子里的美丽。旗袍定制现已成为一种流行, 这种高雅的奢侈正被越来越多的人接受。近十几年来, 旗袍在国际时装舞台上频频亮相。如今, 它已被视为一种具有民族代表意义的正式礼服出现在国际社交场合, 各种国际高端会议上出现的改良定制旗袍, 都以一丝不苟的程序和绝对正宗的工艺, 裁出了中国旗袍的魂。
关键词： 花样年华，手绘旗袍，创业计划书
一、项目介绍
(一) 灵感来源
张爱玲说:“大雅即大俗, 大俗亦大雅。”旗袍是雅与俗的极致。在电影《花样年华》中, 女主角张曼玉共更换了30多件精致华丽的旗袍。令人眩目的旗袍使她时而忧郁, 时而雍容, 时而悲伤, 时而大度。每一件旗袍都代表着女主角的心情, 张曼玉不停地换旗袍, 换不掉的是身上女人柔美成熟的气息。那些繁花似锦的面料, 制成旗袍, 亦能压住那俗艳媚态与张狂, 透出成熟幽深的底蕴……
少女时代, 风华正茂, 正是刻意仿效心中女神之时, 正是对美有着无限追求之时。我们服装专业的几个同学对制作手绘旗袍有着共同的想法, 创业思路一拍即合。
(二) 我们的追求
我们致力于引领知识女性时尚、优雅的穿衣品质, 崇尚多元搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化, 倾情塑造端庄、知性的美好女性形象。我们遵循对经典、时尚、个性的设计追求, 坚持自然、优雅、现代、唯美的原则, 采用优美的刺绣、花边、盘口, 用看似随意的手法, 勾勒出女性的温婉、娴静、靓丽、自信的独特个性, 为女性带来一季又一季的愉悦心情。
(三) 工作室介绍
花样年华工作室采用股份制管理模式, 我们以股东身份参加工作室的经营和管理, 自愿入股, 自负盈亏。第一阶段预期投入3万元。
由于纯手工刺绣技艺需要深厚的专业功底, 宁波地区现有的旗袍刺绣裁缝师傅屈指可数。考虑到自身的能力, 我们选择了别具一格的高定手绘旗袍, 更加凸显个性。
工作室将为传承、弘扬中国传统服饰文化, 塑造端庄、知性的美好女性形象, 为加强中国旗袍文化品牌的核心竞争力, 促进中国旗袍文化与世界服饰的交流、融合而努力。
工作室宗旨:让每一位穿上旗袍的女性更加自信, 更有韵味。
工作室口号:专属定制, 传承美丽。
二、市场分析
旗袍, 对中国女子而言, 代表了一种镌刻在骨子里的美丽。旗袍定制现已成为一种流行, 这种高雅的奢侈正被越来越多的人接受。近十几年来, 旗袍在国际时装舞台上频频亮相。如今, 它已被视为一种具有民族代表意义的正式礼服出现在国际社交场合, 各种国际高端会议上出现的改良定制旗袍, 都以一丝不苟的程序和绝对正宗的工艺, 裁出了中国旗袍的魂。
放眼全国, 以前做旗袍的一般都是家庭式的手工作坊, 而现在很多服装公司采用流水线生产, 坚持手工技艺的旗袍店少之又少。我们要做的就是打响“花样年华”的品牌知名度, 做到高定旗袍中的手绘第一人!
宁波作为红帮裁缝的发源地, 是我国重要的服装生产基地。目前, 全市的服装工厂超过2000家, 北仑的恒远、申州服装公司在国内都具有极高的知名度。在宁波裁缝们为打造“中国服装名城”不断创新、努力开拓的同时, 我们却很少在宁波街头遇到一家旗袍专卖店。
调查发现, 90%的成年女性在宴会、婚礼、写真拍摄等场合, 对旗袍都有着强烈的需求, 但她们往往选择租赁而不是定制。由于生活中缺乏展现自我、释放个性的机会, 她们一般不会选择高价购买“一次性”的服饰。
(一) 目标消费群分析
通过市场细分, 我们可以更精确地把握市场推销机会, 使自己处于有利地位, 增加企业利润。我们的目标消费群体包括:
1.30岁以下的女性 (包括女性儿童) 。
年轻的父母追求时尚, 往往想把孩子打扮得漂漂亮亮, 他们也有一定的购买能力, 针对这类人群, 我们推出亲子装旗袍。而青春期的女生, 喜爱打扮、追求个性化, 手绘旗袍正好满足了她们的需求。
2.31—50岁的女性。
她们成熟、敢于表现自己, 有一定的经济基础, 且有很多机会出席重要场合, 对这个年龄段的女性来说, 旗袍是展现自身魅力的优选。市场潜力巨大。
3. 新娘。
时下越来越多的婚纱照出现了复古风格, 很多年轻人拍起了传统的中式婚纱照, 而旗袍婚纱照成了首选。
4. 外国游客。
中国风早已吹向世界, 中国旗袍是传统女性服饰的代表, 也是最具风情的中国符号之一, 受到了外国游客的喜爱与推崇。
针对这些顾客群体的需求, 工作室生产的手绘产品主要分为三大类:宴会旗袍、婚礼旗袍和制服旗袍。
(二) 可持续发展分析
在服装设计高度发达的今天, 旗袍似乎永不过时, 魅力永存。当然, 现代设计师们将旗袍元素融入裙装设计中, 出现了“旗袍裙”, 在连衣裙的款式设计上运用旗袍领、开襟等方法, 使旗袍又回到了人们的生活中。传统审美彰显个性, 使得手绘旗袍前景依然广阔。
(三) SWOT分析
竞争优势 (strengths) :
1. 个性化定制, 缔造无以复制的美丽。
2. 灵活运用科技软件, 让顾客预知美丽。
3. 有庞大的市场基础, 中国人口众多, 人们对旗袍文化都有或多或少的了解。
4. 有深厚的文化底蕴和收藏价值, 穿着和收藏成为客户的双重选择。
竞争劣势 (w eaknesses) :
1.没有系统的推广、生产、销售流程。
2.没有大量的专业设计人才。
机遇 (opportu nities) :
时尚界的新意层出不穷, 但是能让人眼前一亮的旗袍设计十分稀缺。所以一旦推出手绘旗袍, 并渗入新意, 形成一种新的旗袍文化, 将引领令人耳目一新的时尚潮流。
威胁 (threats) :
外商已经理解了旗袍文化, 一旦他们涉足这一领域, 将威胁到我国在这方面的核心地位。而且, 现在采用流水线生产旗袍的企业越来越多, 他们大多不重视旗袍的品质, 严重影响了旗袍文化的意义, 对旗袍文化的推广起了阻碍作用。
三、服务介绍
(一) 服务内容
1. 手绘宴会装旗袍
2. 手绘婚礼旗袍
3. 手绘制服旗袍
4. 手绘亲子装旗袍
5. 手绘手帕
6. 手绘丝巾
(二) 运作流程
1. 微信预约, 工作室每天将在微信公众号上公布第二天的工作安排, 客人可以根据自己的情况, 预约到店里的服务时间。
2. 前台接待顾客, 并提供相应的旗袍实物、手绘图样, 任顾客挑选款式、布料与花样。
3. 由设计师为顾客量体裁衣, 将数据记录在电子档案中, 为客人存档。
4. 利用服装CA D软件, 对产品进行设计、绘图、造型、分析和编写文档。
5.在CLO3D M o de lis t fo r m ac三维软件的帮助下, 导入二维CAD图案定制虚拟匹配模型, 可视化的设计可根据顾客需求实时修改材料。
6. 绘制顾客挑选的手绘图样。
7. 顾客对服务进行评价, 客户的尺寸、CAD图案、手绘旗袍成品及时归档, 供下次消费时参考使用。
(三) 创新之处
1. 运用科技手段, 预知美丽。
传统服装行业从设计到批量生产, 长期停留在靠手工和凭经验的基础上, 优秀的设计师免不了把大量的精力耗费在琐碎的手工技艺上, 这无形中大大约束了创造力的发展。
服装CAD软件实现了技术与艺术的最佳结合。系统可存储大量的款式供设计师选择和修改, 设计过程大为简化, 减轻了设计师的手工劳动负担。服装CA D软件将服装设计师的设计思想、经验和创造力与计算机系统的强大功能紧密结合, 有力地支持了服装艺术的完美发挥。
CAD打板
CL O3D M o de lis t fo rm ac是一款三维服装设计软件。导入人体三维数据, 缝合二维CAD图案定制虚拟匹配模型, 可视化的设计允许实时修改。在提供更高效、沟通成本更低的方式的同时, 更直观地为客户提供了穿衣上身的视觉效果。 (如下图)
CLO3D Modelist for mac软件示意图
2. 技艺精湛, 活灵活现。
工作室现有3位手绘画师, 并聘请北仑知名画家做顾问, 对产品进行指导。纯手绘彩绘技术作画步骤: (1) 准备, (2) 草图, (3) 正稿, (4) 上色, (5) 调整。纯手工绘制, 具有颜色浓淡的层次变化、线条晕开等机器所达不到的效果。我们的制作工艺独特, 采用专业的纺织颜料, 不易褪色, 符合崇尚个性的潮流。
手绘旗袍过程
精致的盘扣, 是喜欢旗袍的人不愿错过的美丽元素。盘扣体现了浓厚的民族风气息, 对穿戴而言, 也比拉链方便得多, 所以更受旗袍爱好者的追捧。 (如下图)
花样繁多的盘扣
3. 提供平台, 展示自我。
工作室计划每月举办一次“佳人汇”活动, 以旗袍派对的形式给顾客一个展示美的平台, 让消费者对工作室产生认同感、归属感。
4. 线上线下, 多元销售。
与时俱进, 实现全方位、多渠道的销售模式。为顾客提供上门量体裁衣服务。
5. 建立档案, 回访客户。
我们为会员建立独立档案, 利用“佳人汇”进行跟踪回访服务, 了解客户需求, 解决后期清洗和保养过程中存在的问题。
四、营销和发展战略
(一) 宣传策略及市场推广
1. 媒体宣传。利用微博、微信, 结合中国元素推送与旗袍相关的内容, 并将工作室情况实时更新, 扩大影响力, 打响品牌知
2. 赞助活动。在选美大赛中加设展示环节, 让更多人一睹旗
3. 以赛促新。在学校和本地范围内举办手绘旗袍设计大赛,
4. 促销方式多样化。
(二) 工作室战略
竞争战略:利用环境及技术优势, 紧跟市场需求, 通过两大途径———创新服务内容、提高服务质量, 不断提高竞争力, 将中国传统服饰文化结合时代需求, 推陈出新。
五、财务分析
(一) 工作室收费标准 (见表一)
表一
(二) 预期利润分析 (见表二)
表二
六、结语
旗袍总能让人想起一些隽永的东西:高挽的云髻、纤手上沁凉温润的玉镯、耳畔点睛的珠坠, 还有那隔着古木箱子散发出来的丝丝缕缕的千年幽香……它是中国女性的传统服装, 既有沧桑变幻的往昔, 更拥有焕然一新的现在。花样年华工作室将致力于把极具历史意义、高观赏度的旗袍推陈出新, 使独特性、科技性、专业性融入我们的产品, 使手绘旗袍的影响力传播得更远, 获得更高的认可度。
我们的作品获得了2017年浙江省中等职业学校职业能力大赛创新创业项目二等奖。
