摘要：房地产策划企业作为与房房地产业息息相关的产业， 近年来越来越受到开发商的青睐。一个策划的好坏有时候能够决定开发的成败， 因此房地产策划尤为关键。本文通过分析并指出目前房地产策划行业的不足， 并提出相关的改进措施， 希望能够使房地产策划行业更好的为房地产业服务。
关键词：房地产策划； 行业问题； 对策；
目录
1房地产策划的概念及研究背景、意义……………………………………………………………………1
1.1房地产策划的概念……………………………………………………………………2
1.2研究背景及意义……………………………………………………………………2
2房地产策划行业的问题……………………………………………………………………3
2.1行业[ ]槛过低……………………………………………………………………4
2.2策划方案价值不尽如意……………………………………………………………………4
2.3缺乏创新或创新没有以市场为依据……………………………………………………………………4
2.4过分偏重对"二 手资料"的应用……………………………………………………………………4
3针对房地产策划行业相关问题应采取的措施……………………………………………………………………5
3.1设置行业的准入门槛……………………………………………………………………6
3.2加大对行业从业人员的培训力度……………………………………………………………………6
3.3策划企业提倡创新的策划工作理念……………………………………………………………………6
3.4注重对市场一手资料的收集与应用……………………………………………………………………6
4结语……………………………………………………………………7
参考文献……………………………………………………………………8
1 房地产策划的概念及研究背景、意义
1.1 房地产策划的概念
房地产策划是一项基于市场情况， 为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行， 根据市场、产品以及销售要求， 根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案， 是一项综合性很强的工作。
房地产策划主要包括：项目的前期定位、项目的整合及推广、项目的招商及销售营销。其核心工作内容主要包括：项目投资策划营销；项目规划设计策划营销；项目质量工期策划营销；项目外包装策划营销；项目销售及推广策划；项目销售执行策划。
1.2 研究背景及意义
房地产的策划与房地产业是息息相关的。房地产策划公司为房地产商提供专业房地产策划代理服务。随着行业的精细化发展， 越来越多的房地产策划公司参与到房地产行业中， 专业的策划公司越发的受到房地产开发商的青睐和合作。房地产策划企业作为专门的房地产服务机构聚集了大量的专业人才和专业技术经验， 提供的服务也更加全面和专业。一个好的房地产策划， 能够使项目获得巨大的成功， 反之， 策划中对一块地的属性定位错误， 造成的损失则是巨大的。所以房地产策划行业的发展对房地产有着至关重要的影响。
2 房地产策划行业的问题
2.1 行业门槛过低
房地产策划行业并没有明显的专业限制， 使得任何有意向的个人和企业都有可能进入该行业， 房地产策划行业进入门槛较低。行业准入门槛低使得行业整体的专业性大受影响， 从业人员的专业能力相差巨大， 行业内部好坏参差不齐， 鱼龙混杂。各个公司之间差别巨大， 公司制度、管理方法、策划手段等各不相同， 行业内部混乱不堪。
2.2 策划方案价值不尽如意
在实际策划过程中， 很多策划公司最终的策划方案不尽人意， 很多方案不合理甚至不可行。出现该问题的主要原因主要有三个： （1） 策划公司的能力并不能满足项目所需。由于开发商对于策划公司的选择不当， 选择的公司资质不够， 能力有限， 经验不足， 没有能力按要求完成相关的策划方案， 使得最终形成的策划方案质量不尽如人意。 （2） 策划公司自身工作问题。一些房地产策划公司并没有按照相关的规定进行策划， 工作过程中存在玩忽职守， 投机取巧。为了在预期的时间内向业主提交策划方案而胡乱编制方案， 利用个别开发商的非专业性以及对于房地产行业的生疏而蒙混过关。 （3） 策划公司和开发商之间了解程度不够。二者之间从确定合作关系到方案结题过程缺乏有效沟通和了解， 使得策划公司在工作过程中没有考虑到开发商公司的实际执行力。这样一来， 做出的策划方案无异于"纸上谈兵", 看起来的方案很完美， 想法也很创新， 但是企业无法实施， 方案失去了意义和价值。
2.3 缺乏创新或创新没有以市场为依据
创新是房地产能否长远发展的原动力， 但是房地产策划的创新必须以市场为依据。
由于房地产开发具有多样性， 策划公司在发展过程中接触到不同的项目并积累了大量的经验， 当碰到类似的项目时， 他们就借鉴以前类似项目的经验， 从而不再愿意去仔细的分析相似项目的差异， 而是完全将以前成功的一套方案复制过来， 这样虽然节约了时间， 却使得最终的策划方案科学性不足， 甚至根本不能满足策划项目的需要， 同时也阻碍了策划的创新和产品的千篇一律。还有一些房地产策划不以市场调研为依据进行创新， 而是凭着自己的感受与经验， 使得策划出来的产品无人问津， 给房地产公司造成巨大损失的同时也造成社会上资源的巨大浪费。
2.4 过分偏重对"二手资料"的应用
房地产策划公司在长期的工作当中， 除了积累了大量的经验之外， 还获取了大量非常有价值的市场上的一手调研资料。这些资料包含了很多方面， 给策划工作的进行提供了参考和启示。策划工作对资料和数据的收集和整理， 应该是伴随着各个项目逐渐积累的， 是一个长期的过程， 然而在实际中一些策划企业为了节约成本， 过分偏重对"二手资料"的应用。主要表现在： （1） 停止或支队市场做初步的资料收集， 工作过程中完全依靠以前的旧资料。 （2） 对于所得到的资料缺乏整理和思考， 只是一味的拿来使用， 没有形成自己公司的理念。 （3） 工作人员缺乏创新意识， 不善于利用资料得出新颖的方案。
3 针对房地产策划行业相关问题应采取的措施
3.1 设置行业的准入门槛
应该依据策划行业的发展情况， 制定相应的行业准入要求， 成立相关的评测机构等， 以便过滤掉那些不符合条件的人员， 提高行业的整体专业水平。地产策划行业的准入条件应根据行业本身特点来制定， 并要善于借鉴参考其他行业特别是类似行业的标准， 从入行资格要求、监督管理办法、策划工作行为标准等方面对行业准入条件进行规定。
3.2 加大对行业从业人员的培训力度
针对策划行业的策划方案价值不高这一点， 我们要加大企业从业人员的培训力度， 提高他们的专业知识和职业素养；积极完善策划企业的培训机制；明确培训机构、人员的设置及职责， 加强培训规划， 合理选择培训工作人员；完善培训管理与激励机制并积极更新企业员工培训理念。
3.3 策划企业提倡创新的策划工作理念
策划相对于其他工作的特色之一就是创新， 不仅需要工作方法的创新， 还需要策划理念的创新。针对不同的策划项目提出非常有新意、与众不同的策划方案， 往往会使项目获得出其不意的实施效果。在房地产策划发展过程中， 策划企业对于策划项目已经形成了一套对固定的工作方法， 很多策划工作并没有根据具体项目的实际情况， 而是凭借以往相似项目的经验， 套用之前的策划内容。长此以往使得策划工作毫无创意， 策划方案在开发商项目中的实施效果一般， 而且还不能发挥项目的最大价值。有创意的策划方案往往会给项目带来事半功倍的效果。
3.4 注重对市场一手资料的收集与应用
只有当策划公司真正的前往一线， 通过调研获取市场第一手资料， 并进行科学的分析， 才能得出市场真正的需求什么。这样才能针对市场的需求， 做出不满足市场需求并具有竞争力的策划产品。没有进行资料收集， 单单凭借相似项目的经验而做的策划是不能挖掘出项目的最大价值的。在我看来， 没有挖掘出项目最大价值的产品， 即使最后成功了， 也是亏损的， 是在浪费社会资源。
4 结语
房地产行业目前仍然是我国经济的支柱产业， 而房地产策划行业作为与房地产行业密切相关并直接影响房地产业的的行业， 其肩负着巨大的责任。一个好的房地产策划， 能够让一块地或者一个项目的价值得到最大限度的发挥， 并且惠及许多行业， 同样一个错误的策划也能够波及许多相关行业。本文通过以上对房地产策划行业目前所暴露的问题进行分析， 并针对问题提出的解决方法， 希望可以对房地产策划行业有所帮助。
参考文献
[1]陈创泉， 林慧钦， 欧温暖， 房少梅。基于房地产行业发展现状的数学模型[J].数学的实践与认识， 2012, 8.
[2] 张尧。房地产策划行业现状及其研究[J].建筑工程技术与设计， 2015, 9.
