一、前言
亨通集团是我国线缆行业的大型民营企业集团之一，其产品几乎覆盖了线缆行业各个大类，主要产品在市场中均占有相当的市场份额。亨通集团成立以来，历经多年调整发展，从一个年产值几百万元的乡镇小型企业发展成为国家级大型企业集团，是中国经济蓬勃发展的一个缩影，其发展历程和现阶段所面临的挑战都非常具有代表性。
本文通过对中国线缆的行业现状、发展瓶颈和亨通集团自身的内部条件进行分析，探讨适合亨通集团发展的企业经营和发展战略，使企业在国内市场国际化的市场竞争中立于不败之地。
二、战略环境分析
（一）产业环境分析
中国电缆工业的发展与国民经济的总体发展密切相关，其年增长速度一般高于同年国民经济增长速度约一个百分点。国民经济的发展将带动中国电缆工业以年增 8-9%的速度发展，即相当于每年电线电缆产品销量净增约 1000 亿元。国内电线电缆行业的结构分析，如图 1。
1．潜在的入侵者：大部分线缆生产巨头均已在中国设厂，但由于生产规模还不是很大，成本较高，营销渠道还不是很通畅，市场竞争能力较弱，但其拥有的巨大资本优势、技术优势、管理优势是国内众多中小企业无法比拟的。
2．替代品：在电力方面，以目前的技术条件，几乎没有威胁性的替代品。在通信方面，由于无线通信的迅速发展，线缆产品受到一定威胁，但由于，无线技术成本较高，通信效果不稳定，应用还处于初期阶段。
3．供方：线缆行业的原材料主要是铜、铝等金属材料和 PE、PVC 等化工材料。由于中国正日益成为世界工厂，各种原材料供应较为紧张，供货商议价能力较强。由于电线电缆行业利润率不高，原材料供应商前向一体化的意愿不是很强。
4．买方：电线电缆行业企业众多，企业产品同质化严重，生产能力远远大于需求，导致价格战此起彼伏。买方具有较强的议价能力。由于线缆行业利润率低，买方进入该行业的意愿不高。
5．产业竞争者：行业内企业数量众多，大多为中小企业，产品同质化严重，以价格竞争手段为主。
（二）公司内部资源、实力分析
1．竞争优势
（1）地理位置。亨通集团拥有全资或控股的生产性子公司20 多家，已形成以江苏、上海、北京、沈阳、成都、广东、西安为主要生产基地，以上海高新技术产业开发为龙头，国家级高新技术密集的光电缆产业基地。三天内货物即可到达除新疆、西藏外的全国各个地区。
（2）规模优势。亨通集团产品线齐全，几乎包括行业内所有大类产品，便于用户一次性采购所有产品，同时也降低了客户采购成本。
（3）产业链优势。针对电力电缆和通信电缆所需的金属导体材料，集团建立了生产铝杆、铜杆的连轧连铸厂；在光通信产品线上，光棒、光纤、光缆、光器件一体成型，成为集团市场竞争最具优势的拳头产品产业链。
（4）管理优势。领导层均是业内资深的管理人才，并建立、健全了集团内部人才发掘机制，实行岗位竞聘上岗，使得一大批人才脱颖而出。成立了由中国科学院、中国工程院十多名院士担纲，包括数十名在企业管理、金融投资、科研开发等领域著名学者专家组成的亨通集团发展战略智囊机构。
（5）技术优势。亨通集团建立了国家级企业博士后工作站，拥有大批在国内外享有声誉的光电线缆专家和高级专业技术人才。近年来，亨通依托雄厚的实力和领先的技术，先后承担了国家火炬计划项目 25 项，国债项目 3 项，成功开发出包括掺铒光纤放大器等国家级、省级高新技术新产品 30 多项。
（6）融资优势。亨通集团是苏州市吴江区第一纳税大户，是苏州当地政府重点支持的企业，可以为企业争取优惠的信贷条件。两家上市公司分别在上海、新加坡和香港上市，成为公司资本运作的平台，为集团增添了融资手段。
（7）品牌优势。各项产品在通信、电力重点领域得到大量应用，如三峡工程、奥运会、上海世博会、中国移动、中国电信、中国联通国家一线干线等国家重点工程项目，赢得了用户的广泛认可。“亨通光电”品牌知名度与美誉度连年提高，据世界品牌实验室评估，“亨通光电”品牌价值 50 亿元。
2．竞争劣势
（1）创新能力不足。集团在研发方面投入还不是很大，技术人员在员工总人数中比例过小，且主要技术力量为生产服务，为新产品研制投入的人力、物力、财力不足，新产品开发进展缓慢，拥有自主知识产权的高技术产品还不多。
（2）人才不足。集团主要生产基地位于苏州市吴江区七都工业区，远离大城市，生活不便，对于人才的吸引力较差，导致员工流失率较高。面对集团每年 25-30%的高速发展，仍需吸引大量的管理和技术人才。
（3）效率有待提高。集团下属子公司众多，管理有一定的难度。各子公司经营差别很大。难以统一管理，各子公司间缺乏协同，有部门重叠现象，效率不高。
（4）亨通在高速发展的同时，面临较大的资金压力。2008 年以来，国家出台一系列宏观调控措施，压缩信贷规模，而亨通集团正处于企业扩张期，资金需求大3．SWOT 分析。（如图 2 示）【图２】
通过亨通集团外部环境与内部条件的综合分析，内部优势大于劣势，外部市场压力大于市场机遇。适宜采取 SO 战略，即壮大现有市场，发展纵向、横向业务。紧紧围绕亨通集团线缆产品这一主营业务，做大做强。
三、战略实施
（一）战略目标设定
1．战略愿景：打造世界知名品牌，成就国际优秀企业。时代在发展，形势在变化，特别是世界范围的信息化发展一日千里。中国加入 WTO，国内市场国际化，作为行业领先企业，挑战、超越世界先进水平，是历史赋予亨通的庄严使命。
2．企业目标：2020 年成为世界级国际优秀企业；目前阶段性目标：世界线缆前 5 强。亨通集团要成为百年企业，关键在于企业要有自己的核心竞争能力。
（二）战略选择
为实现前述战略目标，亨通集团拟作出如下战略选择：扩张性的总体战略和总成本领先的竞争战略。
1．企业总体战略选择：扩张战略
我国电缆行业仍是发展中的产业，还有待进一步成熟。亨通集团的扩张战略拟主要采取后向一体化，辅以水平一体化的战略。建立相关产品的产业链，减少交易成本，确立产品的成本优势。产业链上、下游企业间应按照市场机制运作，让产业链的各个部分都参与到市场竞争之中，保证产业链各个部分都是适应市场竞争需要的主体。
在扩张过程中的多元化战略，应以坚持同心多元化为主。在亨通集团目前进入的产业中，房地产明显同主业关联度较差，难以同公司其他业务产生协同效应。且公司并不具备在该领域建立竞争优势的资源，在公司执行扩张战略时，占据本应投向其他行业的资源。
2．竞争战略：总成本领先战略
在执行集团扩张战略的总框架下，集团应对市场竞争中应坚持总成本领先的战略。采购、生产、销售、运输各个环节都应以成本为核心。利用集团的规模效应，形成成本优势，增加核心竞争能力。实行总成本领先战略通常要求以下资源和技能，如表 1。
四、亨通集团经营与发展战略实施的管理支撑
（一）组织结构
企业战略的顺利实施要求与之相适应的组织结构。亨通集团各子公司遍布全国各地，规模不等，面临的市场竞争情况也各不相同，既有销售额几千万尚未形成规模的小厂，也有销售额几十个亿在业内具有举足轻重地位的大公司。在执行集团扩张战略过程中，集团难以抽出精力对各子公司的日常事务进行管理。因此集团宜采取事业部制组织结构，集权与分权相结合，以各子公司的绩效来考核和控制各事业部，对其具体运营少干涉，便于各子公司发挥主动性，可以根据市场情况灵活反应。
（二）企业文化
企业战略的顺利实施还要求与之相适应的企业文化。企业文化是企业员工所接受的共同的固有价值、思维方式、行为习惯、心理期望和信念体系。应努力创造富有朝气的公司文化，增加员工对公司的认同感和公司凝聚力，成为推动集团战略执行的有力推动力。在执行扩张的战略下，应倡导积极进取，勇于创新的企业文化。
（三）加大研发投入，加速产品更新换代
针对生产基地远离中心城市的劣势，可考虑在上海成立集团直属的研发中心，由各子公司提出科研项目，研发中心进行项目报价，模拟市场化运作。同时加强同各高校和科研院所的校企合作、强强联合。可考虑成立联合实验室，北方可选择有线缆专业的哈理工，南方可选择工科实力强的上海交大等。同集团研发中心竞争，参加各子公司提出的科研项目报价。
（四）建立战略联盟
随着市场经济的发展，市场竞争的模式正从竞争向竞合方向转变。企业应利用市场中一切可以利用的力量来发展自己。针对亨通集团的自身特点，应加强同战略伙伴日本藤仓的合作，利用藤仓公司先进的线缆技术和管理经验，结合亨通强大的市场营销能力，以高新产品迅速占领国内市场。利用藤仓完善的国际市场的营销网络，加速实施亨通的国际化战略。
（五）加强资本运营力度
作为一家民营企业，亨通集团在通过银行进行融资方面较国有企业具有先天的劣势，但国内外的资本市场为亨通集团资本运营提供了另外的选择。亨通应利用目前的两大上市公司融资平台，为集团扩张战略的顺利实施提供资金保证，借助资本力量，进行行业整合。
（六）继续推进国际化战略
随着经济全球一体化的进一步发展，中国经济日益融入世界经济之中，成为不可分割的一部分。对于亨通集团而言，国际市场是亨通今后发展的重中之重。首先，亨通要合理利用全球的资源，如国际市场的铜、PE、PVC 等原材料，可以大幅降低原材料成本，加强产品的竞争力。另外，把自己的产品推向国际市场，同国外同行直接竞争，是对亨通产品竞争能力的最好检验。
必要时，还可以在国外直接投资办厂，进行资本输出。
（七）加大人才引进和培养力度
任何战略的有效实施，最关键的因素还是人。亨通集团发展最大的障碍也是人才的缺乏。因此，亨通集团应把引进人才的重要性提高到是否能够实现集团发展目标的高度来考虑，下大力气引进人才，培养人才。
五、结论
从当前到 2020 年，是中国线缆行业，也是亨通集团发展的重要阶段。是决定中国线缆行业能否完成整合、改善产业结构，成为中国具有国际竞争力的产业，还是被国际线缆行业巨头击败垄断中国市场的重要时期。亨通集团作为中国线缆行业的龙头企业，有责任为中国民营企业走向国际化发展作出表率。坚定实施后向一体化、同心多元化的扩张战略，围绕总成本领先的竞争战略，建立与之相适应的组织结构和企业文化，积极参与中国线缆行业的整合，使企业在竞争日益激烈的市场中立于不败之地，推动亨通事业迈上新台阶。
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