摘要：市场经济飞速发展的今天, 市场营销的理念至关重要。企业要想在市场中占有一定的位置, 就一定要注重市场定位。而在市场营销中品牌定位的重要性不言而喻。品牌价值作为一种无形资产, 深深的影响着消费者, 在市场营销活动中的价值不可估量。本文分析品牌定位在市场营销中的地位以及策略。树立正确的品牌定位观, 在市场竞争中占领不可取代的地位。
关键词：市场营销; 品牌定位; 市场竞争;
随着经济的发展, 市场新产品层出不穷。品牌营销能够强化客户对品牌产品的认知, 产生信赖。更容易选择同一品牌下的多种产品进行购买。客户对品牌的依赖成为了消费者选购产品的依据, 也可以保证顾客持续购买产品。企业通过了解目标市场, 制定合适的品牌策略。更大程度上满足消费者的需求, 塑造相应的产品, 打造自己的品牌。才能够在市场竞争中脱颖而出。
1 品牌定位的定义
中国经济的迅速发展。一个优秀的品牌往往是企业的象征。根据合适的市场定位, 在市场中找到一个适当的位置。制定一个区别于其他对手的品牌形象, 占领在消费者心中的位置。同时, 要宣传产品的竞争优势, 传达给消费者。让消费者潜意识里根深蒂固。现在, 市场的竞争力非常大。首先就是要建立消费者对产品品牌的任信任, 以此来吸引消费者, 构成交易。选择目标市场, 合理的制定品牌定位。寻找机会, 这是吸引消费者最有利的竞争优势。有利于企业占领市场, 积极开发市场, 力求让消费者的利益与品牌追求达成共识。提高消费者对产品品牌的依赖性。现在社会, 不断的创新, 追求个性化, 已经成为人们消费的主要趋势。所以, 不管是品牌的价值体现, 还是市场的营销手段, 都是为了让消费者得到更好的服务, 同时也可以为企业提供一个更好的发展平台。
市场环境是品牌定位赖以生存的条件。企业除了要发现自身品牌的价值。还要通过市场等平台呈现出品牌产品的信息。展现出产品的竞争优势。品牌的定位已经成为企业在市场营销之中的一个重要环节, 是市场营销的核心价值所在。直接影响到企业营销效果。企业要对市场有一个精准的定位分析。再拟定一个相关合理的营销策略, 其中就包含着品牌价值的定位。可见品牌定位在市场营销中, 占领多么重要的位置。品牌的定位一般是根据企业自身品牌价值的定位, 以及预期达到的品牌价值定位这两个方面制定的。所以如果没有品牌形象的预先设计, 就不能更好地进行品牌营销。对整个企业的发展方向, 品牌定位都影响巨大。品牌的定位对整个目标市场都起到了决定性的作用。由此可见品牌定位就是要根据市场需求, 不断创新。优先考虑消费者的利益与需求, 达到品牌价值与实际需求相融合, 以市场环境为主导, 定位取向, 合理创新, 实现品牌价值的最大化。
2 如何确定品牌定位
品牌的定位需要根据市场的情况结合产品量身打造。如果定位过度, 或者与市场冲突, 或者不能从目标市场的需求出发, 而盲目的创新。就会造成品牌定位互相矛盾, 并不利于企业的发展。
在这里做简单的分析, 首先要及时的了解消费者心中对品牌的认知情况。准确地进行品牌定位。帮助消费者清晰的了解产品。比如, 有的消费者对品牌展现的视觉形象设计, 并没有很清晰的认识, 理解不深入。很多产品种类繁多, 但是视觉效果大同小异。所以不能让消费者在这种形象体验中了解到品牌之间的差异性。有的老品牌虽然深入人心, 知名度很高, 但是并不能适应社会潮流的发展, 与年轻市场消费者的心里融合。也就没有了品牌优势。品牌如果不能适应潮流, 就会被新的产品所代替。如果没有创新观念, 也就不能吸引消费者, 而夺取市场份额。所以, 企业在品牌定位的制定时。要将人们的偏好以及心理与品牌相结合。
其次, 随着网络营销的普遍性。还要了解到网络品牌定位与普通品牌的区别。网络品牌的形成是因为在网络这种特殊环境下, 进行传播宣传, 并被大众所熟知, 涉及的范围更广。也是吸引消费者强有力的手段。市场竞争如此激烈, 必须要突出产品的优势, 来获取市场的竞争地位。
在市场营销之中, 品牌定位的方法很多。一是目标定位。优先考虑到社会市场与消费者的利益, 以此作为目标。在能够生产既满足消费者需求的产品的同时, 又保证企业的利润来制定企业的发展目标。这样才能提高产品的竞争力。二是占领先机。在了解市场的过程中, 积极挖掘空缺的领域, 可以迅速的占领市场。三是关联强势品牌。很多消费者心目中, 已经有固定的品牌。那么在市场营销活动中, 就要强调自己的品牌优点。也可以与强势品牌产生关联, 让消费者能够多一些选择, 甚至达到取而代之的目的, 使情感定位在信息化的社会, 让消费者的选择, 大大的增加。企业在品牌定位的时候, 与消费者的情感、观念相融合。认识了解到消费者的心理。将关怀、恋旧融入到产品之中。唤起消费者内心的情感。获得对品牌的偏爱效果。四是利润定位。很多的消费者都希望物美价廉。在追求商品的质量与功效之外, 也希望能够有价值上的优势。同一产品同一功效, 多数消费者会选择价格偏低的产品。五是利益定位。人们的消费心理以及价值观, 自我个性都是一种决定因素。产品某种方面能够满足消费者的心理需求。达到一种自我满足的效果。更能够引起消费者的共鸣, 从而对商品产生比较深刻的印象。
3 基于市场营销的品牌定位途径
市场营销环境复杂, 品牌定位也很容易产生很多误区。要树立一个正确的品牌定位和观点。就要结合自身的情况与市场环境相融合来制定合理的营销策略。保证品牌定位与市场环境相互协调, 保持紧密联系。
首先, 要明确品牌市场的核心价值。但考虑到产品的独有特质。在定位过程中, 打造产品的独特性以及附加服务, 突出产品的优势。其次, 通过市场调研, 发现产品的价值所在。突出产品的品牌信息。与竞争对手的产品作为比较, 找到差距, 提升自身的产品价值所在。
其次, 要与消费者建立稳定的联系。消费者作为市场主体, 首先要拉近品牌与消费者的距离, 突出品牌的优势以及企业的形象, 深入到消费者的意识里。引起消费者的关注。品牌还应该有文化内涵, 针对顾客的需求进行心理暗示。实现产品的价值。让消费者对产品产生信赖, 达成购买行为。另外品牌时刻影响着市场。必须要多多创新, 才能真正的满足消费者。
另外, 为了适应市场发展。巧妙的依附在有固定市场的知名品牌下。明确突出产品的档次及优势。避免受到低端产品的影响。所以, 要推出不同价位的一系列产品来拓展市场, 创出新的品牌。
4 品牌定位中的问题及其重要性
企业在品牌定位的时候, 选择品牌的属性至关重要。这直接关系到塑造品牌的成功与否。突出产品的价值, 不能轻易的被取代。否则削弱了市场的竞争力。那就会阻碍市场营销的发展。正确的理解品牌定位和产品差异之间的关系。品牌的定位不仅仅是产品与产品之间的差别。而是要通过差别体现出产品的价值, 实现品牌之间的差异。越来越激烈的市场竞争中, 很多有个性产品被消费者所接受。因为个性鲜明的品牌定位, 更加能够给消费者带来精神上的满足。根据这些特点, 突出企业的品牌。也是能够拥有竞争力的关键。
有的企业, 为了降低市场营销的成本。而将多个产品的属性附加到一个品牌上来。这样不但不能突出产品的个性, 消费者也不能清楚的认识到品牌的产品属性。不利于推广营销市场。所以要用长远的眼光来进行品牌定位。拥有自己的品牌文化。这样才能影响市场。并且在复杂的市场环境中生存下去。要想持续发展, 一定要确定属于自己的品牌文化。要有特定的文化追求并不断的创新。把高品质的产品呈现给消费者, 投入到市场之中。不能只追求低的营销成本, 这样会让产品体现出来的价值大打折扣。也会影响到宣传的效果。模仿别人的产品。这使产品, 太复杂零碎。这样会给消费者一种没有档次的感觉。使用没有保障不能对产品建立起信任。同时也就影响到了营销效果。所以, 不能只看到眼前的利益, 要长远考虑。才能保证在市场中的稳步发展。
一个企业的品牌, 要想真正的占领市场, 绝不是一朝一夕, 要一步步稳扎稳打, 让消费者接受。才能有更多的忠实消费者。品牌的后期服务也是非常重要的。在整个营销体系中, 占领不可取代的地位。保障完善后期维护, 可以加强消费者对产品的信任, 还可以让品牌更好的扩散到市场中, 从而赢得更多消费者的认可。从产品开始, 制定品牌定位, 以及营销过程中的广告需求, 与消费者进行沟通。不能了解消费者的需求, 很难完成甚至不可能完成品牌的定位。当然也要务实, 不能夸大其词, 弄虚作假的宣传。片面的以广告来确认品牌定位也是不够的, 宣传的效果并不能保持下去。所以要通过整合来打造完整的品牌形象。既要包含产品的内涵, 又要宣传产品的价值, 所以需要将两者有机的结合起来, 能让消费者完整的感受到品牌以及品牌价值所在。
总而言之, 要想更好的发挥品牌定位的价值。就要克服诸多的难题, 更好地对品牌进行推广。在推广的过程中, 对产品功效的同时, 也要对其价值, 以及根据目标市场的需求都进行全面推广。一个清晰有效的品牌定位, 必然可以得到消费者对企业的认可和信任。品牌的定位也好, 企业的品牌打造也好。只想为消费者们提供更全面的服务, 只有为企业打造一个广阔的平台, 才能够促进市场经济的发展。所以, 品牌的定位直接影响到市场营销的发展。市场营销策略要有一个非常清晰的目标, 对于品牌价值, 一定要有一个完整的体现。这是想要发展市场经济的关键所在。要想达到预期的销售效果, 并且最大程度上的发挥品牌定位在市场营销中的价值, 就要有发展的眼光, 建立和经营自己的品牌文化。可以说品牌价值是最宝贵的无形资产。如果没有属于自己的品牌, 企业的前途也必然会受到限制。
5 结语
虽然市场产品覆盖面很广泛, 但是面对不同程度的需求, 依然还是不能满足每一个消费者的需要。企业应该针对自身情况, 结合消费者的需求。综合考虑, 树立品牌定位。让产品的形象更加突出。在保留产品本质的前提下, 让产品更加个性, 有特征。在激起了消费者欲望的同时。保证品牌定位的稳定性, 及时根据市场情况设定市场营销方案, 稳定的占领市场营销战略中的地位。
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