摘 要： 在高等教育自学考试市场营销专业的教学中,一共有12门课程,这些课程有的容易有的较难,其中《国际贸易理论与实务》属于全国范围内通过率相对比较低的一门课程,文章就自学考试课程的教学经验进行探讨,讨论为何成绩普遍低下,以及如何提高自学考试通过率。
关键词： 自学考试; 《国际贸易理论与实务》; 《国际商务谈判》; 通过率;
一、课程基本情况介绍
《国际贸易理论与实务》和《国际商务谈判》课程是高等教育自考经济管理类市场营销专业的专业课，同时也是为了培养自学考生掌握、理解、应用国际贸易实务、国际商务谈判的基本理论、基本规律、基本技能而开设的专业核心课程。
二、自学考试成绩低的原因分析
（一）生源质量参差不齐
自学考试的学生都是专科生甚至是高中生没有考上专科的学生，这一部分学生有的分数很低，对学习又没有明确的目标，之所以选择自考学习，很大一部分同学是有从众的心理，这部分同学学习积极性不高，经常逃课旷课，使整个班级的班风变差，在大二的上学期就退班了，因此这部分同学是通不过考试的。有部分同学分数比较低，由于上课听不进去老师的讲课，因此，上课玩手机就成为了常态，会感染其他想学习的同学，因此，要加强对这部分同学的管理。
（二）学习目标不明确以及心态问题
刚刚步入大学校园的同学，自身定位不清晰，目标不明确，不知道自己所选择的专业要学习哪些知识，将来毕业可以从事哪些工作，没有危机感。只有有明确的目标才能为之全力以赴，没有明确的目标，只能半途而废。等着下学期开学考试前的一个月突击一下就可以了，但往往事与愿违，由于考前一个月时间需要复习三四门考试课程，而且每门课程都有非常庞杂的知识点需要记忆，本来基础就差，是不可能在短时间内快速通过考试的，这就是自信导致的结果。
（三）实务性知识较难不易理解掌握
《国际贸易理论与实务》这门课从目前山东省自学考试的现状来讲，相对其他课程及格率比较低，产生这种现状的原因，首先是因为大部分考生是学校的在校生，没有接触过国际贸易实务的相关实践工作，而且对国际贸易的相关理论的学习也只停留在对国际贸易理论这门课程书本的学习过程中，初次接触，理解层次相对比较低，理解起来也不容易。其次，整本书内容一共有16章，知识点繁多，考生在相对比较短的时间之内，全面掌握所有的考点的难度是比较大的。
三、提高自学考试通过率的五点建议
（一）精读教材融汇贯通
教材至少阅读三遍，第一遍是泛读，就是把教材从头到尾读一遍，大概知道教材讲了哪些内容，《国际贸易理论与实务》这本教材一共有16章，其中第1章到第7章属于理论部分，第8章到第16章属于实务部分；《国际商务谈判》这本教材一共有7章，重点章节是第4章国际商务谈判各阶段的策略、第5章国际商务谈判中的技巧、第6章文化差异对国际商务谈判的影响，对教材有个初步了解；第二遍是跟着老师的讲解，有针对性的课本的知识点尽快全面的掌握。这两遍应该是在大一下学期完成；第三遍就是在考前一个月左右的时间把课本读薄，掌握的都是课本的易考点、重点。经过这三轮的复习至少掌握课本80%以上的内容。
（二）精心编制课程的思维导图
《国际贸易理论与实务》思维导图的编制技巧：可以把每一章按照历年考点、考核要求、考题举例、分数、题数，从这五栏来编制表格，考题举例中的年份代表哪年出过的考题、红色圈代表计算、简答、论述、案例分析等高分值主观题。蓝色代表单选、多选低分值客观题。通过此种方法整理哪些是常考点一目了然。比如，第1章导论，常考点就是货物和服务贸易、贸易差额、对外贸易与国际贸易结构、对外贸易依存度就是这一章的常考点，从2013年到2018年，一共考过28道题目，分值为97分，而从2013年到2018年一共只考了42道题，分值为119分，也就是说这几个常考点就占了整个分值的82%，因此要把这一部分知识点重点掌握。
（三）精心编制章节练习并准备错题本
教师精心编制章节练习，每讲完一章教材，就要求同学课后认真完成本章的练习，可以有效的对教材进行复习，加深印象，强化记忆，在脑海中留下深深的印象。当教材全部讲完的时候，就相当于同学们把整本书的重要的知识点都做了一遍了，为以后的复习打下了坚实的基础。所有章节练习都做完之后，把所有做错过的题目摘抄到一个笔记本上面，反复记忆，会做的题目就不用再看了，尤其是在考前，一定要把所有错过的题目都弄清楚，这样的复习效果一定是最高的。
（四）历年真题反复练习
《国际贸易理论与实务》、《国际商务谈判》教材讲完之后，要求学生做近6-8年的历年真题，大概做12-15套真题卷子，近几年的历年真题都是非常重要的题库，自学考试的试题应该有集中的试题库，每次考试从试题库中随机抽取考题组成一套真题，通过对历年真题的研究，发现题库的真题覆盖率、考点可以达到90%以上，也就是说真题可以覆盖课本上的绝大部分知识点。重复的题目可以达到60%以上。因此历年真题要反复练习，直到全部搞清楚、弄明白为止，不能单单只背答案。
（五）认真总结出题的规律
教师首先把《国际贸易理论与实务》、《国际商务谈判》近6-8年的历年真题都认真做一遍，然后把所有的历年考过的知识点都在教材上有不同颜色的笔标记出来，把15套历年真题的知识点都标记好了，基本上也就掌握了历年考题的出题规律了，哪些知识点是重点、哪些知识点是常考点、哪些知识点是难点、哪些知识点是选择题常考点、哪些知识点是计算题常考点，这样同学们在复习的时候就更有针对性。
参考文献
[1]张叶峰,王晓博.提高自考通过率研究[J].中外企业家,2018(19):187
[2]栾婧,肖贤飞,岳阳.如何提高自考《审计学》通过率[J].花炮科技与市场,2019(2):170
