管理学原理论文范文——老凤祥商业模式与战略分析(3)

　　（三）机遇与挑战
　　
　　（1）机遇
　　
　　中国金银珠宝首饰业正处于高速发展的朝阳期。城镇化带来的内需消费大增长。老凤祥公司品牌、网络、人才、规模优势逐渐显现。行业内不少品牌定位雷同，市场消费分散，集中度不高，面临重新构建格局和秩序的现状。
　　
　　（2）挑战
　　
　　公司规模持续高速扩张带来规范管理的难题。国际一线品牌的强势推进带来对整个产业链从设计、制造到流通，从品牌营销到服务理念等全方面的冲击。人民币升值、原材料价格波动、通货膨胀和用工成本不断上涨带来的影响。
　　
　　（四）可能面对的风险
　　
　　1、行业及市场风险
　　
　　（1）经济增速放缓和消费增长趋缓的风险
　　
　　金银珠宝首饰行业的发展与国民经济发展和居民人均可支配收入息息相关。政府对经济政策的调整，GDP的增长速度已经逐渐放缓，这势必会影响消费者对金银珠宝首饰产品的消费意愿和消费能力，金银珠宝首饰行业已出现了供大于求的状况，买方市场逐步形成，可能会间接影响到本公司的经营业绩和财务状况。
　　
　　（2）行业竞争风险。
　　
　　金银珠宝首饰产品现已逐渐成为日常性消费的大众奢侈品，其行业竞争集中体现在以研发设计为基础的品牌竞争上。面对曰益显露的国内市场空间，国际及香港地区珠宝品牌纷纷通过授权代理、在中国大陆抢占市场份额，目前我国金银珠宝首饰企业已经超过三万家，从业人员达到300多万。金银珠宝首饰企业未来市场竞争将更为激烈，这为公司进一步拓展市场份额、提高市场竞争地位带来一定的压力和风险。
　　
　　（3）经营风险
　　
　　A、存货管理风险。
　　
　　金银珠宝首饰行业的存货主要为黄金、钻石、翡翠等原材料，以及镶嵌首饰、贵金属首饰等库存商品。黄金原材料及自营店铺货导致库存商品数量增加，也导致公司需储备较多的黄金原材料，这也将给公司的经营业绩产生不利影响，带来存货管理上的风险。
　　
　　B、材料价格波动风险。
　　
　　公司销售定价基本采取随金交所黄金、铂金原材料价格波动而调整的政策，而成本则采用加权平均法确定。若原材料黄金、铂金价格一直上扬，那么由于成本核算方法相对滞后以及存货天数较高，公司毛利率将有所提高：反之若原材料价格一直下降，则对公司毛利率有负面影响。因此面临经营业绩出现波动的风险。
　　
　　C、技术管理上的风险。
　　
　　金银珠宝首饰企业核心竞争力之一是具备高水平的研发设计能力及独特领先于多种行业的加工工艺，但是如果公司独特的产品设计和工艺技术可能被质次价低的商家模仿，或者研发能力滞后，都可能制约公司的规模扩张和品牌的溢价空间，甚至影响到公司普遍的利润率水平。
　　
　　D、连锁专卖店营销模式管理的风险。
　　
　　公司在发展连锁专卖店经营的过程中，如何规范公司专卖店销售行为，如何提升管理的能力，配备一整套行之有效的品牌管理、规章制度及专卖店管理系统等方面存在一定风险，公司也可能存在难以达到预期销售和持续提升经营利润目标的风险。
　　
　　五、老凤祥计划发展
　　
　　1、公司发展战略
　　
　　以科学发展观统领全局，增强机遇意识，把握发展节奏，用战略的眼光、发展的理念、求变的思维、准确的导向、扎实的措施，着力提升公司“五大能力”:即市场竞争能力、科技创新能力、内部控制能力、产业拓展能力以及效益可持续增长能力。以做优品牌、做强主业、做大产业，打造中国民族首饰业第一品牌为目标，强化资本运作、积极整合资源、大力调整产业结构、努力形成以时尚创意为主，文教用品与工艺美术同步发展的产业结构。进而实现老凤祥品牌由国内品牌向国际品牌的转型，继续保持在全国同行业的领先水平。
　　
　　2、经营计划
　　
　　2013年公司将以科学发展为主题，以加快产品结构调整为主线，以扩大市场占有率为战略基点，以发展八大系列产品为坚实基础，以加快改革创新为强大动力，以追求可持续发展为根本目的，不断拓宽增长空间，不断提高增长质量，力争实现营业收入不低于270亿元，三项费用占营业收入的比例不超过4%.
　　
　　今后，老凤祥应当重视拓市场促销售。继续重视营销网络建设，特别是西南部地区和二、三线城市的市场推进。力争全年老凤祥海内外专卖店新增数量不少于120家，确保年末专卖店总数达到860家以上，并加快形成全国统一的连锁加盟网络建设规范和标准，通过对加盟商的经营资质评审促进规范管理上台阶。二是调结构增活力。不断夯实发展基础，增强管理支撑力，提升品牌竞争力，扎实调整产品结构，有效化解竞争风险，继续发挥主导黄金珠宝首饰产业的引领作用。调整的重点是新四类产品，尤其要加大激励力度突破有色宝石饰品、钻石镶嵌饰品和翡翠饰品的设计开发，为提高产品的盈利能力创造条件。全年新四类产品销售增速不低于30%.三是储原料防风险。充分发挥资源整合效应，有效控制成本，加大存货结构调整力度，创新发展模式。尤其要借助于公司内部各种力量，发挥自身优势，调配好资源，继续不失时机地强化对包括新四类产品在内的所需原料的
　　
　　源头采购，为“十二五”传统产品做规模，新四类产品做效益打下坚实的基础。四是聚人才谋发展。进一步推进各类后备干部的选拔培养，选拔一批青年骨干充实经营管理岗位，为企业发展提供动力。进一步完善对干部使用、考核、激励办法，强化综合能力考核，通过提供多渠道的学习与培训机会，使干部在工作中能够兼顾全面、协调各方，不仅在专业技能方面有特长，而且在管理素养与技巧方法上有特色，使干部的综合素质更适应企业发展的需要。
　　
　　3、防范风险应对措施
　　
　　公司面对动荡多变的激烈市场竞争环境，只要能充分认识到良好完善的管理机制对实现经营管理目标的重要性，逐步改进管理模式，从企业实际情况出发，从战略、文化、组织等方面进行系统的改革和创新，建立覆盖公司治理、生产经营各环节的内部控制制度，建立完善符合现代管理要求的法人治理结构及内部组织结构，建立行之有效的风险控制系统，加强内部精细化管理，形成科学的决策机制、执行机制和监督机制，设置良好的控制活动，实现风险控制体系对公司各个层级尤其是一线销售人员的全覆盖，促使公司各利益相关方的利益最大化，只有这样。公司才能不断跨越自我。从而保证公司经营管理目标的实现。
　　
　　4、防范风险应对措施
　　
　　公司面对动荡多变的激烈市场竞争环境，只要能充分认识到良好完善的管理机制对实现经营管理目标的重要性，逐步改进管理模式，从企业实际情况出发，从战略、文化、组织等方面进行系统的改革和创新，建立覆盖公司治理、生产经营各环节的内部控制制度，建立完善符合现代管理要求的法人治理结构及内部组织结构，建立行之有效的风险控制系统，加强内部精细化管理，形成科学的决策机制、执行机制和监督机制，设置良好的控制活动，实现风险控制体系对公司各个层级尤其是一线销售人员的全覆盖，促使公司各利益相关方的利益最大化，只有这样。公司才能度过道道险滩激流，不断跨越自我。从而保证公司经营管理目标的实现。
　　
　　参考文献：
　　
　　[1].老凤祥核心竞争力分析、展望、风险　　
　　[2]老凤祥品牌分析　　
　　[3].老凤祥外部环境分析　　
　　[4].老凤祥品牌的战略思考王恩生