网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。那么对于这一类的开题报告该如何进行写作，下面我们就为大家介绍一下其写作方法。
一、网络营销策划书论文开题报告
范文一
一、文献综述
网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，它在强化了传统市场营销理论的同时。也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。目前网络营销主要建立在以下基础理论之上：
（一）国外研究
（1）网络整合营销理论在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品的价格、宣传和销售的渠道、商家（或厂家）所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营，市场分析和营销策略的关键性内容。而网络互动的特性使得顾客能够真正参与到整个营销过程中来，顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强，在满足个性化消费需求的驱动之下，企业必须严格地执行以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销思想。否则顾客就会选择其他企业的产品。所以，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。
这样，要求企业同时考虑顾客需求和企业利润。
据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，提出了4C组合。其要点是：
第一，先不急于制定产品策略（product），而以研究消费者的需求和欲望（Consumerswantsandneeds）为中心，卖消费者想购买的产品。
第二，暂时把定价策略（Price）放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本（Cost）。
第三，忘掉渠道策略（Place），着重考虑怎样给消费者方便（Convenience）以购买到商品。
第四，抛开促销策略（Promotion），着重于加强与消费者沟通和交流（Communication）。
（2）网络"软营销"理论网络营销是一种"软营销".这是网络营销中有关消费者心理学的另一个理论基础。导出这个理论基础的原因仍然是网络本身的特点和消费者个性化需求的回归。
"强势营销"是工业化大规模生产时代的营销方式。传统营销中最能体现强势营销特征的是两种促销手段：传统广告和人员推销。这两种营销模式企图以一种信息灌输的方式在消费者心中留下深刻印象，而不管你是否需要和喜欢（或憎恶）它的产品和服务。在网络上这种以企业为主动方的强势营销（无论是有直接商业利润目的的推销行为还是没有直接商业目标的主动服务，是遭到唾弃并可能遭到报复的。
网络营销必须遵循一定的规则，这就是"网络礼仪".
网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的规则。网络营销也不例外。"软"营销的特征主要体现在"遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果".概括地说，软营销和强势营销的一个根本区别就在于，软营销的主动方是消费者而强势营销的主动方是企业。个性化消费需求的回归也使消费者在心理上要求自己成为主动方，而网络的互动特性又使他成为主动方真正有了可能。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下自己到网上寻找相关的信息、广告，此时的情况是企业在那儿静静地等待消费者的寻觅，一旦消费者找到你了，这时你就应该活跃起来，使出浑身解数把他留住。更美好的未来是永久的忠诚！
（3）网络直复营销理论根据美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于互联网的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。
（二）国内研究
我国的专家学者也对网络营销进行了大量的研究。如：
刘宝成认为网络营销是指以互联网为媒介，以实现交易为核心的各种营销活动及其过程。陈月波认为，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。
王汝林认为，网络营销是包含以下含义：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展，凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争力的一把金钥匙。
唐德才，钱敏等认为，网络营销是一个非常广泛的概念，它包括新时代的传播媒体Internet,信息高速公路，数字电视网，电子货币交换方式等。
叶晓宏认为，网络营销的实质是通过网络，它着眼于信息流。
王耀球，万晓则认为，网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造，提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。他们对网络营销的理解是：网络营销的实质是一种营销功能或过程，而不是一种理论或一门学科；主体是"个人或组织";目的是满足交换双方的需要；本质是"商品交换";手段是企业的整体性营销活动；内容是产品；特征是网络在市场营销活动中的应用。
张泉馨和王凯平则认为网络营销的实质是顾客需求管理。他们提出，凡是借助于互联网进行的、利用现代信息工具，通过更好地满足顾客需求（包括精神和物质的）来实现企业市场营销目标的营销活动，都可以称之为网络营销。
卢泰宏教授在《因特网营销教程》中下定义：因特网营销（eMarketing）是指在虚拟的因特网基础上，为目标顾客制造、提供产品或服务，与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。
冯英健认为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。据此，他提出网络营销的核心思想就是"营造网上经营环境".
姜旭平指出，网络营销不等于网上销售、网上购物。
二、研究目的与意义
研究目的：
网络营销伴随着互联网而来，自从互联网诞生开始，市场营销人员就同时在网络中展开营销活动了。国内网络营销专家冯英健认为："网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。"网络营销与传统营销方式相比，具有极强的互动性，提高了企业营销策略的针对性；有利于降低成本费用，有一项研究认为，利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%;网络营销全天候、无地域限制的特点能够帮助企业增加销售、提高市场占有率；网络营销能够更有效的针对客户的需求为客户提供周到的服务。
桂林特产生产企业数量众多、雇佣人数庞大。特产经济一直在桂林经济占有举足轻重的地位。但是，土特产的传统销售方式主要是通过旅游者在当地购买，销售数量较少、影响有限。互联网的出现使得产品的营销突破了时间和地区的限制，为特产销售开辟了一条新的营销渠道。
"印象漓水人家"是以淘宝为网络营销平台构建的专营桂林特产的网上商店，是目前淘宝网上经营桂林特产信誉最高，收藏人数最多的网店。本文以"印象漓水人家"为载体，结合本人在"印象漓水人家"为期半年的网店管理、销售和服务的实践经验，系统分析与研究了桂林特产的网络营销，将实践经验升华到一个理论的高度，使之系统化、科学化和理性化，旨在为今后桂林特产的网络营销提供参考与借鉴价值。
研究意义：
网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的企业和个人都准备加入到网上开店的队伍中来。本文是针对桂林特产的网络营销进行研究，为今后桂林特产的网络营销研究提供了重要的参考价值和借鉴意义。对究竟如何通过C2C电子商务平台进行网络营销，本文具有很好的参考价值和借鉴意义。
三、研究的主要内容、重点：
第一章利用SWOT研究法对网店的营销环境进行了分析，并利用观察法和经验总结法对桂林特产网络营销的必要性和可行性进行了分析。
第二章主要利用了市场营销的有关理论并结合数据对特产网络营销进行了市场细分和目标市场定位。
第三章利用了消费者心理学分析了网店氛围会对影响顾客购买，提出了符合桂林特产营销的网店氛围营造方案。
第四章利用了4C营销理论来指导桂林特产从顾客需求、成本、方便、沟通这四个方面来进行网络营销策略的制定。
网店的推广策略时，采用了统计学的方法，通过对"印象漓水人家"网店历史访客来源（包括淘宝站内、淘宝推广、直接访问、各大搜索引擎和其他方式）构成数据进行了统计及整理，从而明确了网店推广策略的重点。
第五章基于客户关系管理的理论制定的网店的客户服务策略，旨在吸引新客户，维系老客户。
本文研究的重点是第四章和第五章：即网店网络营销策略和客户服务策略的研究。
四、研究方法
在进行本课题研究的过程中，涉及到理论的研究，资料的收集、整合，网站的实际调查研究等问题，因此在课题研究过程中采用了以下几种方法来辅助研究。
1.文献资料研究法。学习电子商务的相关基础知识，掌握网络营销的相关理论方法和工具。并通过对相关书籍和网络上
范文二
一、选题背景：
随着社会经济、文化的飞跃发展，北京的人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力， 已成为人们的追求。 以优雅古典设计为定位的个性化妆镜饰品用自己的独特风格征服了消费者。而在中国内地，化妆镜代理行业尚处于初期发展阶段。 2000 年以前的中国还没有形成真正意义上的化妆镜饰品行业。 随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上升， 2003 年后中国才有了自己的饰品行业。作为时尚界的新兴产业，化妆镜饰品行业开始从各类工艺品行业中脱离出来，成为一个独立的消费市场。
与此同时，中国女性，尤其是白领女性的生活品味和质量，正在发生着质的飞跃，她们对生活品味的提高也日趋增加， 对时尚有了更深层次的理解， 她们不断地追求个性和魅力、 更加崇尚文化和风情。 在这样的情况下， 中国的女性饰消费品极具开发价值。
"米卡"化妆镜隶属于北京米卡贸易有限公司。该公司成立于 2007 年 5 月 21 日，是一家集化妆镜研发、 销售于一身的中端饰品企业。 米卡化妆镜是该公司旗下的第一品牌。从 2007 年到 2009 年短短不到两年的时间里， 米卡化妆镜已经在淘宝网上收到广大消费者的青睐，迅速蹿红为淘品牌。并且成为淘宝化妆镜销量第一的品牌，并且有多家饰品网站加盟。 已经成为引领白领时尚的领军人物， 在未来发展的道路上不可限量。
面对这样的发展前景和机遇， 针对米卡化妆镜自身特殊的定位和目前饰品连锁加盟市场的现状，进行网络营销策略研究就显得尤为必要，会产生强大的现实意义。
二、研究意义：
对米卡化妆镜进行网络营销策略研究具有现实意义。
（一）通过对米卡化妆镜的研究，能借此了解中国目前女性饰品市场的发展状况，找出最合适的应对方案。
（二）米卡化妆镜饰品目前发展势头强劲，前途一片光明，对其网络营销策略进行研究，可以提高企业的知名度，扩大消费群体，开拓女性消费市场，提高企业的利润。
（三）研究针对市场需求的网络营销策略，并将其应用于企业的营销实践中，将有助于塑造和深化米卡化妆镜品牌形象， 提高顾客忠诚度和企业美誉度， 为企业未来的发展提供更广阔的空间，具有现实意义。
文献综述：
徐水、李旺彦在《企业网络营销优势及策略》写道，网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽， 使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机， 使市场营销的手段和内容也在发生革命性的变革， 网络营销必将成为 21 世纪销售渠道的主流。
菲利普 ·科特勒于 1997 年在其新著《营销学导论》中对市场营销的概念进行了重新定义，这个新定义将市场营销定义为 : 个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换，以获得所需所欲的一种社会和管理过程。
郭笑文、裴艳丽、曹鸿星认为，在市场营销概念基础上可以将网络营销定义为 : 网络营销是指企业借助联机网络、 计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即利用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一系列活动， 它是有效地识别和满足客户的具体需求， 以达到营销目标的一种营销方式。 网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在， 网络营销理论是传统营销理论在 Internet 环境中的应用和发展。 正是借助于这种动态流动的信息沟通方式，才显示了网络营销的魅力和价值。
丁宁在《企业战略管理》 认为，传统营销系统是建立在传统市场营销 "4Ps"理论 （ 产 品 Product 、价格 Price. 渠道 Place 、促销 Promotion） 指导下构建的，销售系统是企业营销系统中最传统、最重要的组成要素。在传统的营销环节中，企业要明确目标需求或消费者群体，设计出适当的产品，建立分销网络，并制订出市场营销方案，并通过投入高额的市场宣传及广告费用， 采用大众化营销模式开展营销活动， 企业营销活动的唯一目的就是利润。
杨朝明在《顺应时势发展浙江电子商务》中认为，中小企业可以通过在专门的商务平台注册开展网络营销， 有条件的企业也可以通过自己的商务网站直接开展网络营销活动。可以说网络营销为中小企业跻身国际市场创造了一个与大企业平等竞争的环境，有利于中小企业的发展壮大。 互联网使国内市场与国际市场的界限日益模糊， 中小企业应充分利用网络营销带来的机遇，勇敢地走向国际市场。
刘冀生在《企业战略管理》说，网络营销与传统营销并没有根本的区别，营销目的都是销售、宣传产品及服务、加强和消费者的沟通与交流等，将潜在的交换转化为现实的交换。 虽然网络营销不是简单的营销网络化， 但是其仍然没有脱离传统营销理论，4P 和 4C原则仍在很大程度上适合网络营销理论。但网络营销与传统的营销方式的区别是显而易见的，从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略都有本质的区别，因此不能简单地将传统市场营销策略照搬到网络上来， 这要求企业必须重新审视网络虚拟市场，制定适合的营销策略，传统营销策略在网络经济时代被赋予了新的内容。
参考文献：
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[13] David Og ilvy.Confessions of an Advertising Man[M]. 中信出版社， 2008
研究方法：
（1）文献研究法，根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。
（2）经验总结法，通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化， 上升为经验的一种方法。 总结推广先进经验是人类历史上长期运用的较为行之有效的领导方法之一。
（3）定性分析法，对研究对象进行"质"的方面的分析。运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。
（4）调查法，系统地搜集企业现实状况或历史状况的材料。并对搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，作为网络营销策略研究的基础。
研究的整体思路：
通过一手、二手调研资料，发现米卡化妆镜饰品现存的营销问题；运用 PEST法分析米卡化妆镜饰品目前的营销环境， 用定性分析法分析米卡化妆镜所在的饰品行业市场需求状况， 研究发现米卡化妆镜营销的机会和威胁； 通过分析市场竞争状况和主要竞争者网络营销策略以及米卡化妆镜饰品现行的网络营销策略，找出其优势劣势；用SWOT法归纳总结出米卡化妆镜饰品面临的营销机会、威胁，现存的营销优势、劣势，依据 SWOT分析的结果，对米卡化妆镜饰品进行营销战略分析；针对营销战略提出米卡化妆镜饰品的网络营销策略建议。
主要内容、提纲：
一、绪论
（一）研究背景
（二）论文研究的主要内容、研究方法和研究特点
（三）相关文献综述
（四）论文研究的理论意义和应用价值
二、米卡网络营销现状分析
（一）饰品行业网络营销发展趋势
（二）米卡贸易有限公司概况
（三）公司网络营销现状
三、 米卡贸易有限公司网络营销环境及策略分析
（一）米卡网络营销环境 PEST分析
（二）网络营销的 SWOT分析
（三）网络营销策略分析
四、 米卡贸易有限公司网络营销策略实施
（一）网络营销的市场细分
（二）目标市场选择
（三）网络营销策略
（四）网络营销策略实施建议
（五） 网络营销的保障措施
第五章 结论
以上就是"网络营销策划书论文开题报告（教授热荐2篇）"的全部介绍，希望对大家在写作网络营销策划书论文开题报告时有所帮助。
