摘要：在新时期下, 我国的经济发展迅速, 人们的经济水平日益提高, 我国各行各业发展比较迅速, 建筑工程行业也得到了空前的发展, 我们的日常生产生活都和建筑工程密不可分。建筑市场的出现, 使我国的各建筑企业的业务快速提升, 但是, 多年以来存在建筑市场中的营销策略问题一直没有被完善地解决, 同时信息不对称和质量不确定的问题也是限制建筑企业市场发展的又一因素。在本文中, 主要从市场营销策略角度进行分析, 探讨了我国建筑企业市场发展现状, 并根据该发展现状提出了相应的营销策略方案, 为了更好地促进我国建筑企业市场的稳定快速发展。
关键词：新时期; 建筑企业; 市场营销策略; 探讨;
随着我国经济的快速发展, 建筑工程行业也得到了空前的发展, 建筑市场欣欣向荣, 建筑企业也如雨后春笋, 很快占据了很大一部分经济市场。为了更好地保障建筑企业在经济市场中的地位, 促进建筑行业的整体发展, 需要对建筑企业的市场营销进行分析, 制定良好的市场营销策略。建筑行业是一种典型的行业, 具有很强的规模效益, 该行业中的企业生存主要依托于大量的外界订单, 其经营方式和核心内容就是招投标, 但是其市场营销方式又与传统的市场营销有着很大的不同, 具有其本身的特点, 因此, 为了采用正确的有效地市场营销策略, 就必须对建筑企业市场的发展现状、特点、具体内容、影响因素及在发展过程中存在的问题等方面进行详细的了解和分析。
一、建筑企业市场营销发展中存在的问题
建筑工程是一项相对比较复杂的、涉及范围广、难操作性的一项系统工程, 因此, 建筑工程企业市场营销也具有很强的复杂性和特殊性, 直接关系到建筑企业的健康身存发展。而在具体建筑市场营销策略的制定和实施过程中, 仍旧存在很多的问题, 这些问题严重阻碍了建筑企业的健康发展, 不利于整体建筑市场的稳定性。只有剖析建筑市场发展过程中存在的问题, 探析影响建筑企业市场营销的因素, 才能够真正有效地解决问题, 制定出高效的营销策略。
1.市场调查不充分, 市场营销观念落后。在大部分市场营销策略制定时, 往往需要进行详细的实地调查, 制定出与当地相适应的市场营销策略方案。但是, 目前大多数的营销策略制定人员在工作中存在着很大的侥幸心理和固有模式。这些工作人员一般不去进行实地考察, 没有真正了解当地的市场需求, 只是根据以往的经验或者成功的市场营销案例, 照葫芦画瓢或者照搬照抄, 没有创新性和真实性, 同时更缺乏了营销策略的有效性。市场营销理念的落后也是导致建筑市场混乱的原因之一, 在大部分市场营销人员心里认为, 市场营销的最主要目的就是招投标, 中标的方式就是拉关系、摆酒场, 并没有真正认识到市场营销的含义和重要性。
2.市场营销激励机制不健全, 有效地奖励措施能够激励工作人员的工作热情。因为大部分建筑企业公司没有充分认识到激励机制的重要性, 这样导致了市场营销人员的工作热情低迷, 或者服务部门的工作人员心里也会产生不平衡。而有些建筑企业虽然会设有奖励措施和制度, 但大多数是对销售部门的奖励或者是统一标准, 没有进行详细分类, 具体奖励细节也不明确, 还有些企业一直拖欠工作员工奖励金。这些问题使得很多工作人员没有明确的工作目标和奋斗动力, 对于工作前景一片渺茫, 这不仅不利于市场营销人员的事业发展, 更加不利于建筑企业的长足发展, 使得建筑企业的综合竞争力在市场经济中逐渐下降。
3.市场营销体制不健全, 与发达国家相比, 我国的建筑市场起步较晚, 发展不成熟, 仍处于发展的初级阶段, 在相关的管理制度和法律政策方面仍需不断完善。这些问题也导致了建筑材料交易市场出现许多不规范经营方式和交易, 有的建筑企业在招投标阶段的违规让利和不正当报价作为市场营销的手段之一等, 时常发生违法交易和逃税漏税等现象。除此之外, 各相关部门的具体分工不明确, 导致了管理效率低下等。这些问题的存在都严重阻碍了建筑市场和建筑企业的稳定、健康发展。
二、建筑企业市场营销策略分析
1.增强市场营销人员的新观念, 提高专业素养。要想提高工作效率, 就必须先要增强工作人员的理念, 摒弃旧思想, 锻炼工作人员的专业能力。市场营销工作不仅需要旺盛的精力, 还需要灵活的想象力, 因此对员工的要求比较高。为了提高员工的工作能力, 需要不断地对市场营销人员进行业务培训和经验交流, 让每一位工作人员都重视市场营销策略的制定, 并且也需要进行相互交流, 总结并归纳出良好的工作经验和建议。比如, 中铁二局股份有限公司在市场营销工作中, 总结得到一套特有的、适合自我发展的工作法则———“10、3、1法则”, 也就是说在10次的投标过程中, 有3次有希望中标, 但最会可能只中1次。这很形象地说明了投标工作的成功率很低, 这时就需要工作人员摆正心态, 为下次的投标工作而继续努力。
2.制定详细的、完善的奖励制度, 市场营销工作是需要丰富的想象力和精力的。为了不断激发企业市场营销人员的工作动力, 奖励是必不可少的, 在制定奖励制度时, 将每一阶段的奖励力度详细列出, 不要让工作人员模棱两可。
3.健全市场营销体制, 合理利用市场资源。每一家建筑企业之间既有竞争也有合作。为了维护建筑市场的正常稳定地发展, 需要各公司之间相互监督, 避免不正规市场营销策略的实施, 同时各建筑企业也应该互通有无, 整合市场资源, 坚持合作共赢。
总结
为了进一步促进我国建筑市场的稳定发展, 从市场营销策略角度考虑, 各企业需要提高市场营销人员的专业素养, 不断完善奖励制度, 建立健全市场营销体制, 合理利用市场资源。
参考文献
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