摘 要
随着汽车网络广告行业日益激烈的竞争，重视汽车网络广告的受众心理，成为了成功推销产品的关键。本文研究网络广告的形式及相关理论，并对汽车网络广告受众心理进行深入细致的分析，在此基础上提出针对受众心理的汽车网络广告对策，以期待汽车网络广告能够更好的发展。
关键词 ： 汽车网络广告，形式，受众心理，对策。
Abstract
With the increasingly fierce competition of the automobile network advertising industry，theemphasis on automobile network advertising's audience psychology has become the key tosuccessful marketing of products. In this paper, I study the forms andrelated theory of onlineadvertising，and conduct in-depth analysis of automobile network advertising's audiencepsychology. On this basis，I proposed a solution to expect automobile network advertising to betterdevelopment.
Key Words : Automobile network advertising; Forms; Audience psychology; Solution。
1 、绪论
1.1 、 研究背景及意义。
21 世纪是个信息高速发展的时代，网络在我们的生活中无处不在。网络上充斥着各类广告，其中以汽车网络广告最有研究价值。汽车由于是高度关注的产品，消费者需要获得海量信息以及经历非常复杂的决策过程才能购买，网络广告运用到汽车领域之后激发出了强大威力。在中国网络广告行业中，汽车网络广告是规模较大，营销方式较为成熟的部分，网络广告用户对众多的汽车网络广告形式较为认可1。且当前中国汽车网络行销市场已经渡过了初期的普及和推广时期，汽车网络广告支出仅次于 IT、网络服务和通讯类。
但是汽车网络广告的效果如何体现，受众如何能接受广告的宣传，产生购买行为。因此，对汽车网络广告受众心理的研究是实现广告宣传的一个重要环节。我们必须了解受众对汽车网络广告的心理状态，关注受众产生购买心理的一般过程，根据受众心理对汽车网络广告进行设计，增强广告的心理渗透力，从而有效发挥广告的宣传和促销作用。总之，在广告铺天盖地的今天，只有满足受众心理的汽车网络广告才能被受众所接受，达到广告策划的最终目的。
1.2 、研究的思路、结构和方法。
1.2.1、 本文的研究思路与结构。
本文通过对网络广告受众心理相关理论的学习，分析受众心理对汽车网络广告的重要影响，进而提出针对受众心理的广告对策。
本文包括五章内容，结构如图 1-1 所示。第一章为绪论部分，简要介绍本文研究的背景、意义、思路、结构和方法；第二章为网络广告的定义、主要形式，网络广告受众心理的概念、内涵及受众心理对汽车网络广告效应的影响；第三章系统分析了汽车网络广告的受众心理；第四章针对受众心理提出汽车网络广告的对策建议；第五章为结束语部分，包括对汽车网络广告受众心理的研究总结以及对未来趋势的预测。
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1.2.2、本文的研究方法.
2. 汽车网络广告受众心理概述
2.1、网络广告定义及形式
2.1.1、网络广告的定义.
2.1.2、网络广告的几种主要形式
2.2、汽车网络广告受众心理的概念和内涵
2.2.1、网络广告受众心理的概念
2.2.2、网络广告受众心理的内涵
2.3、受众心理对汽车网络广告效应的影响
3. 汽车网络广告的受众心理分析
3.1、汽车网络广告的受众心理特征.
3.2.1、猎奇心理.
3.2.2、方便心理.
3.2.3、从众心理.
3.2.4、急躁心理.
3.2、汽车网络广告受众购买心理的一-般过程
3.2.1、认识过程.
3.2.2、情感过程.
3.2.3、意志过程
4. 针对受众心理的汽车网络广告的对策
4.1、多角度创新
4.2、定向传播策略
4.3、与传统媒体组合策略
4.4、交互式广告策略.
5 、 结束语
在互联网和IT技术不断创新发展的变革时代，在汽车产业作为中国经济中重点产业的时代，汽车网络广告作为高速发展的汽车产业和互联网产业结合的产物，日益成为了汽车广告主的宠儿。
本片文章简要阐述了网络广告的定义，汽车网络广告的主要形式及优劣势，进而系统分析了汽车网络广告受众心理的特征，并探讨了受众产生购买心理的一般过程，在此基础上，全方位、多角度的针对受众心理因地制宜的制定合适的汽车网络广告宣传策略。从而影响受众对所做广告的商品或服务的态度，诱发其行动而使广告主得到推销出商品或服务的目的。
随着汽车市场的不断发展，各个汽车品牌的竞争也将越来越激烈，要想在激烈的行业竞争中取得一席之地，需把握汽车网络广告的受众心理，因此在汽车网络广告的制作和发布过程中，广告制作者需把抓住受众心理作为视线广告效益的关键。
伴随着中国经济的飞速发展，中国的汽车网络广告市场正在经历着由小变大，逐渐壮大的过程，将成为中国社会经济有重要影响的行业，以互联网为依托的汽车网络广告大发展是挡不住的潮流。在市场需求多元化、互联网高速发展的趋势下，汽车网络广告作为一种全新的汽车广告形式，它的优势将受到越来越多的广告主的认可，并凭借它不可比拟的优势在整个广告产业中大放异彩。
相信在未来，在中国经济的高速增长的环境下，政府对信息化建设将给与极大重视和巨大投资，中国的汽车网络广告市场会更加繁荣。笔者相信，中国的汽车网络广告必将拥有一个光辉灿烂的明天！
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