摘要：市场营销是企业销售的一种方法, 也是能从本质上提高企业销售效率的一种实践方向。相比于直接的企业销售, 市场营销往往具备更高的规划性和科学性, 而且拥有更高的活力。在新时期的企业发展当中, 企业要想获得更高的经济效益, 必然需要分析市场营销与企业销售之间的联系, 展开对基础作用的分析, 努力实现高水平的企业销售管理, 提高企业的销售成效。
关键词：市场营销; 联系; 作用;
在当前时代的发展当中, 市场经济机制有了进一步的调整和优化, 并且为企业的发展带来了更大的挑战。许多企业开始针对自身的销售模式进行了创新, 主要的创新方向便是市场营销。通过市场营销的合理拓展, 不仅能够为企业带来更高的营销活力, 还可以分析整合企业当前的需求, 了解企业在市场营销过程中面临的主要挑战, 然后加以科学地应对。从这个角度分析, 市场营销与企业销售之间, 往往需要保持密切的联系。同时, 企业还需要考虑到市场营销的特殊性, 努力拓展市场营销在自身销售当中的应用, 使得市场营销逐步成为主要的销售方法, 带动自身销售活力的提高。在很多企业的印象当中, 市场营销仅仅是通过对市场的需求分析, 做出相应的销售方式调整。这样的认知是非常有限的, 本身存在的问题也较多, 尤其忽略了市场营销的营销特征。实际的市场营销是一种方式, 更是一种销售机制, 它可以为企业带来相当大的销售活力, 也可以对当前的市场做出分析, 实现较高的销售效益。
一、市场营销与企业销售之间的联系
对于新时期的企业销售而言, 市场营销所扮演的角色非常特殊, 它能够对企业销售形成导向, 为企业确定相应的销售市场和方向, 还能够为企业设计的主要销售方式, 盘货企业的销售管理模式。从本质上而言, 市场营销与企业销售之间是一种相互依存的联系。市场营销通过企业销售有了全新的发展特征, 企业销售在市场营销的推动下获得了巨大的实践效益。但是现阶段的很多企业, 对于市场营销却没有完善的认知。甚至存在一部分企业出现了严重的错误认知, 影响了市场营销功能的发挥。市场营销在现阶段的发展当中, 已经成为了企业销售的主体导向, 不仅也企业销售形成了多样化的营销模式, 也使得企业的销售不再局限, 转而出现了线上线下销售的多重拓展。为了迎合企业在新时期的进一步发展需要, 市场营销也需要做出积极的拓展和调整, 根据市场的各种变化, 进行全方面的综合实践, 努力实现高水平的销售质量。
二、市场营销对企业销售的作用
1. 产品优势
对于市场营销而言, 最为基础的功能在于产品的针对性优化, 这里所针对的主要是市场需求, 只有根据市场需求的变化做出相应的调整, 才能够形成良好的产品优势, 提高产品的市场销售活力, 得到广大消费者的认可。产品优势属于市场营销的第一优势, 它主要是通过市场需求分析所做出的各种调整。在当前时代的发展当中, 市场每一天都在发生变化, 而消费者的消费需求也呈现出直接的升级特征, 不会止步于原地。这样的状况便要求企业不断对自身的产品进行创新和完善, 否则很难迎合市场的各种变化, 转而会出现较多的销售问题, 影响企业的健康发展。在产品优势的拓展上, 企业必须与市场需求紧密地结合在一起, 只有保持较高的市场结合特征, 才能够凸显出产品优势, 获得更多消费者的认可, 为企业带来更大的产品销售成效。
2. 价格优势
价格优势是企业应用市场营销的主要特征之一, 这一优势的最大特点在于可以根据当前市场的变化, 对产品或者服务的价格做出科学地调整, 这样的调整可以使得基础的价格定位变得更加合理, 不会严重超出市场的标准, 也可以保证企业销售的稳定性。同时, 企业应用市场营销的价格优势还体现在成本的节约上, 市场营销本身是一种合理的营销模式, 这种模式的综合应用, 能够对基础的价格做出多方面地调整, 努力使得企业的产品或者服务具备明显的价格优势, 并凭借价格优势在市场上获得更加鲜明的发展活力。
3. 渠道优势
在当前时代的企业销售当中, 市场营销所扮演的角色非常特殊, 合理的营销渠道拓展属于最为核心的优势。对于市场营销而言, 主要的渠道优势体现在线上线下的多重销售上, 不仅可以结合市场的各种需求, 采取多样化的渠道营销, 还能够保持自身营销特征的科学性, 使得企业销售达到较高的水平。这一优势尤其适合一些新生企业, 它们需要在销售模式的不断完善当中, 对自身的渠道进行拓展, 以获得更大的规模化销售效益。而通过市场营销渠道的拓展, 能够不断获得全新的销售渠道, 为自身销售优势的提升形成推动力。
4. 促销优势
促销属于企业销售的主要方式之一, 企业销售对于这一方式的应用往往存在较多的问题, 尤其是在促销的方法上, 许多时候所采取的方法并不能迎合消费者的需求, 转而会与消费者的真实需要产生一定的冲突, 影响促销的健康进行。如果通过市场营销展开相应的促销策划, 可以使得整个促销流程变得极为合理。基础的促销方法也会变得更加健全, 能够从本质上满足企业的销售需求, 为企业产品或者服务的促销生成全新的活力。相比于直接的促销, 这样的促销更加具备规划和实践特征, 也可以迎合人们的市场需求, 推动企业促销的科学进行。
总而言之, 市场营销与企业销售之间有着密切的联系, 企业销售离不开市场营销, 而市场营销的本质也是为企业销售服务。新时期的企业发展, 应当努力从市场营销出发, 进行多方面的销售拓展, 获得更高的市场经济效益。
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