摘要：目前我们国家人民生活水平越来越高, 人们不仅仅对衣食住行有着需求, 现在已经开始追求健康, 所以健身产业可以得到良好的发展。本文对健身产品进行研究, 分析了健身产品的市场, 并且分析了其存在的问题, 比如健身产品的市场不好, 缺乏专业的人才产品没有吸引力, 等等。并且针对这些问题, 从多个角度提出了解决方案。
关键词：健身产品; 市场分析; 营销对策;
现如今人民生活水平提高体育经费也得到了良好的发展。在一些发达的国家, 他们的健身行业发展得十分迅速, 并且发展较早。近年来, 我国人民也开始对身体健康有着关注, 因此, 这是健身行业发展的一个商机, 但是健身行业目前存在着许多问题, 本人针对这些问题对健身产品的营销进行了研究。
一、我国健身产品供求状况分析
(一) 健身产品的供应状况分析
目前, 健身行业发展的主要形式有健身房体育馆等形式, 并且其发展的状况, 受地域的影响, 在一些发达的城市发展的要比不发达的城市要好。根据调查表明, 到目前为止, 我们国家的健身俱乐部数量已经飞速增长, 并且健身俱乐部的规模也在逐步增大。
(二) 健身产品的需求状况分析
谁生活水平的提高, 人们逐渐注重健身。目前我国城市健身产品的消费额正快速增长, 所以健身产品拥有着十分可观的前景至2008年, 北京奥运会以来, 全民健身越来越深入人心, 健身人群, 涵盖所有年龄段以及不同的经济水平。
二、我国健身产品营销面临的困境
健身产品前景可观, 但是由于这是一个刚刚兴起的行业, 所以在其经营中存在着许多问题, 影响了发展。
(一) 人们的消费能力不强
人们对健身产品的消费能力不强, 多人不愿意花大量的钱去购买健身产品。根据调查显示, 在六成以上的人可以承受￥3000以下的健身产品, 愿意花费￥3000到￥6000购买的人数占三成, 然而仅有不到一成的人愿意花费￥6000以上的健身产品。
(二) 产品的功能不完善
人们购买健身产品时更加的注重产品的功能。所以在开发健身产品时要侧重于功能的提升, 满足消费者对功能的需求时, 还要考虑到产品的价值品牌, 外形等等。
(三) 营销人员的素质不高
健身产品经营者大部分都未经受过专业的学习, 基本上都是由其他行业转行而来, 大多数对于健身或者经营管理没有专业知识。因此这些经营者不会根据消费者的心理来, 制定不同的销售方式。
三、我国健身产品营销策略探讨
(一) 产品策略
健身产品首先要满足的是质量高, 人们对产品最基本的要求, 就是产品的质量要好, 并且在保证高质量是还应该满足不同, 消费者不同的需求具有针对性, 根据消费者不同的心理不同的需求, 来开发不同性能的产品。
(二) 定价策略
根据调查可以得出人们, 虽然可以购买健身产品, 但是普遍不会付出太多的金钱。因此, 健身产品是否价格合理直接决定了, 该产品可获得的利润。健身产品制作时应该从制作成本及物流成本节省开支。并且还要根据不同经济水平的消费者来定价。
(三) 渠道策略
健身产品销售需要良好的渠道。许多人想要健身, 但是对健身没有一定的了解, 所以销售人员需要为消费者介绍健身产品, 所以就要加强对销售人员的管理, 对这些销售人员进行培训, 通过这些销售人员吸引更多的人。
(四) 促销策略
广告是推销产品的有效手段, 健身产品应该根据销售范围来选择广告媒介, 并且与此同时, 广告应该具有真实性, 并且可以直观的表达产品, 并且在四基础上能够吸引消费者购买。并且要媒体, 广告牌, 以及网络的多种宣传手法相结合。
(五) 人员策略
随着2008年北京奥运会的展开, 全民健身越来越深入人心, 这位健身产业提供了很大的商机, 所以国家要通过宏观调控加大健身行业的宣传, 并且鼓励健身行业的发展, 同时健身俱乐部之间也要有所联系, 互相帮助。
(六) 过程控制策略
过程控制, 也就是过程管理, 其主要分为两方面:要及时更新健身的设备, 对健身器材及时进行检查维护, 要保证消费者的安全, 并且要引入新设备以提供消费者新鲜感。第二要加强健身行业的管理。在招聘时要严格把关, 你如更多的优秀人才, 并且要对工作人员及时培训, 并且还要及时的了解消费者心理使用一些消费策略来提高消费者的热情, 同时增加消费者的消费能力。要通过调查, 询问等等多种方式, 了解消费者的心理。同时, 销售的地点应该选择一些城市的繁华地段, 或者群众聚集的地方。
结语
目前我国的健身行业刚刚兴起, 在健身产品的销售时, 没有经验也没有良好的策略。现如今人民生活水平提高, 体育经济也得到了良好的发展。在一些发达的国家, 他们的健身行业发展得十分迅速, 并且发展较早。近年来, 我国人民也开始对身体健康有着关注, 因此, 这是健身行业发展的一个商机, 发展好健身行业可以有效地推动我国体育经济的发展, 并且还可以提高我国国民生活质量。所以健身行业需要不断地探索, 克服目前存在的问题, 更加迎合消费者的心理, 创新健身产品, 并且对这些产品有一个良好的销售手段, 推动健身产业的长远发展。
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