摘 要： 现代工业的发展致使传统手工业逐渐失去了传统手工制作中的个性产品。手工制造各行业在生产效率和产品质量等方面相较于现代企业而言, 在不同程度上存在的缺陷与不足令其产品陷入了濒临退出市场的困境。油纸伞手工业要打破其在现代发展中的困局, 其新的现代发展路径体现为通过打破小批量式生产格局、采用精细化制造模式向高端艺术品市场转型、塑造产品高品质形象、与时尚品牌合作创造新的市场等方式促进油纸伞手工业转型升级。
关键词： 油纸伞; 互联网+; 品牌提升; 文化传承; 工艺改良;
1、 案例引入
“丝竹之韵”项目是西华大学创行项目团队 (以下简称创行) 与重庆“墨馨”品牌油纸伞 (以下简称“墨馨”) 共同创建的合作项目, 也是传统手工艺与现代互联网技术结合的一次大胆尝试。在该项目中, 西华创行为“墨馨”油纸伞引入了一些现代企业的生产营销方式。1) “墨馨”基本概况。创行在调查研究中发现, “墨馨”制作完成一把油纸伞需要半个月, 其总成本为60元, 售价在200元左右。“墨馨”每月的产量为30把, 实际售出的只有20把, 每月销售额平均为4000元, 净利润2800元, 占销售总额的70%。面对如此高昂的利润率, 收益却与之不相符合, 根本原因在于产、销量过低。此外, 老式油纸伞产品的桐油味道刺鼻且令伞面泛黄, 影响观感。2) 汇入新元素。针对以上问题, 创行从桐油配方和工序调节两个方向对“墨馨”油纸伞进行了改良。首先, 创行与“墨馨”经过多次实验调制桐油, 改良后的桐油色清味淡, 降低了桐油对伞面的影响, 相较于老式伞的泛黄厚重, 新伞的伞面显得更加清透灵动, 也更适宜现代风格。但是单纯的技术改良不能带来足够的改变, 设计创新才是影响油纸伞价值的关键。为了找到新的设计元素, 创行开展了“学生画师”活动。活动中收集到的创新作品为“墨馨”带来了新的灵感, 时尚与传统的结合将是油纸伞持续发展的必然趋势。3) 搭建网络营销平台。为了更好直击消费群体和打造墨馨品牌, 创行制定了相应的宣传策略。在项目团队的帮助下, “墨馨”成功在东家、才府以及微信、微博等平台上创建了多条交互联系渠道进行品牌文化宣传, 这一举措成功引流了大众互联网的潜在客户, 同时开发出了新的盈利模式。在微博上开展的“手工课堂”活动, 通过在线讲解油纸伞手工制作方法和上传教学视频让手工爱好者能够进行低成本高服务的制作体验, 并结合淘宝平台向需要体验制作的用户出售相关材料。4) 制作方式改进。创行对油纸伞的结构进行了细化的元素分析并将其分为了四个模块:伞面、衬线、伞架和伞柄。在伞面上, 结合学生画师的设计成果, 让消费者拥有更多样化的选择。在衬线上, 改变其配色和技法以提供更多选择, 根据消费者的不同爱好选择深沉或轻灵的颜色与半穿、全穿的技法进行灵活搭配。在伞架上, 传统油纸伞的伞骨一般采用竹料原色, 增加了染色步骤之后伞骨能够呈现出多种色彩。在伞柄上, 对伞柄形状、雕刻花纹进行重新设计使伞柄多样化, 同时在风格上与油纸伞其他组别刻意进行随意搭配。这四个模块的组合都有多个选项, 消费者可以根据自己的喜好选择相应的模块进行组合。5) 初步成果。“墨馨”创始人与其学徒采取分工合作方式, 每人负责生产一个模块, 大大提高了工效, 成功缩短定制工时2-3天, 从而将产量从以往的每月30把提高到每月60把。个性化的购买方式吸引了更多的客户, 模块化投入以来, 油纸伞每月销量也不断增长。短短一年时间内, “墨馨”由一家小小的工作室发展了水磨, 松溉两家线下店。
2、 油纸伞手工业的发展困境
根据对“墨馨”品牌油纸伞的调研结果分析, 我们发现“墨馨”油纸伞的品牌创立时间短、影响力较低, 且其创始人缺乏对现代设计以及商业模式理念的认知, 对新媒体传播以及互联网+等技术较为陌生。在工业时代, 油纸伞本就面临着一些威胁:1) 方便易携带的钢骨伞已取代了油纸伞的功能成为日常用伞的主流。2) 低价低质的油纸伞正在以价格战挤占市场, 拉低行业标准、造成恶劣竞争。3) 消费者对于油纸伞接受程度低。
3、 油纸伞手工业的现代发展
3.1、 品牌影响
传油纸伞的产业化要实现现代企业的盈利模式, 品牌影响力的扩展是必不可少的一项重要内容。上千年的传统文化为油纸伞行业的品牌增加了文化底蕴, 手工制品在消费者心中的形象更是优于现代工业产品。但这只是消费者对于笼统的传统手工艺行业的初步印象, 要建立起各类产品的品牌形象还需要现代化的宣传方式。现代企业的营销宣传方式多以主流媒体和网络媒介为主, 主流媒体涵盖影视、广告行业等, 网络媒介包括建立网页以及自媒体的宣传方式。此外, 与知名时尚品牌建立合作关系、参加各类展销会等都可以增加品牌知名度。
3.2、 结合互联网的销售模式
现代产品的网络销售方式包括与网商平台合作、自建网页等方式。油纸伞行业与淘宝、京东等大型网商购物平台合作的这种网络销售模式成本低、消费群体年轻化且广泛。建立网页进行产品宣传与销售成本较高, 但效果较好, 线上市场信息可以通过网页收集数据进行大数据分析并及时回馈, 这有利于企业充分了解消费者需求并实现精准营销。网站的信息越完善, 产品的性能、各项功能指标的介绍越详细、产品的分类越细越全, 潜在购买客户的选择余地就会越大, 其购买的可能性也就越大。
4、 结语
传统的传承与发展离不开每一个时代优秀人物的创新精神, 传统手工行业的现代化发展结合现代特有的元素是时代发展的必然。创新能够使传统手工行业保持其活力, 技术的革新让其有更多的表现形式, 观念的消化、产生和传达是当代手工行业传承的关键所在。文化价值的融入能够赋予产品更高的附加价值, 传统手工行业需要在发展中求创新, 通过传承与创新促进产业文化价值的提升, 在传承自身文化的同时吸取现代企业的发展经验以及其优秀的企业文化并将其融入到自身文化中, 挖掘新的价值, 延展其内涵。
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