摘要：自改革开放以来, 我国经济得到了快速发展, 农村的经济状况也得到了很大改善, 人们的消费水平得到了很大提升, 物质生活变得更加丰富。在农村, 家用电器的消费出现了明显增长, 在文本文中, 针对农村家电市场营销的现状, 对其中存在的一些问题进行分析, 并给出了相应的对策。
关键词：家电企业; 农村市场; 营销策略;
一、农村家电市场营销现状分析
在我国, “三农”问题一直都是一项重要的事情, 是开展任何工作的基础, 只有对农村不断加大扶持力度, 向着更好的方向发展, 才能够实现整体经济的提升。对“三农”问题最有效的解决办法就是将农民的可支配收入提升上来, 从而将农村的整体消费水平带动上去, 在这种情况下, 对农村家电市场进行开发是一个特别好的机会。
(一) 产品策略现状
在现阶段农村家电市场中, 随着家电的品牌逐渐增加, 使得人们在购买的过程中, 存在着多种选择, 造成了竞争形势越来越激烈。这种大环境下, 某一家电品牌想要获得巨大的销量, 需要对自身的品牌形象进行构建, 一个好的品牌才能够在市场中立足, 才能够满足消费者的需求, 得到消费者的认可之后才能够实现销量的增加。随着各种品牌的出现, 科研工作的开展, 品牌之间的模仿和学习使得功能方面呈现出了极大的相似性, 在消费者进行电子产品的购买过程中, 由于表面上看起来都想差不多, 造成了挑选过程中的困难。
(二) 价格策略现状
随着农村经济水平的提升, 家电在农村生活中的需求逐渐增强, 农村家电市场有着相当大的潜力值得去开发, 在价格策略上呈现出下面几种情况: (1) 竞争价格策略, 为了能够在市场上获得一定的占有地位, 有些卖家将自身的家电价格进行降低, 使得在同行业中能够具有价格上的优势满足消费者需求, 达到宣传目的; (2) 薄利多销价格策略, 为了实现销售量的增长以及品牌的宣传, 家电生产厂家将自己所能获得的利润进行降低, 通过这种方式实现销售总量的提升, 在进行长期销售的过程中能够稳定获得大量的利润。 (3) 间接价格策略, 家电企业在进行销售的过程中, 往往会进行一些活动, 抽奖或者赠送东西的方式增加销售量。
(三) 渠道策略现状
目前主要采用的销售渠道有两种, 分别是:松散型分层区域代理模式, 自建渠道模式以及互信结盟模式。 (1) 在农村市场的家电销售中是最主要的形式; (2) 要想实现这种模式, 需要前期投入进去相当大的人力、物力以及财力, 需要家电企业有一个长远的规划才能够施行; (3) 通过结盟的方式, 帮助厂家之间形成一个利益的共同体, 节约了成本以及减少了销售过程中的一些复杂程序。
(四) 促销策略现状
厂家为了对自身品牌和商品进行宣传, 通常会采取一些促销活动, 在农村中促销方式主要有下面两种: (1) 家电企业的价格战促销, 这种方式主要是通过对一些物品进行低价售卖的方式进行; (2) 家电企业的捆绑销售及折价让利促销, 一般在节假日当中, 家电厂商会推出各种优惠活动, 折扣活动, 各种各样的便利条件方便消费者进行家电的购买。
二、农村家电市场营销存在的问题
在农村的家电销售竞争过程中, 呈现出越来越激励的情况, 相应的问题不断出现, 为了追求销量不顾质量, 存在着很多不良竞争的现象。
(一) 产品质量有待提高
在家电品牌日益繁多的情况下, 很多产品在功能上都有着极大的相似性, 为了迎合市场和消费者的需求, 家电企业需要在短时间内达到这两项目标, 因此非常容易造成质量的不达标。在农村家电的研发和科技的创新中投入的资金一般都不高, 使得家电整体的技术水平普遍偏低, 这就使得一些小牌子的企业进入市场之中, 对市场造成了很大的冲击和破坏。
(二) 价格体系混乱
在不同地方进行家电售卖的过程中, 存在着价格上的不统一, 零售商和大型卖场中的价格体系存在很大的出入, 在家电市场中对经销商的价格控制工作很难实现, 使得价格市场出现了一定的混乱。
(三) 市场营销渠道有待创新
营销渠道中主要存在两方面的问题, (1) 对营销渠道有所忽视, 提高了成本。 (2) 在传统的营销模式中, 对消费者以及市场的需求很难做到及时地把控, 对市场形势造成错误的估计。
三、开拓农村家电市场的营销策略建议
在农村的家电市场中, 由于产品的功能和设计上都没有太大的不同点, 因此要采取正确的策略进行市场地拓展以及企业的发展, 来满足消费者的实际需求。
(一) 产品策略
进行产品研发过程的出发点是市场的实际需求, 以此进行生产和销售工作。在农村的家电销售中, 实用是消费者最重视的方面, 其他不经常使用的功能则不会进行太多关注, 因此为了迎合消费者的这一需求, 应该将相关方面的质量和功能尽可能地提升, 这样才能够获得消费者的认可, 实现产品的宣传和推广。
(二) 价格策略
在农村中由于收入水平、消费观念等的限制, 主要的消费方式还是节俭型消费, 影响农村家电销售的主要因素是价格。为了吸引消费者, 增加销量, 需要针对农村的地方经济特点进行价格的制定, 满足广大的消费人群。
(三) 渠道策略
为了将家电销售的积极性提升上来, 需要采取分层销售模式, 在减少分销渠道的同时能够实现几方共赢。
(四) 促销策略
家电企业可以通过进行社会公益营销的手段进行品牌的销售和宣传, 将消费者紧密地团结起来, 树立品牌形象, 提高知名度, 增进和消费者之间的感情。
四、结语
通过上面的论述能够知道, 要想在农村家电市场的营销过程中获得成功, 需要家电厂商对农村消费者的需求和心理进行细致了解, 在此基础上开展各种营销活动。
参考文献
[1]李现委.中国家电企业国际营销渠道模式问题分析[D].吉林财经大学, 2010.
[2]王春.山西省农村家电市场营销策略研究[D].山西财经大学, 2007.
