“周先生文玩手作”网店创业实践(2)

　　（一）网络化实践平台大，参与创业轻松便利
　　
　　互联网是一个虚拟的真实世界，其不占据地球上的任何真实空间、面积、体积，但却真切存在于我们的社会生活之中。其空间无限宽广、面积无法估量。作为学生创业实践平台的容积是任何创业培训机构所无法比拟的，当今的网络化实践平台可以为一切有意向、有能力、有需要的在校大学生提供创业实践的机会和途径，相关电商后台还会为网店创办、运营提供相应的技术支持和安全保障，严厉打击破坏网络市场、恶意竞争、虚假贸易的店铺，给予其严苛的处罚，直至将其赶出网络市场。这样的市场环境有利于学生轻松、便利的启动创业实践梦想。
　　
　　（二）网络化实践资金需求少，创业实践易于开展
　　
　　首先，创办网店投入资金少，对于学生来说创业风险较低。以淘宝网店为例，一间普通店铺的创办仅需要提供创业者个人身份证、银行卡，并交纳1000 元店铺信誉保障金和半年每月 60 元的网店装修维护资金即可。
　　
　　其次，网店创业实践的时间安排也较为灵活，有利于和课程学习相互协调。实体店铺需要专人按作息时间管理、经营，否则需关门停业，这一特点与在校大学生自身的使命是极度冲突的。而网店的便利之处则在于创建、装修之后，仅需定期网页维护、商品更新、上下架即可维持正常商品展示及运营。较之实体店铺创业更便于学生开展。
　　
　　（三）网络化实践成功案例多，创业思维便于开阔
　　
　　成功是每个人的梦想，成功的案例更是一部部励志大片。互联网创业的成功案例数不胜数，最着名的莫过于阿里巴巴的马云、京东的刘强东、腾讯的马化腾等“网络大佬”,另外一系列的网络创业店铺生意火爆、发展前景广阔。凡此种种在激励人们创新创业的同时，更为他们的互联网创业提供了参考和借鉴。其次，互联网覆盖了世界各个国家、各个地区，联接着各民族、各阶层、各类人群，由此汇集了数不胜数、纷繁多样的互联网创业思维与方法，可以让在校大学生于其中参考学习，为自己的创业思路理清脉络，蓄势待发。
　　
　　三、“周先生文玩手作”网店的创业反思
　　
　　创业实践小组于 2015 年创办了淘宝网店“周先生文玩手作”,以手工设计制作的微产品为主打商品。至 2016 年 3 月，销售微产品 70 余件，销售总额 14000 元左右，利润较为可观。但更重要的是，创业实践小组成员在一年左右的网店运营实践中锻炼了专业理论知识与技法、积累了创新创业实践经验、夯实了大学生创业能力，为毕业择业做好了功课、开辟了新途径。
　　
　　（一）“周先生文玩手作”创业实践利于学生专业知识的实际应用
　　
　　“周先生文玩手作”创办的目的，不完全为了赚取经济利润，而是希望通过主打微产品的设计制作，来锻炼并提升学生的专业理论知识与专业技能水平。
　　
　　首先是店铺微产品的市场细分阶段。明确主打产品的市场范围，调查并研究产品潜在消费者的各方面需求和喜好，根据调研结果做抽样调查，从不同需求的“异质”消费群体中整理出“同质”消费需求，作为产品设计依据；其次，运用三维软件设计制作微产品电子模型，以便于市场反馈后，针对产品的造型、色彩、图案、材质、风格等元素进行修改、完善；第三，运用平面设计软件及网页制作软件对网店首页及其各链接进行设计完善，力求凸显大学生创业特色及主打产品的定位与风格；第四，运用产品商业摄影理论知识与技巧针对主打产品拍摄网店展示图片，并定期进行商品图片的上新及上下架。
　　
　　在“周先生文玩手作”网店的筹备期、开创期和运营期中，主要涉及了产品设计专业的设计心理学、商业摄影、产品的语意、产品材料与工艺、犀牛软件、Photoshop、Firewrks、Core Draw 等等课程知识的实际运用，大大锻炼和提升了学生的专业业务水平。
　　
　　（二）“周先生文玩手作”创业实践利于学生社会能力的提高
　　
　　“周先生文玩手作”的创业实践充分发挥了学生的主观能动性，为创业小组成员提供了创业综合能力的锻炼机会，这是课堂教学所无法给予的，也是当代大学生迫切需要的。首先是市场细分过程中对于学生观察能力、分析能力、总结能力的训练；其次是销售过程中对于学生营销能力、沟通能力的训练，另外网络订单具有销售周期长、网络客户提问多、与其沟通时间久的特点，这对于创业学生的耐心和素养也是一个严峻的考验；第三是产品打包快递过程中对于学生协调能力、管理能力的训练。
　　
　　（三）“周先生文玩手作”的店铺“转化率”提升工作尤为重要。
　　
　　淘宝网店要想实现良好的运营，特别需要注重店铺“转化率”的提升，这个“转化率”其实就是在网店浏览并产生购买行为的消费者数量与到网店浏览、光顾的网络顾客数的比率。店铺的“转化率”越高，其在淘宝网搜索排名就越靠前，也越能让潜在消费者率先注意到自己，从而提高被浏览率及交易成功率，达到盈利的目的。
　　
　　“周先生文玩手作”一年多的运营中，主要通过三种方式提升和保证店铺的“转化率”.首先，保证“周先生文玩手作”所有的商品每周都能上架、下架一次，同时每周至少保证有 2-3 件新产品上架。其次，保证“周先生文玩手作”不被“隐性降权”.在店铺搜索浏览过程中，如果输入该店铺完整名称查找，并短时间内浏览、随即购买商品完成购物行为，则会让淘宝后台误认为该网店虚假交易，并给予该店铺“隐性降权”的处罚，致使店铺“转化率”被迫降低；第三，做好“周先生文玩手作”的产品样式设计、产品包装设计、产品质量、个性化服务、售后服务及物流效率，以避免因遭受“恶意差评师”的攻击而导致店铺“转化率”降低。
　　
　　本文希望通过对当代在校大学生创业实践现状、网络创业实践平台优势以及实践案例反思三个方面的研究、思考与探索，为我国大学生的毕业择业、高校就业指导部门的工作思路、社会就业压力问题的缓解等提供参考与借鉴。并希望借此引起国家相关部门、各高校以及社会各界对网络平台创业优势的认可和重视，加大对在校大学生互联网创业实践的政策支持、理论指导、法律保护与资金扶持。
　　
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