本文介绍了冀东发展集团“走出去”的成功经验和做法，以期为其他水泥企业出口提供相应的经验和启示。大家在相关论文写作时，可以参考这篇题目为“冀东发展集团国际化发展的经验与做法”的工业经济论文。
原标题：冀东发展集团“走出去”的经验及启示
内容摘要：面对我国经济步入新常态、产业结构调整、水泥行业产能过剩的大背景，抓住机遇实施“走出去”战略必然成为我国水泥企业生存和发展的必要选择。它不仅是我国水泥行业化解过剩产能的重要途径，更是我国水泥企业占领国际市场和提高国际竞争力的重要途径。冀东发展集团按照“国际资本、新兴市场、中国制造”的战略模式积极开拓国际市场，成为我国建材产业“走出去”的先行者。本文介绍了冀东发展集团“走出去”的成功经验和做法，以期为其他水泥企业出口提供相应的经验和启示。
关键词：水泥行业；企业管理；经验启示
一、冀东发展集团“走出去”的概况
（ 一） 走进非洲。
1.南非曼巴水泥项目。曼巴项目之前，冀东只是单纯向南非开展产品出口业务。但是受交通条件限制，水泥运输的物流成本非常高，考虑到这一点，2008年，冀东发展集团和南非妇女投资基金公司与当地拥有石灰石资源的南非大陆水泥公司决定共同投资建设曼巴水泥项目。2010年1月，冀东与中非发展基金有限公司设立中非冀东建材投资有限责任公司，以此来运作公司海外投资项目。2010年5月13日，中非冀东建材投资有限责任公司与南非梅丽莎家族信托公司及南非妇女投资控股公司合资，在南非林波波（Limpopoo） 省建设曼巴水泥项目。该项目包含日产2,500吨的水泥生产线及与之配套的辅助生产设施，中方控股该项目51%的股权。该项目采取了项目融资方式，南非莱利银行及中国银行组成的银团参与了曼巴水泥的项目融资。2014年6月项目正式开工。2015年10月竣工投产，产品投放市场。曼巴水泥项目开创了项目融资、人民币直接投资的先河，成为我国水泥企业“走出去”的一个样板。
2.赞比亚水牛项目。赞比亚水牛水泥项目是冀东在非洲建设的另一个重要项目，该项目完全参照了曼巴模式，在2015年4月获批，计划2017年底建成，日产3,000吨熟料水泥生产线+ 4. 5MW余热发电（ 一期）。该项目中冀东仍然选择了与中非发展基金合作，是二者在非洲水泥项目的又一次合作。该项目是它们与Suhails公司共同投资建设，银行贷款仍然采取了项目融资形式。冀东在非洲的布局并没有到此结束，它将继续走进非洲的莫桑比克、加纳、乌干达等地，计划在各地投资建厂，继续自己的海外布局之路。
（ 二） 走进东南亚。冀东发展集团还联合东盟基金成功走进东南亚。在缅甸，它们与锁钠标公司合作成立了缅甸冀东水泥公司，该公司获得了德耶市缅甸工业部31号工厂以BOT（ 建设-经营-转让） 方式增资扩建年产100万吨水泥厂项目； 另外，该公司在克耶邦的水泥项目也正在协商。在马来西亚，它们收购宏朝公司80%股权扩建年产130万吨水泥项目； 以及收购越南陆氏水泥厂100%股权年产280万吨水泥项目。冀东发展集团在非洲和东南亚的海外布局正在紧锣密鼓进行中，预计在2017年之前，冀东发展集团在两大区域内的水泥产能将达到年产1,000万吨。
（ 三） 其他地区。在欧洲，冀东并购匈牙利水泥厂项目正在进行中，中东欧的波兰、塞尔维亚同样在冀东发展集团的海外规划当中。在南美洲的巴西和秘鲁等地也同样将成为冀东发展集团的海外布局之地。
二、冀东发展集团走出去的具体做法
（ 一） 投资目标国首选新兴市场。冀东发展集团“走出去”的目标国首选非洲、东南亚、拉丁美洲等新兴市场。原因是新兴市场发展迅速，对水泥需求旺盛，而且大多数国家正在通过改革创造越来越好的营商环境。
（ 二） 创新融资模式，防范投资风险。目前我国企业在海外项目中大多数都会采取“内保外贷”的模式，但这种模式对母公司产生的风险很大。冀东发展并没有采取这种传统投资理念，而是创新了融资模式，在“走出去”过程中采用了项目融资方式，这种融资模式的好处是既不需要母公司提供担保，在还完贷款之前，也不需要将负债计入母公司资产负债表，所以这自然会在在很大程度上来降低母公司的风险，同时也为母公司减少了财务压力。冀东发展集团在曼巴项目、赞比亚水牛项目和缅甸项目上都使用了这种融资模式。中国中投公司、世界银行下属国际金融公司、南非莱利银行、中国银行赞比亚分行等多家世界大型金融机构都参与了冀东海外项目股权投资及融资贷款。在防范投资风险方面，冀东发展集团为了有效规避汇率波动所产生的风险，经过反复工作终于使南非方同意在曼巴项目上采用人民币直接投资。这无疑会在很大程度上规避了汇率波动带来的汇率风险。
（ 三） 充分了解合作国的情况。冀东发展在“走出去”之前，都会对合作国进行充分的调研和了解，熟悉东道国的文化、法律，做到“入乡随俗”.比如曼巴项目启动之前，早在2009年就开始了调研工作，对南非情况做了全面详尽的了解，做了大量的前期准备工作。2013年，冀东发展集团通过详细调研得知2014年南非极有可能发生钢铁行业大罢工，于是，冀东发展集团从2014年3月便启动了钢材储备方案，不仅大量储备钢材，还与供货商以固定价格签订了长期采购协议。冀东发展集团仅仅用2个月的时间储备的钢材数量就达到了项目需求总量的近50% .所以2014年南非钢铁行业的大罢工虽然是南非有史以来持续时间最长，也是规模最大的钢铁行业大罢工，但曼巴项目的进度几乎没有受到影响。此外，随之而来的钢材价格上涨对曼巴项目的成本也没有太大影响。
（ 四） 选择合适的合作方式。冀东发展“走出去”过程中，因地制宜来选择不同的合作方式。如曼巴项目就采取了合资新建的方式，中方控股该项目51%的股权，赞比亚水牛项目也选择了相同的方式； 在缅甸，冀东集团联合东盟基金与当地企业合作成立了新的公司，再以BOT方式获得德耶市的31号水泥厂项目； 马来西亚宏朝公司项目，是通过收购股权的方式获得的； 在越南的陆氏水泥厂项目，同样采取了收购股权的方式获得。目前，冀东发展集团正在积极推动对匈牙利水泥厂项目的并购。
（ 五） 把保护当地环境作为首要任务。水泥行业本身是高污染行业，冀东海外项目建设过程中非常注重对项目所在地环境的保护工作，通过采用先进的国际标准和先进环保技术来实现对于环境的保护。如曼巴项目设计的粉尘排放不超过30mg/标准立方米，氮氧化物排放则不超过百万分之两百，完全达到甚至超过了南非标准。污水经过处理厂三重净化、两次沉淀，又经过了反渗透系统的中水可继续使用，而分离出的浓水则可用于降尘、喷淋和绿化。另外，曼巴项目运用了世界先进的余热发电技术，每年通过回收废热可发电3,300万千瓦时，可满足水泥生产所需30%的电能，每年因此减少温室气体排放约29,000吨。曼巴项目在废气排放、噪声治理、污水处理与再用、节能高效、安全防护等方面的设计均达到国际先进水平。由于曼巴项目先进的节能环保技术，曼巴项目还获得了南非政府1. 7亿元兰特的现金及税收减免奖励。
（ 六） 深层次互惠互利，积极承担社会责任。冀东发展集团海外投资过程中，非常注重社会责任的承担。一是在海外项目的建设中，使用的都是最先进的管理和技术。比如南非绝大部分本地水泥厂因为使用年份已久，在很大程度上都存在设备老化和技术落后的问题。在曼巴项目中，冀东发展集团转移先进生产技术，在项目所在地成立水泥生产技术培训中心，在提高了项目所在地的水泥生产技术的同时还为将来实施项目的生产经营管理本地化做好了准备。二是大量使用当地劳动力，提高当地就业水平。在曼巴项目中，冀东发展集团还在当地开立学校，使当地孩子入学率得到大幅度的提高，受到当地居民的高度评价。
三、冀东发展集团“走出去”给其它水泥企业的启示
（ 一） 抓住“一带一路”战略实施的机遇，加快海外发展。当前，我国处于经济转型期，进入“新常态”阶段，经济增速放缓，水泥需求进入了平台期，水泥产能过剩，这些环境都正在倒逼我国水泥企业加快“走出去”步伐。我国水泥企业应该抓住“一带一路”这个历史发展机遇，抓紧海外布局，占领国际市场，提升自己的国际竞争力。“一带一路”连接亚欧经济圈，囊括了全球63%的人口，沿线国家主要是发展中国家，这些国家大多数基础设施不发达，对水泥的需求很旺盛，具有广阔的市场空间。我国水泥企业要把握住这个有利的时机，像冀东发展一样积极进行海外投资。
（ 二）“走出去”区位的选择。我国水泥企业“走出去”时，应该优先选择东南亚、中亚、非洲、南美洲等水泥发展潜力巨大、自然、社会、市场条件较好的发展中国家和地区。这些国家发展迅速，资源丰富，但基础设施匮乏，对水泥需求巨大，而当地水泥技术偏低，所以正是我国水泥企业“走进去”的最好的区位选择。此外，为了使我国水泥企业在国际市场上获得更多的话语权，也可以找准时机投资欧洲、东亚等水泥工业相对成熟区域，只是在方式的选择上，更适合采取与当地企业发作的方式。
（ 三） 处理好与当地关系，积极承担社会责任。水泥企业“走出去”一方面要处理好与当地政府和居民的关系，争取到它们的大力支持，另一方面则更要主动承担相应的社会责任。一是要注意保护当地资源环境。在投资中要使用先进的环保设备和技术来实现对资源的节约和对环境的保护； 二是在投资过程将先进技术和经验带给当地，积极培训当地员工，使得他们的技术得以提高； 三是要注意保护当地民众和雇员的利益，带动当地民众增收致富。四是要遵守当地法律和尊重当地的宗教以及民众的习俗，参与修建学校、医院和公路等公益事业，树立企业良好形象，从而实现和谐而长久的合作。
