T 恤也称为文化汗衫或汗衫，通常是指袖片与衣身呈 T 字形的针织服装，常饰有特定的图案或文字，领型以圆领、V 领、横机领为主，面料多为棉或丝织物。T 恤是穿着人数仅次于牛仔裤的服装品类，目前，美国平均每年的 T 恤销量高达 10 亿件，全球平均每年T 恤销量约 50 亿件。法国某服装销售市场报告指出，目前 T 恤是法国服装市场销量最大的服装品类之一，占据了法国服装市场销售总量的 23． 4%。中国与美国是 T 恤的生产大国，T 恤市场对于中国而言有着巨大的价值，越来越多的服装企业已将目光投向这一市场，开始重视 T 恤产品的开发与设计。
消费者是市场研究的中心，离开了消费者任何市场都会消亡，企业要想开拓 T 恤市场，需从了解和掌握影响消费者消费行为的 T 恤产品因素着手。服装消费行为的产生源自于一系列的复杂因素，大致可分为内在因素和外在因素。
外在因素是指外部环境因素，如政治、经济、社会文化、法律等; 内在因素是指产品自身的因素，如品牌、价格、款式、颜色、图案、材料、做工等。产品自身的因素即产品因素，各因素影响着消费者的服装消费行为，不同的消费者对产品因素也有着不同的看法。本文就男性消费者对 T 恤的品牌、价格、款式、颜色、图案、材料、做工等因素的看法和选择展开了调查，以了解影响男式 T 恤消费的产品因素。
1 调查方法和对象
1． 1 方法
调查主要通过问卷调查的方式，向消费者了解市场情况，采集不同职业、收入、年龄的男性消费者对 T 恤产品因素的看法和选择等信息，从而了解消费者对 T 恤产品的需求、心理、态度、习惯等现实信息，以及被调查者对产品质量、价格、性能等方面的意见和改进建议。本次问卷调查的地点为广东省广州市北京路、上下九步行街和深圳 市 东 门 步 行 街，采 用 非 随机抽样中的任意抽样法选取330名男性消费者进行问卷调查。获得问卷资料后，运用统计分析的方法，对消费者购买 T 恤的信息进行鉴别分类、编码合并与比较筛选，再运用统计分析的方法进行系统研究，得出调研分析结论。
1． 2 对象
此次调查为问卷形式，调查对象主要为 18 ～ 60 岁的男士，问卷总数为330 份，有效问卷为 299 份，问卷有效率90． 61%。有效问卷的被调查者中，公司职员占42． 47%，学生 12． 04%，教师 8． 03%，公务员 9． 03%，个体经营者 8． 03%，农民 5． 02%，自由职业者 11． 37%，其他人员 4． 01%( 图 1) 。【图1】
调查对象按照月收入被划分为 5 个区间，月收入在 1 000 元以下的调查对象，占总调查人数的9． 70% ; 月收入为 1 000 ～ 3 000 元的，占总调查人数的30． 10%; 月收入为 3 000 ～5 000 元的，占总调查人数的35． 79%; 月收入为5 000 ～10 000 元 的，占 总 调 查 人 数 的18． 39% ; 月收入为 10 000 元以上的调 查 对 象，占 总 调 查 人 数 的6． 02% ( 图 2) 。【图2】
依据调查对象的年龄划分为8 个年龄段，20 岁以下年龄段的占总数的 5． 35%，21 ～ 25 岁年龄段的占 33． 11%，26 ～30 岁年龄段的占 23． 08%，31 ～35 岁年龄段的占16 ． 3 9 % ，3 6 ～ 4 0 岁年龄段的占9． 70% ，41 ～50 岁年龄段的占 6． 02% ，51 ～ 55 岁年龄段的占 4． 01% ，56 岁以上的占总数的 2． 34%( 图 3) 。【图3】
2 调查结果
2． 1 不同职业的男性消费者购买T 恤的产品因素分析
调查问卷设置了品牌、价格、款式、颜色、图案、材料、做工等选项供被调查者进行多项选择，以了解不同职业的男性消费者对产品因素的不同看法，分析影响服装消费行为的产品因素。调查表明，不同职业的消费者在购买 T 恤时所考虑的因素存在一定差异( 表 1) 。
从表 1 可看出，除农民更注重价格因素外，其他消费者选择材料和颜色两项的比例在所有产品因素中最高，说明大多数消费者在购买T 恤时首先考虑的是 T 恤的材料及颜色。然而，不同职业消费者对T 恤品牌的关注程度差异较大，对品牌重视程度最高的为教师，最低的为农民，他们之间的差异为49．35%;从事教师和公务员两类职业的消费者购买 T 恤时考虑品牌因素的程度较高，农民和学生两类消费者对品牌的关注程度较低; 其他职业如公司职员、自由职业者和个体经营者等在购买 T 恤时对品牌的重视程度适中。各类消费者对图案的关注程度差距最小，对图案重视程度最高的为学生，最低的为农民，他们之间的差异仅为 7． 96%。
农民对 T 恤价格因素最为敏感，对价格关注的比例高达 85． 71%，教师与个体经营者对 T 恤价格的关注程度相对较低。从表1中的做工因素一项可以看出，56． 67% 的公务员和53． 33%的自由职业者认为 T 恤的做工因素比较重要，即相对于其他职业的消费者而言公务员和自由职业者比较重视 T 恤的做工; 而农民消费者中仅 28． 57%认为做工重要，说明农民对 T 恤做工因素的重视度较低。从 T 恤的款式选项中可看出，自由职业和学生相对于其他职业消费者而言比较重视 T 恤的款式因素，农民则对此因素关注度较低。【表1】
2． 2 不同年龄消费者购买 T 恤的产品因素分析
将调查者按照年龄分段，了解不同年龄段的消费者对品牌、价格、款式、颜色、图案、材料、做工等产品因素的偏好，分析影响服装消费行为的产品因素，调查结果如表2 所示。从表 2 可以看出，各年龄段的消费者在购买 T 恤时对 T 恤材料的重视程度相当，为62． 38%～ 85． 16% ，对颜色的重视程度也相当，为 60． 35% ～86． 67%，这两个因素的百分比明显高于其他因素，说明各年龄阶段的消费者都比较重视 T 恤的材料和颜色; 年龄与材料因素的关注程度几乎呈正比，即年龄层越高，对 T 恤材料的关注程度也越高; 而颜色因素则刚好相反，年龄层越低，购买 T 恤时越注重颜色。从调查中还能发现，不同年龄阶段的消费者对品牌因素有着不同的反应，中青年消费者对T 恤的品牌比较重视，而 20 岁以下及 50 岁以上年龄段的消费者对T 恤品牌的关注程度相对较低。【表2】
2． 3 不同收入消费者购买 T 恤的产品因素分析
将调查者按收入划分，了解不同收入的消费者对品牌、价格、款式、颜色、图案、材料、做工等产品因素的偏好，分析影响服装消费行为的产品因素，调查结果如表 3 所示。从表 3 可以看出，消费者的收入不同，对 T 恤各产品因素的重视程度也不同。53． 85% ～ 83． 33% 的消 费 者 表 示 对 材 料 的 关 注，66． 41% ～ 83． 33% 的消费者表示对颜色的重视，除 1 000 元以下收入的人群外，其他收入消费者购买T 恤时受材料因素和颜色因素的影响程度最为明显。消费者在购买 T 恤时也会考虑如品牌、款式、图案、做工等其他产品因素，但是关注程度没有对材料及颜色这两个因 素 强。消 费者的收入越高，对品牌、做工、材料等产品因素越重视，低收入消费者比较重视 T 恤产品的价格与颜色，对品牌和做工的关注程度相对较弱。由此可见，企业若想提高 T 恤的消量，扩大市场，在开发和设计上需多考虑 T 恤产品的材料及颜色，制定合理的价格。【表3】
3 结果分析
－ 不同职业、年龄、收入的消费者在购买 T 恤时所考虑的产品因素有所不同。但不管哪种类型的消费者购买 T 恤时，对材料和颜色两个因素都非常重视。T 恤一般贴身穿着，消费者在购买 T 恤时注重面料成分及舒适度。T 恤的廓形比较固定，变化不大，主要在颜色、图案和面料上进行设计变化，消费者除考虑 T 恤的材料因素外，还较为关注 T 恤的颜色及图案设计。因此，企业在进行 T 恤产品的开发设计时，需注重面料的开发、色彩的选择和图案的设计，以满足消费者的需求。
－ 调查结果显示，教师、公务员及高收入消费群体对品牌因素的重视程度比较高。然而，目前国内很多生产 T 恤的企业还处于OEM 和 ODM 阶段，品牌意识、品牌观念比较弱。可见，企业除了注重 T 恤产品的开发设计外，必须积极实施建立 T 恤品牌战略措施，制定相关的品牌管理计划，提升品牌知名度，提高消费者对其品牌的忠诚度。
－ 由于消费者的职业、年龄和收入不同，在购买 T 恤时考虑的产品因素有所不同，企业不可能使T 恤产品满足所有消费者的喜好。
在进行产品设计与开发时，企业必须进行市场细分，了解目标消费群的收入、职业、年龄等特征，分析目标消费群对 T 恤产品的需求、心理、态度、习惯等信息，对影响消费行为的产品因素等进行改进，以满足消费者的需求。
4 结语
随着中国经济的发展，人们生活水平不断提高，审美观不断改进，对服装的要求也越来越高。然而，目前中国市场上的大多数 T 恤还处于大批量生产、设计相对单调、缺乏文化内涵、没有自主品牌的状况，已不能满足日益提高的消费者的需求。根据本文的调查结果，不同收入、职业、年龄的消费者对 T 恤的各产品因素有不同的重视程度，这些因素影响着消费者的服装消费行为，因此企业需要细分消费市场，针对目标消费者的特征开发和设计 T 恤产品。
参 考 文 献
［1］ 王宇宏． T 恤衫的感性评价与消费行为研究［D］． 苏州: 苏州大学，2006．
［2］ 陈文虎． 丝绸消费实证调查与市场发展预测［D］． 苏州: 苏州大学，2006．
［3］ 李瑞，沈卫德，陈文虎，等． 影响丝绸消费的产品因素调查与分析［J］． 丝绸，2009( 1) : 8．
［4］ 成惠． 把脉 T 恤产业未来 助推本土品牌建设［J］． 中国制衣，2010( 10) : 89．
