随着全球化进程的加快和中国对外经济交往与合作的日益频繁，就业市场对既懂英语又懂商务的综合性商务人才的需求越来越旺盛。为满足这一需求，各高校外语院系纷纷开设商务英语专业。因此，对商务英语教材的需求也与日俱增。然而，目前国内许多商务英语教材内容陈旧、形式单一，质量参差不齐，真正能够让使用者满意的系统性、高质量的教材匮乏。造成这种局面的主要原因有: 商务英语教材的编写理念脱离课程要求，出版周期长，内容滞后; 教材在教师职称评定各项指标中所占比例不高，导致高水平教师编写教材的积极性不高; 商务英语教材的编写缺乏行业一线专家的参与，体现不了本学科的实用性。
另外，缺乏市场终端的反馈意见，使教材得不到及时、有效的修改。针对上述现象，笔者尝试提出一些商务英语教材可持续发展的策略。
加强商务英语教材编写的科学性。教材的出版必须与教学改革的大方向一致，有助于大力培养学生的自主学习能力，体现 “教师为主导，学生为主体”的先进理念。因此，出版社应该积极引导教材编写者编写出具有时代特色、紧跟发展前沿又符合教学改革要求的教材。2009 年，在对商务英语教师和学生进行为期两年的充分调研基础上，对外经济贸易大学联合其他六所获得教育部批准设立商务英语本科专业的高校，共同起草了 《高等学校商务英语专业本科教学要求》( 试行) 。其中，规定了商务英语专业知识与能力结构由语言知识与技能、商务知识、跨文化交际能力和人文素养四个模块构成。具体而言，商务英语专业的学生应打好扎实的语言基本功，掌握经济学、管理学和国际商法等相关学科的基本知识，培养跨学科思维方式，突出跨文化交际能力的培养，人文素养模块则重视培养学生的思想道德素质、文化素质和心理素质。以上四个模块所占比例依次为: 50% ～ 60%、20% ～ 30%、5% ～ 10%、5% ～ 10% 。因此，商务英语教材的编写应按照 《高等学校商务英语专业本科教学要求》的规定，帮助学生构筑完整的知识体系，达到理想的学习效果。此外，还要求教材体现内容的正确性，表达的准确性和结构的逻辑性。即教材的内容要由浅入深、由简到繁，要有连续性，不能出现过大的跳跃。
加强商务英语教材编写的系统性。近年来，各种统编教材不断出现，但到目前为止，还没有一套国内出版的商务英语教材能够得到商务英语界同行的广泛认可和使用。
同时，教材出版乱象丛生，编写者水平参差不齐，教材质量难以保证，且重复编写出版现象非常严重，造成极大的资源浪费。此外，各高校各自为战，只使用本校教师编写的教材。这样的教材客观上只满足了相关教师评职称的需要，但对于学生的学习不会有帮助。因此，编写商务英语教材时要有准确的定位，对现有教材进行充分调研，听取市场终端 ( 即广大师生) 的意见，了解市场需求，根据不同生源层次的具体情况和需求确定教材的编写宗旨和精神，做到 “以学生为主体，以教师为辅”，编写出语言技能和商务知识紧密结合的教材。为实现此目标，需要行业学会或专业指导委员会，根据人才培养方案和教学大纲规范教材编写指导思想，确定教材编写宗旨，统一教材编写体例与评价标准，并制定统一的专业目录。在选材和取材上，要突出真实性、实用性和新颖性。教材的编写者应有商务英语的教学经历，且有一定的商务实践经验，并对商贸领域的发展有过研究，了解教师、学生以及就业市场等各方面的需求。在编写中，应借鉴国内外先进的理念，根据中国国情编写出理论与实践相结合、具有时代气息、贴近生活并能解决现实问题的教材。同时，应根据学生的不同层次，加强教材编写的系统性，避免出版单科的、零星的教材，使学生的学习更加系统化。行业指导委员会还可以根据行业发展的新变化、新要求，及时修订课程标准，并定期组织教师对教材进行改版，及时更新教材内容，做到与时俱进，从而达到教师、教材和学生的有机融合，充分发挥教材的作用，培养出高质量的复合型商务英语人才。
加强商务英语教材的针对性。商务英语教材应依据学生的实际水平和学习能力来编写，做到循序渐进，合理衔接，由商务英语基础教材逐步过渡到商务英语专业教材，在突出商务英语语言学习能力的同时，加强实践教学内容所占的比例。商务英语教材必须针对不同层次的学生，体现出不同的侧重点。如高职高专培养的是应用型人才，尤其重视培养学生的动手实践能力，针对高职高专学生的教材就应该以市场需求为导向，重点培养学生的职业适应能力。教材应突出实用性，做到理论与实践并重、语言与商务知识并重，力争学生在学完课程后能和企业工作岗位实现 “零对接”，避免企业对毕业生实行 “再培训”，出现“回炉”现象，造成不必要的资源浪费。本科商务英语专业强调的是对学生综合能力的培养，并且要求能满足大多数学生进一步深造的要求。针对此类学生的商务英语教材除了突出实用性外，还应该注重理论与实践相结合。尤其是商务英语专业三门主干课程，即经济学、管理学和国际商法等相关商务知识的理论介绍，为学生今后从事理论研究或考研打下坚实基础。研究生商务英语教材则应侧重理论知识的内涵和外延，培养此领域的学术性人才。另外，相同层次不同年级的商务英语教材，所涉及的语言知识和商务知识比例也应有所不同。应逐步增加商务知识所占比例，减少语言能力所占比例，使学生逐步完成从学习商务基本知识到学习商务专业知识的过渡。
加强商务英语教材的应用性。无论是高职高专，还是商务英语本科专业，都是以培养应用型人才为目标。因此，商务英语教材的编写应注重语言技能和商务操作等综合能力的培养，提高学生的实际操作能力。现有的大部分商务英语教材使用的都是陈旧的、专门为教学而编写的 “非真实性”材料，培养出来的学生与时代脱节，且不懂商务内涵，只会 “纸上谈兵”。针对此现象，商务英语教材的编写可以加大案例教学所占的比例。教师在教学过程中引入相关的案例教学，既可以活跃课题气氛，取得良好的教学效果，又可以引导学生积极主动地思考和实践。这样做，不仅可以提高他们对商务知识的感性认识，而且可以培养他们将来在工作中分析解决问题的能力。为了使商务英语教材具备实用性，教材编写者可以采取校企合作的模式，把优秀的企业人才吸引进来，这样编写出来的教材内容会更加贴近工作场景、工作过程、工作任务，可以确保教材中材料的选择，更多地来自外贸公司的真实的业务资料，如合同及往来电子邮件，专业杂志或商务网站等。同时，建立校企联合开发教材的机制，与企业建立长期的合作关系，邀请行业企业专家，尤其是第一线的技术人员参与校企联合开发教材的全过程，及时把前沿技术、先进的企业文化和理念带进教材中。这样编写出来的教材，才会具有时代性和实用性，并贴近学生生活，启发学生思考，解决现实问题。
加强商务英语教材的职业化。拥有 “双证书”不仅是高职商务英语专业的特色，对于应用型商务英语本科学生而言也意味着在校期间必须获得一定的技能。学生毕业时不但要获得毕业证书，还要获得和就业岗位密切相关的职业资格证书。和商务英语专业相关的职业资格证书，有BEC 证书、托业证书、翻译资格证书、单证员证书、报关员证书等等。这些证书既能帮助学生获得工作机会，又能使学生尽快适应工作岗位的要求。因此，教材的编写要与相关的职业资格证书相衔接。传统商务英语教材的内容偏重知识的内在逻辑，而忽视知识与工作具体情境的联系，课程的教学内容与考证内容不一致。只有将传统教材的理论性和职业资格证书培训教材的实践性有效结合起来，才能开发出符合 “双证融通”的教材。编写者应参照国家职业标准的基本要求，兼顾理论上的系统性及实践上的可操作性，充分考虑职业资格证书考试的具体要求，从职业资格证书考试教材中吸收合理内容与方法，使学生能通过“双证融通”教材的学习，全面掌握应考内容，免去重复学习之麻烦。学生毕业后，既能掌握相应岗位所需的理论知识，又能锻炼实际操作水平，实现从学生到技能工人的转变。
突出商务英语教材的数字化、立体化建设。培养学生自主学习能力已经成为广大教育工作者的一种共识。要想提高学生的自主学习能力，必须注重内容与技术的融合。
多媒体课件以及以网络技术为支撑的教学平台不仅能提高学生的兴趣，而且使学生获得更广泛的教学资源。学生可以根据自己的实际情况有选择地学习，这样就赋予了学生自由的时间与空间，使学生由被动式学习转变为主动式学习。教师也可以根据学生的实际情况开展个性化教学，满足学生的需求，并真正将教学的中心从教师转向学习者。
如教师可以通过网络跟踪了解每一位学生的学习进度和成绩，获得大量网络教学过程的原始资料作为评价标准，并为每个学生的具体问题提供个性化辅导。显然，数字化、立体化教材对于培养学生的自主学习能力，起到至关重要的作用。所谓数字化、立体化，指的是除课本以外，还要加强与课本配套的教师用书、课件、光盘、试题库及网络学习平台等方面的建设，给师生提供更广泛的、前沿的、生动的教学资源，从而不断提高教学效果。例如，动画版的商务谈判案例能够比较真实地模拟谈判情境，给学生直观、形象的印象。如果我们依然抱着传统的纸质教材不放，对学生没有直接的感官吸引力，难免导致课堂枯燥、乏味，具体教学效果可想而知。因此，商务英语教材的编写要适应新形势、新内容，做到与时俱进，开发出多元化、多层次的教材，以适应不断变化的教学需要。当然，教材的数字化建设需要投入大量的人力、物力和财力，且短期内经济效益不明显，出版社不得不考虑成本因素。因此，需要对商务英语教材市场进行充分调研。对于重点规划类、发行量大且市场反应好，以及多次修订重印的畅销教材，可以配备全方位的电子资源，并建立网上学习平台，支持在线学习，并提供互动学习等全方位的教学服务。对于质量一般、发行量小且重复建设的教材，只需配备一般的电子课件，以满足市场上 “众口难调”的需求，让此类教材在激烈的市场竞争中 “优胜劣汰”。在商务英语教材的各种教学资源中，多媒体课件和机辅教学平台能提高学生学习的自主性和可选择性，而试题库和机考测试系统也使得测试变得更加科学、合理。可见，网络平台的交互性，可以为学习者提供众多的网络资源，达到资源共享。
高校教育是以为社会和企业培养人才为宗旨的，人才是否合格，社会、企业 ( 即用人单位) ，以及毕业生自身，最有发言权。所以，来自社会、企业对毕业生的反馈信息便弥足珍贵。作为教材使用的终端，教师和学生的反馈意见非常重要，尤其是对于教材的修改和完善有着重要意义。
实现市场反馈和教材更新的有效衔接，是使商务英语教材的编写达到可持续发展的重要途径。另外，为适应商务英语专业的迅猛发展，可以适度引进一些国外原版教材。国外商务英语教材的理念更加先进，建设也更加完善、全面和系统，其中一些专业术语的表达更加地道，丰富的国外案例资源也可以使学生理解不同文化背景的差异。国内商务英语教材的编写还可以采取和国外合作的方式，使国外原版教材更加本土化，更能满足国内学生的需求。商务英语教材的编写是一项长期而艰巨的任务，我们必须突破传统思维模式，借鉴国外商务英语教材先进、成熟的理念，关注学科新动向，了解专业前沿的动态，深入研究教育理论，掌握现代教育技术。同时，做好市场调研，并结合本国商务英语学习者的不同需求，编写及出版一套系统、权威又符合中国国情的商务英语教材，改变目前商务英语教材参差不齐的现状，实现商务英语教材开发的可持续发展。
主要参考文献:
1、何青: 《关于高职高专商务英语教材建设的思考》，《职业》，2009 年第 3 期。
2、胡琰: 《高职商务英语专业教材建设模式研究》，《湖北函授大学学报》，2011 年第 8 期。
3、黄娟琴、马海城: 《浅论大学教材可持续发展策略》，《中国出版》，2013 年第 8 期。
4、刘桂香、钱涛: 《高职校企合作教材出版需注意的问题》，《科技与出版》，2011 年第 8 期。
5、王盈秋: 《高职商务英语专业系列教材编写的思考与探索》，《辽宁教育行政学院学报》，2010 年第 7 期。
