摘要：市场营销理论从出现时的资本工业市场营销逐渐转变为社会市场营销, 再到现在的服务业市场营销, 我们可以发现, 随着这些年市场经济大环境的不断变化, 市场营销环境也在发生变化。现代化社会, 经济发展迅速, 市场环境复杂, 各企业间的竞争十分激烈, 如何根据企业自身的情况, 结合市场大环境采取有效的营销方法是企业必须解决的重点问题。但是现在许多企业在制定市场营销方案时, 没有分清楚区域市场营销和企业市场营销两者的区别和联系, 从而造成了工作上的失误, 因此, 本文将对这一问题进行讨论研究。首先阐述了区域市场营销和企业市场营销的概念, 然后又讲述了它们之间的区别和联系。
关键词：市场营销; 企业; 区域;
随着经济全球化的不断发展, 市场营销环境更加复杂多变, 企业间的竞争十分激烈。市场营销是一场看不见硝烟的斗争, 为了提高市场占有率, 扩大企业规模, 提高企业利润, 企业都将制定市场营销方案作为工作的重中之重。然而, 目前许多企业在制定市场营销方案的时候, 混淆了区域市场营销和企业市场营销, 造成了营销策略制定的失误。区域市场营销与企业市场营销之间, 有着相同点也有不同点, 它们之间既有区别也有联系, 企业的生产水平和规模在一定程度上会带动区域的发展, 区域的发展也会为企业的发展提供机会。所以, 我们必须要分清区域市场营销和企业市场营销之间的区别和联系, 才能指导我们的工作, 为企业带来更大的利润。
一、区域市场营销与企业市场营销概述。
1. 区域市场营销概述
根据字面意思, 我们可以知道, 区域市场营销就是营销的主体是在一定的区域进行的, 营销不仅仅局限在企业, 而是进行扩展。区域市场营销模式的提出, 结合了现代社会经济发展的大环境, 把企业的营销战略上升到区域的营销战略中, 以谋求企业在区域市场中的地位。我国现在市场经济飞速发展, 企业不可能将区域经济和自身分离开来, 区域的发展也不可能没有企业的带动。在区域市场中, 包含着社会环境和自然环境, 在社会环境和自然环境的共同作用下, 各区域市场之间也会产生很大的差异。因此, 在制定区域市场营销战略的时候, 就要充分考虑到这一点。比如国内外的文化差异, 南北方的气候条件差异, 较发达地区和欠发达地区的消费水平差异等等。面对不同的区域市场, 我们要制定不同的区域市场营销战略, 这样才能适应区域发展, 提高市场占有率。
2. 企业市场营销概述
企业市场营销, 指的是以企业为主体的营销, 是我们的企业为了扩大经营, 增加利润而制定的产品营销策略, 可以将它看作是企业经营的一种手段。企业所有的产品设计和生产经营活动都是以市场消费需求为指导的, 企业会根据市场和消费者的需求制定相应的经营模式。市场消费需求在一定程度上引导了企业的发展, 带动企业利润的增涨。因此, 企业为了提高自己的利润, 扩大市场经营, 就会采取各种各样的方式, 增加消费者的购买欲。例如提高产品质量, 美化产品外形, 提升服务质量, 降低零售价格等, 都是企业采取的增加产品销量的经营手段。
二、区域市场营销与企业市场营销的区别和联系
1. 区域市场营销与企业市场营销的区别
(1) 营销主体不同
就营销主体来说, 区域市场营销的主体是该区域本身。一般来说, 区域市场营销模式的执行会和当地的政府合作, 依照政府的规划制定自己的营销策略。企业要充分考虑到当地的自然环境和社会环境, 还要参照政府的相关政策和法律法规, 才能确立适合自己的区域市场营销方案。与区域市场营销不同的是, 企业市场营销的主体是企业和公司, 其主要目的就是利润的最大化。企业为了提高利润, 扩大生产, 促进消费者的购买欲, 会采取各种各样的营销模式。由此可见, 二者的主体不同, 所以开展工作的内容也会不同。
(2) 营销产品不同
由于区域市场营销的主体是该区域本身, 主要由自然环境和社会环境组成, 因此营销的产品会与这两部分结合, 具体内容也很复杂, 包括了该区域的人文产品, 旅游产品, 居住产品等等, 涵盖面非常广。而企业市场营销的产品就相对比较简单具体, 主要就是该企业生产制作的产品, 在制定营销策略的时候, 不论是广告宣传, 还是降价促销等手段, 也都是为了销售这些产品。由此我们可以看出, 区域市场营销和企业市场营销的主要产品有着很大的不同, 所以, 在二者的营销策略上也要采取不一样的方式, 不要混为一谈, 才能避免出现营销策略上的错误。
(3) 营销定价不同
由于区域市场营销和企业市场营销在主体和产品上都有着很大的不同, 因此, 在产品的定价上自然也不同。就区域市场营销而言, 企业要在区域内占领一定的市场份额, 需要很长的时间, 从几十年甚至可以到上百年, 这是一个长期的营销战略。获取收益的时间很长, 不能仅仅用货币来代替, 收益的重要内容包括了产品在该区域的市场份额, 人们的接受程度, 对产品的认同, 就业机会, 产品规模的扩大等等。这些在短时间内都无法看到结果, 但是在长时间的区域市场营销下, 这些收益将会对企业的发展带来重大的影响, 因此在营销定价上要用长远的发展性眼光来制定营销策略。和区域市场营销不同, 企业市场营销的收益就是企业所获得的利润, 是可以用货币来衡量的, 主要形式就是通过物品的销售从而获得金钱收益的短期行为。因此在营销定价上, 就要考虑到如何增加消费者的购买量, 如何提高企业的盈利这些问题。
(4) 促销手段不同
对区域市场营销来说, 营销的重点是长期的品牌形象, 实现长远的目标。而企业市场营销主要就是为了将产品销售出去, 采取的手段也是以促销为主。
2. 区域市场营销与企业市场营销的联系
(1) 以消费者为中心
不论是区域市场营销还是企业市场营销, 其最终目的都是增加企业的收益, 没有消费者企业就谈不上收益, 因此, 这两者都是以消费者为中心的市场营销。在制定营销策略时, 都要注重消费者的需求, 对产品的喜好, 消费者的消费水平, 甚至是生活习惯, 文化程度等等, 这样才利于制定准确有效的营销策略。
(2) 以竞争为基础
市场经济高速发展的今天, 企业间的竞争十分激烈, 正因为有了竞争, 企业才要制定正确营销策略, 以增加自己的销售量, 提高市场占有率, 才能在市场竞争中超过同行业。企业要根据自己的情况与消费者的需求制定准确的市场营销策略, 发挥市场环境中的积极因素, 避免消极因素, 才能让企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟, 获得消费者的认可。
(3) 营销的实质是交换
不管营销的目的是什么, 它的本质都是交换。以长远的营销目标交换市场份额的扩大, 以提高产品质量的方式交换消费者的青睐, 这一点上不论区域市场营销还是企业市场营销都没有实质的区别。
(4) 追求双赢
就区域市场营销来说, 企业从区域中获得利润, 获得满意的市场占有率, 生产规模扩大, 获得了消费者的认可, 这是企业在营销中的收益;地方政府也通过企业的扩大带动了内需, 吸引了投资, 增加了就业岗位, 提高了财政收入, 这就是企业与政府间的双赢。就企业市场营销来说, 企业通过销售获得了利润, 减少了库存, 加大了生产规模;消费者也购得了所需要的商品, 这就是企业与消费者之间的双赢。只有实现双赢, 企业才能在区域市场营销和企业市场营销上取得真正的成功。
三、结束语
市场营销策略能够为一个企业带来巨大的收益, 是一个企业在生产经营中最重要的工作内容。然而在制定相应的市场营销策略时, 有些企业并没有将区域市场营销和企业市场营销区分开来, 混淆了两者的概念, 以至于在选择营销方法和手段上出现了偏差。事实上, 区域市场营销和企业市场营销在营销主体, 营销产品, 营销定价上有着很大的不同, 但他们之间也存在着联系。在市场竞争日益激烈的今天, 企业要实现利润最大化, 扩大生产规模, 提高市场占有率的目标, 就要利用两者的区别和联系, 结合市场和企业自身的情况, 制定准确有效的市场营销策略。
参考文献
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