摘要：电子商务已成为农产品销售非常重要的一个环节，而宁波市鄞州区的农业生产随着科技水平的提高也飞速发展，农产品的销售更是离不开电子商务，但是农业生产从业者电子商务知识水平的不足严重制约了其在农产品销售中的发展。本文阐述了宁波市鄞州区农产品电子商务发展现状，分析了存在的问题，并针对问题提出发展对策，以期为促进宁波市鄞州区农业经济发展提供参考。
关键词：农产品; 电子商务; 现状; 问题; 对策; 鄞州区; 浙江宁波;
电子商务是指在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动。电子商务是利用微电脑技术和网络通信技术进行的商务活动[1]。目前，我国电子商务发展迅速，例如淘宝、京东商城、拼多多和苏宁易购等迅速地建立了网上营销模式，这些从事电子商务营销的企业已在国内商业领域占据主导地位[2]。人民群众的日常生活已经离不开电子商务平台，每年的“双11”“双12”“京东618”等活动都会掀起一波全民消费狂潮，商家都能获得巨大的经济收益，农业生产和销售也应该紧紧抓住这些机遇，与时俱进。
1 宁波市鄞州区农产品电子商务发展现状
随着我国经济的迅猛发展，网络的普及率也越来越高。截至2013年，互联网普及率45.8%，较2012年底提升了3.7个百分点；我国网民总数达6.18亿人，全年新增网民5 358万人，其中农村网民1.77亿人。2012年商务部发布《关于加强推进鲜活农产品流通创新指导意见》，要鼓励农产品经销商利用现代信息技术，发展线上线下相结合的鲜活农产品网上零售和批发，形成以直销直供为补充、农超对接为方向、农批对接为主体、网上交易为探索的多种产销衔接流通格局。
2013年全国共有3.1万个涉农网站，农产品电子商务平台已达3 000家；各类农产品网络零售，生鲜农产品成为第四大网上热销产品。一号店、京东商城、阿里巴巴等大型电子商务平台对农产品网上交易愈加重视，将农产品电子商务视为网络交易增长新的推动力和重要业务拓展。2013年淘宝的农产品销售总额达500亿元，京东的农产品销售总额也达100亿元。
2017年鄞州区农林牧渔业总产值达48 249万元，同比下降3.4%。其中，林业同比下降15%左右；受国际经济形势影响，全区72家上规模农业龙头企业出口额普遍下滑，出口创汇同比减少10.7%；与此同时，种植业、渔业的产值以及龙头企业的销售额均略有增加；鄞州畜牧业总产值1947万元，较2016年同期减少62.9%。此外，随着生态旅游的渐渐兴起、生态治理的深入推进，鄞州农业在融合二、三产业方面也出现可喜的变化。经多年培育发展，鄞州区农业结构得到调整，纯农业性收入虽然减少，但部分农民收入不减反增。以天宫庄园为例，第一季度旅游收入约500万元左右，同比增长15%以上，其中农产品采摘游占比10%，通过旅游产业布局，改变了传统的农产品销售模式，农产品附加值明显提升，也打造出了较好的品牌美誉度。以姜山为核心的鄞南地区，将会形成几个标准化的规模蔬菜功能区，结合生态循环、美丽牧场建设，既满足市场需求，又美化田园环境；以横溪为核心，发展休闲观光农业，以樱桃、杨梅、茶叶、竹笋等生产基地为依托，利用自然资源造景，让市民一年四季有的看、有的玩、有的吃。鄞州的农业有着极其明显的优势，因而需要电子商务助力走上高速发展的道路。
2 宁波市鄞州区农产品电子商务发展存在的问题
2.1 经营销售方式单一
目前，鄞州区农业生产还是以中小规模生产、农超对接为主，缺乏组织，难以形成规模化生产，没有谈判权，无法实现农业生产的利益最大化。例如，鄞州尚蔬园、鄞州景秀甜瓜等一批有实力的农业经营者，由于缺乏网络宣传和网上销售途径，极大地制约了其发展。虽然政府也通过农民信箱和鄞州农业信息网等相关信息化宣传渠道为这些农业企业铺平道路，但是宣传效果不佳，仍需要更广泛的电子商务发展方式，打开更大的农业网上销售市场。
2.2 品牌化程度低
农产品品牌化程度低，品牌是影响农产品长期竞争力的无形资产，但农产品生产经营者普遍缺乏品牌运营观念，认为标志、商标是形式上的东西。虽然经营产品多，但运作品牌少，不懂得品牌是产品和企业通往市场的通行证。提高农业产业化，必须增加农产品的附加值，增强地域品牌特征，增强市场竞争力。
鄞州区有很多非常出色的农业品牌，如鄞州尚蔬园、鄞州景秀园、鄞州金鳖山鸡蛋等，都在各自的相关领域有一席之地。但其只是在鄞州区有不错的知名度，难以在宁波以外的地区开拓自己的市场。这些农业品牌都是已经认证的鄞州绿色农产品，符合农业食品安全级的生产程序。这些都需要通过网上来推广和树立自己的品牌，因而亟须加强网络信息品牌建设工作、提升鄞州农产品品牌意识和品牌开拓力度。
2.3 鄞州区电子商务人才缺乏
电子商务的高速发展，对人才的需求更大。如果人才的培养跟不上电子商务拓展的速度，将会制约电子商务高速发展。鄞州区许多农业大户和家庭农场主大部分都是实干家，但由于自身文化水平的制约，对于电子商务和网络信息技术掌握有限，无法熟练地运用电子商务技术为自己的农业管理和农产品销售服务，使得平时的农业生产事倍功半，农产品销售情况也马马虎虎。这种情况需要大量熟练掌握电子商务技术的人才充实到鄞州农业生产和销售环节中，促使鄞州农业高速发展。
3 宁波市鄞州区农产品电子商务发展对策
3.1 培养电子商务人才
要加强电子商务相关知识的宣传与培训，提高电子商务在农户中的可信度。通过举办形式多样、生动活泼、图文并茂的电子商务科技宣传和培训，传播电子商务的应用方法和注意事项，提高农民对电子商务的了解和认识；鼓励质量可靠、信誉良好的农产品生产企业首先在农村开展电子商务；充分利用政府有关部门服务职能，建立农村居民易于接受的电子商务形式，使电子商务在农村中有一个良好的开端和发展[3,4]。
鄞州区开展了各类农业培训：农产品经纪人培训开展10期，共计培训1 500人次，其中98%的学员获得了国家人社部颁发的职业资格证书；农业信息化培训举办了120期，共培训了12 000人次，都能比较熟练地掌握运用网上农民信箱和App；农业各类专业技术培训班举办25期，共计培训学员2 500人次，99%学员获得省级农业部门颁发的农业技术初级证书；农业保险培训班举办了5期，合计培训学员500人次。这些为鄞州区的农业发展打下了扎实基础，培育了一大批现代农业技术人才，为鄞州农业电子商务发展做出了极大的贡献。
3.2 发挥农民信箱和鄞州农业信息网的作用
以农民信箱和鄞州农业信息网在互联网上进行信息搜寻，开展电子商务。通过农民信箱的“每日一助”“网上农产品展销中心”和鄞州农业信息网的信息发布可以拓宽农产品的市场空间，把分散的农户集中起来发展订单农业，大力开展定制化服务，再由农产品经济人或农业合作社集中收购农产品，对农产品进行分类包装和质量等级确定。这样既保证质量，也可以降低成本和提高效率。
通过之前的大量培训，这些农业合作社和农产品经纪人已经能够熟练运用农民信箱发布供求信息，寻找自己需求的农产品相关信息，使得农业生产效率大幅提高，网上农产品销售比例也大大增加，推动了农业生产的电子商务化进程。
3.3 促进从事传统农产品贸易企业向电子商务转型
鼓励农业生产者向“互联网+农业”靠拢，熟练运用网络最新技术为农业生产和农产品销售助力[5]。农业龙头企业可以在互联网上先建立自己的网页，并逐步建设成为站点。利用互联网这一公众媒介，在企业自身的网站上开展产品宣传，推销自己的产品。利用天猫超市和京东超市等网上直销方式进行农产品快速销售，拓展销售渠道，增加自己的市场竞争力。
4 结语
发展农产品电子商务是大势所趋，电子商务所表现出来的竞争力也是非同凡响，实现农产品电子商务可以为鄞州区的农业带来更快的发展速度以及更高的发展平台。因此，加强农产品电子商务的培训势在必行，符合大力发展农业、科学发展可持续性农业的远大目标。目前，鄞州区已经开展了一系列关于农产品电子商务等相关技术的培训，而且会加强这方面的培训工作，为农业现代化发展打下良好基础。
参考文献
[1] 田杰，秦必瑜.电子商务模式系统及其运营[M].北京：中国传媒大学出版社，2009.
[2] 冯英健.网络营销基础与实践[M].第3版.北京：清华大学出版社，2004.
[3] 高亚娟.我国农产品电子商务发展策略研究[J].商业时代，2011(14):35-36.
[4] 王敏，金敏力.农产品电子商务发展中的问题与对策[J].办公自动化，2006(7):12-13.
[5] 于莹.互联网+农业：农业供给侧改革实践[M].北京：电子工业出版社，2017.
