摘 要
随着现在生活节奏的加快，人们的生活水平不断地提高，加之现在高校的规模逐渐扩大，使得大学生的数量逐渐增加，而其中女大学生又是一个特殊的消费群体，她们有一定的消费能力，又有一定的对化妆品的需求，因为她们不断提升的购买力，使得女大学生成为重要的化妆品消费群体。女性是化妆品消费的主力军，其消费行为及消费心理因素在化妆品的选择过程中也起着越来越重要的作用，研究女性化妆品的消费行为，对于做好化妆品的营销工作，推动化妆品行业的发展都具有重要意义，而从消费行为的角度出发来制定化妆品的营销策略更是为化妆品企业的营销提供了一个新的思路。而在众多化妆品品牌中，韩妆的普及率尤为明显，本文主要是先对苏州地区的女大学生韩妆消费行为进行研究分析，接着阐述其消费行为特点，继而得出影响女大学生韩妆消费行为的因素，从而对研究结果进行分析，得出相关结论，以便为商家提供更准确的建议。
关键词 ： 女大学生 韩妆 消费行为 调查分析。
Abstract
As now life rhythm speeding up, people's living standard continuously improved, and nowthe university scale expands gradually, gradually increased the number of college students, andthe female college students is a special consumer group, they have certain consumption ability,and there is a certain demand for cosmetics, because they improve purchasing power, makes thefemale college students become important cosmetics consumer groups. Women is the main forceof cosmetics consumer, the consumer behavior and consumer psychological factors on the choiceof cosmetics is playing a more and more important role in the process, the research of femalecosmetics consumer behavior, for to do a good job of marketing cosmetics, promote thedevelopment of the cosmetics industry has important significance, and from the perspective ofconsumer behavior to formulate marketing strategy of cosmetics but a cosmetics enterprisemarketing offers a new train of thought. In many cosmetics brands, especially Korean makeuppenetration, this article is mainly on the female college students of Korea in suzhou first makeupstudy consumer behavior analysis, and then expounds the characteristics of consumptionbehavior, then it is concluded that the influencing factors of female college students Koreanmakeup consumer behavior, so as to analyze the research results, the relevant conclusions, formerchants to provide more accurate advice.
Key words ： College girl Korean cosmetics Consumption behavior Investigation andanalysis。
1. 引言
1.1、研究的背景及现状。
在当今社会，化妆品市场的活跃性越来越高，化妆品在人们尤其是女性的日常生活中占据的地位也越来越重，近年来，化妆品行业处于蓬勃发展的阶段，企业对于化妆品消费行为的研究也越来越重视，本文就是通过对化妆品消费人群的消费行为进行研究来对企业和商家提出一些建议和对策。
之前化妆品的销售目标普遍的指向了知性女性和一些公司白领，但现在随着女大学生数量的不断扩大，经济实力不断提高，化妆品的销售商也发现了女大学生是化妆品消费人群的重要部分。
随着现在国民经济的不断发展，人们的生活水平也在不断地提高，消费者的需求也不断增加，所以针对这一现象，化妆品为了迎合人们各种各样不断变化的需求而不断完善，这也就导致了如今化妆品市场的竞争日益激烈。
此外，随着韩国文化在中国的兴起，国人对于韩国的关注度越来越高，韩国人的高颜值离不开她们先进的整容技术，同时又离不开她们优质的化妆品。随着韩剧的风潮越来越高，通过韩剧带热的韩妆在中国市场占据了一席之地，也由于韩流的不断进口，韩妆在我国，尤其是在女大学生中占有越来越重要的地位。
1.2、研究的目的与意义。
1.2.1、研究的目的。
长期以来，对于女大学生化妆品消费市场的研究一直较为空白，尤其是对发达地区的女大学生的区域类品牌化妆品消费更是较少有研究，但最近几年，随着商品市场的不断发展，女大学生的化妆品消费市场已经悄然兴起，其中，韩妆的发展更为迅猛，曾一度影响到中国国产化妆品的地位，本文主要是对苏州地区的女大学生韩妆消费行为进行一次调查，从她们购买韩妆的种类、用途、场所、所考虑的因素等方面进行调查分析，了解目前女大学生韩妆的消费情况，为韩妆企业和商家开拓女大学生韩妆市场提出一些参考依据。
1.2.2、研究的意义。
本文研究的意义在于通过对苏州地区女大学生韩妆消费的研究，概述消费影响因素和女大学生的消费行为，描述苏州地区女大学生韩妆消费的行为表现，分析和揭示其消费行为的规律性，旨在促进大学生韩妆消费市场的开发，为韩妆更好的进军大学生市场提供建议。
【由于本篇文章为本科论文，如需全文请点击底部下载全文链接】
1.3、研究的思路或实验方法.
1.3.1、研究的思路
1.3.2、研究方法.
2. 相关理念基础.
2.1、相关概念阐述.
2.1.1、消费者行为概念.
2.1.2、影响消费者行为的因素
2.1.3、现有文献在女大学生韩妆方面的研究结论.
2.2、当代女大学生的行为特征和消费趋势
2.2.1、行为特征
2.2.2、消费趋势
2.3、购买行为模型
2.3.1、需求确认.
2.3.2、信息搜集
2.3.3、评估选择
2.3.4、购买决策.
2.3.5、购后评价
3. 影响女大学生韩妆消费行为的因素分析
3.1、个人因素.
3.2、心理因素
3.3、社会因素.
3.4、营销因素.
4. 调研与结果分析
4.1、调研方式.
4.2、结果分析
4.3、女大学生的购买渠道
4.4、影响女大学生购买的因素.
5. 女大学生韩妆消费行为研究对商家的启示.
5.1、产品方面.
5.2、价格方面
5.3、渠道方面.
5.4、促销方面
6. 总结
随着现在社会环境和经济能力的提高，化妆品在女大学生中越来越受欢迎，其中韩妆以其独特的定位和合适的价格，良好的品质深受广大女大学生的青睐，使用韩妆让她们有一种和韩流明星近距离接触的感觉，日常化妆也给女大学生带来了美丽和自信，满足了她们现阶段爱美的天性。各大企业和商家发现了这一商机，纷纷将韩妆的市场打入各大高校，以期抓住这一类潜在的消费群体。
通过调查显示，苏州地区女大学生的消费需求呈趋势化、个性化的特点，并且女大学生的消费行为也体现了一些特点：一是价格是影响女大学生韩妆消费的最主要的因素；二是韩流明星效应对女大学生产生的直接刺激反应；三是促销手段在一定程度上刺激了女大学生的消费行为。
当代女大学生越来越注重品牌形象，注重产品品质，对外观的关注度也比之前有所提高，现在苏州地区相对于中国其他地区而言，经济水平还是相对偏高的，加之现在苏州地区女大学生消费水平的提高，对于韩妆的需求日益增加，韩妆的商家和企业应该通过制定合适的营销策略，打入这一市场，为自己在这一市场占有一席之地打下扎实的基础。
参考文献
[1]杨蕾. 中国国产化妆品消费者行为影响因素分析[D].中国海洋大学,2015.
[2]汤翔贻. 化妆品消费者购买行为影响因素的实证研究[D].湖南师范大学,2016.
[3]记者 刘琼. 韩妆凭什么风行中国[N]. 第一财经日报,2015-10-28(A11).
[4]见习记者 曾威. 百货渠道增速强劲 韩妆品牌成“黑马”[N]. 中国商报,2015-06-16(P07).
[5]吴茜,刘薰词.大学生消费行为问题及其对策[J].邵阳学院学报,2006(06):49-50.
[6]范金凤. 武汉市女大学生消费行为研究[D].华中农业大学,2008.
[7]王淑华.当代女大学生消费行为探析[J].黑龙江科技信息,2011(16):150.
[8]聂虹. 化妆品市场女性消费者冲动性购买行为分析[D].辽宁大学,2014.
[9]Suthathip Thanapsk. Factors Influencing to Market adaptation Strategies of Products:Silapakom University,2011.
[10]黄龙（PIMNIPA PHAHOOTHANASHATH）. 女性化妆品消费行为与中草药化妆品营销策略研究[D].昆明理工大学,2013.
[11]温宇迪.大学生化妆品消费市场的开发和营销策略[J].新乡学院学报(社会科学版),2010,24(04):35-37.
[12]曾慧敏.韩国化妆品在中国市场的发展分析[J].中国市场,2017(17):131-132+147.
[13].html
[14]亓鑫,庞博慧.基于女性消费者行为下的化妆品营销策略研究[J].黑龙江对外经贸,2011(07):73-74.
[15]小溪. 韩妆风潮 创新引领市场[N]. 中国经营报,2015-07-20(E08).
[16]吴芳.掌握女性消费心理 制定相应的营销策略[J].商业研究,2006(12):195-197.
[17]黎泳欣,张燕萍,邓远仪.关于大学生化妆品盲目消费行为倾向的对策研究[J].品牌,2015(10)10+12.
[18]夏玮羿,王海鹏.徐州地区大学生化妆品消费心理分析及营销策略探析[J].科技资讯,2012(20):220.
[19]彭昭质.韩国化妆品在我国的竞争优势案例分析[J].中国市场,2015(44):79+89.
[20]李思彦.我国化妆品行业消费者购买行为及营销策略的研究[J].传播力研究,2017,1(09):5-7.
[21]高祥钦.爱茉莉太平洋 韩妆高增长后持续蜕变[J].成功营销,2016(Z1):28.
[22]陈功焕,刘小珍,王雪莲.上海地区女大学生化妆品消费行为的调查分析[J].商场现代化,2007(30):163-164.
[23]陈新跃,杨德礼.基于顾客价值的消费者购买决策模型[J].管理科学,2003(02):59-62.
[24]陈银秀. 中草药消费者行为影响因素研究[D].福建农林大学,2012.
[25]周涛.大学生消费行为存在的问题及对策[J].改革与开放,2010(18):103.
[26]解芳,尹瑞娜.女大学生消费心理与消费行为研究[J].考试周刊,2016(88):148-149.
[27]孟倩.当代大学生消费行为研究[J].时代金融,2017(23):291+294.
[28]向欣.当前大学生消费行为分析与对策研究[J].现代教育科学,2009(03):110-113+125.
