摘要：随着时代的不断进步, 人们迎来了信息化的互联网时代, 互联网不断地融入到人们的生活中, 人们的生活方式在不断改变。互联网在给人们生活带来便利的同时也促进了市场经济的迅猛进步, 互联网已经成为市场营销发展的重要手段和方式。市场营销应当充分利用网络时代信息更新快、交易便捷的优点, 促使市场营销能够最大化地带动社会经济前行的脚步, 要重视网络时代对于市场营销的重要价值, 合理分配市场资源, 通过网络实现市场经济效益最大化。
关键词：网络时代; 市场营销; 合理分配;
市场经济的不断进步需要良好的市场营销策略, 目前市场营销工作重点主要在于市场销售方式和不断探索市场销售领域。市场营销想要实现经营的最终目标, 就需要结合自身对市场售卖方面的策略和了解, 针对不同的市场售卖季节和售卖地区, 根据实际产品进行合理化分配。网络化时代通过互联网络的不断发展, 可以使信息在网络中得到快速便捷传播和更新, 保障市场营销工作者能够通过网络对任何突发事件作出最快速的应对和解决策略, 由此可见, 网络时代下市场营销资源合理分配十分重要。
1 网络对于市场营销的重要价值
网络社会具有获得和传播信息快速便捷的特点, 对于市场营销工作者对市场环境的判断和分析有很大的帮助。而且网络信息可以拓展观察和使用者的视野, 使其不受时间和空间的约束, 使产品的采购者对其想要购买的产品特征和服务等信息进行全面的了解和掌控。
1.1 网络拓宽了推销方式和营销手段
网络社会快速的发展能够更加快速便捷地更新市场信息, 为传统的市场营销中输入新鲜和具有活力的血液, 能够有效拓展传统市场营销的方式和推销手段。传统的市场营销方式比较单一, 信息的获取途径有限, 无法实时获得最新的市场营销信息, 导致市场售卖方式的局限化。网络时代的来临有效地改善了传统市场营销上的不足, 通过互联网络更方便快捷地获得最新最快的市场营销信息, 使得市场售卖者在推销上有效降低了成本, 实现了随时采购的优势。市场营销可以通过网络社会不断创新推销方式和推销手段, 可以利用互联网有效节省购买者在采购商品时的时间, 减少不必要的购物经历, 除此之外, 网络中的采购者也可以通过网络实时了解与掌握商品的质量、价钱和售后保障等信息, 可以在采购后通过互联网络与其他商品进行对比, 将购买商品的经验与其他采购者进行分享和讨论, 形成这款商品的独特思考性。网络营销者可以通过网络有效获得产品售卖的信息, 通过采购者购买商品的实际感想, 有针对性地创新销售方式和推销策略, 在网络时代下合理分配市场营销资源, 促使网络社会的市场售卖得到良好的拓展, 通过网络市场营销的优点促进市场经济不断进步, 同时也能够得到网络社会采购者的一致好评。对于整个社会经济而言, 网络时代下的市场营销可以节省实体销售店的空间和所需资金, 也可以成功避免采购者在实体销售店中拥挤和不理想的购物体验。
1.2 网络社会强化了销售策略, 弥补了经验上的不足
网络时代的来临更好地将市场销售策略与我们国家的特点相结合, 通过结合不同地区特点及人们内心不同的思考方式, 强化了市场销售策略的创新与完善, 有效弥补了传统市场营销经验方面的不足。通过互联网进行市场售卖策略的完善, 使市场营销产品及推销方式符合大多数购买者日益变化的生活、工作以及学习的节奏。网络时代下这种新型的售卖方式能够为购买者节约大量的时间, 产品的销售者也可以通过互联网的实时性获得商品最新的信息回馈, 及时掌握销售产品在购买者心理的变化, 有针对性地进行市场销售创新与完善, 以达到使购买者获得更好的消费体验的目的, 在网络时代下对市场营销资源的合理分配能够使市场销售者获得更多的市场资源, 弥补传统市场销售方面经验的不足, 完善市场营销策略, 有效促进我国社会经济的发展。
1.3 网络促进了市场销售不断创新与进步
随着经济的不断发展与变化, 市场营销想要适应新经济时代的多变, 取得更好的成就, 就必须从市场销售方式、手段等关键点出发, 使市场营销不断地创新与进步。因此, 就需要通过网络社会不断融合市场营销策略, 合理分配市场营销资源, 通过互联网为市场销售工作者开放全新的市场营销技能和领域, 有效利用网络销售信息数据的统计与分析, 针对不同的消费群体, 对不同年龄和不同地区的人群有针对性地策划市场销售策略, 转变传统市场销售方式的单一局面, 提供给购买者更多的购买体验。在网络中向购买者提供完善的售后服务, 鼓励购买者对购买产品进行实时评价, 针对购买者的意见与建议采取积极有效的策略, 通过互联网使市场营销能够以最大的利润化、最优资源分配方式和最佳的销售策略, 实现市场销售不断创新与进步的目的。
2 网络时代下市场营销资源的合理分配问题
随着网络信息化技术不断发展, 网络社会中市场营销策略能够根据不同的地区或者不同的公司进行公司与商品采购之间良好的信息传递、商品转移和资金消费, 在网络时代下这种市场营销策略还会不断持续和快速发展下去。市场营销工作人员必须采取网络营销的有效策略, 使得这种网络营销方式能够在未来的发展中得到产品售卖者和采购者共同的推崇。
2.1 通过网络对预售商品进行推销
销售公司的每一件精心设计的产品在走出工厂之前, 都需要对市场情况进行充分的探讨研究, 根据不同的地域、不同的购买人群和购买者心理的实际需求做出最佳的销售策略。传统的市场营销对产品销售之前的各项信息缺乏充足的掌握途径, 导致产品实际走入市场后不能取得预期的销售预想。网络时代下可以通过互联网对产品进行预售推销, 在对产品销售地区及各种市场信息的实时了解之后制定完善的市场销售策略, 通过对产品的网络预售推销查看产品实际需求量及购买人群, 为商品的实际销售做好充足的准备工作。目前网络推销方式比较广泛, 相比传统的电视广告、杂志报刊和人工上门推销等方式有着极大的优势, 首先网络推销相比之下更加节约成本, 能够以商品的形式回馈购买者, 促使预售产品更加受到购买者的欢迎;其次网络推销方式能够方便购买者准确及时地查看到预售产品的相关信息, 根据购买者实际需求进行销售, 达到使预售商品更加符合市场及购买者的需求。
2.2 完善网络社会与人们生活的有效融合
网络的日益发展完善了网络社会与人们生活的有效融合, 为产品的生产者和售卖者提供了全新的网络售卖机会。传统的市场营销方式, 购买者与产品售卖者之间沟通存在一定的障碍, 购买者不能充分了解产品性能是否符合自身要求, 市场营销与人们生活缺乏直接有效的联系, 导致产品销售并不理想。当下的市场营销应当注重完善网络社会和人们生活的有效融合, 使采购者能够通过网络社会充分了解不同品牌之间的区别, 根据自己的兴趣和实际需求在网络中对产品进行更加深入的掌握, 在确定购买产品后, 采购者可以通过网络进行自主购买, 网络社会的产品销售者会对产品进行整理和及时派送服务。通过网络社会建立完善的产品回馈体系, 方便购买者对产品的使用情况进行反馈, 将产品的购买体验进行分享, 使得网络市场营销更加符合人们的需求, 促进网络社会与人们生活的融合。
3 网络营销合理分配的注意事项
在网络时代下进行营销资源分配应当注意几点事项, 首先, 要确实了解网络社会中产品的销售策略是否真正做到了从产品完成进入市场到购买者进行购买之间的成本费用是否真正降低, 要做到产品的生产者可以将工人的工作任务和产品的广告推销等资源投入到产品的质量保障和用户对产品的满意度以及实际体验中, 优化市场营销资源的合理分配。其次, 要做到通过网络社会及时对购买者反馈的信息进行相关的处理, 积极地调整市场销售人员的结构安排和产品的生产速度, 根据产品的实际情况对价格和优惠力度进行调整, 使产品在网络社会中顺利销售, 促使产品更加受购买者的喜爱与欢迎, 通过网络社会将市场营销资源进行合理分配。
4 总结
网络社会中市场销售的过程结合传统市场营销的经验能够更好地完善市场营销策略, 在网络时代下通过有效的措施, 对市场营销资源进行合理化分配, 要注重完善网络社会和人们生活的有效融合, ;利用互联网技术制定产品预售推销的有效策略, 通过网络推广降低产品实体店的推广成本, 减少消费者不必要的购物体验, 更快捷准确地掌握市场营销信息, 带给购买者良好的网络购买体现, 网络营销是一种将销售者置于服务中心的市场营销策略, 能够有效地促进市场经济的蓬勃发展, 推动社会经济的迅猛发展。
参考文献
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