摘 要
东风本田作为中国的一个中外合资的轿车生产企业，面对激烈的市场竞争，东风本田汽车从开始推出思域到后来陆续推出东风本田 CR-V 及后来的思铂睿，这些车款的推出使得东风本田在市场中的竞争更上一层，但面对其他的汽车，例如一汽丰田、一汽大众等等，东风本田汽车市场的竞争战略值得深思和研究。
本文主要以竞争战略理论及相关的市场营销理论为依据，首先阐述了国内外竞争战略的相关理论，然后对东风本田的企业外部环境进行分析，总结出东风本田汽车的的竞争机会与威胁。再对东风本田的企业内部环境进行分析，总结出东风本田汽车的优势与劣势。最后借鉴 SWOT 分析模式为东风本田确定新的竞争战略。希望能对东风本田以及国内其它汽车生产销售企业的竞争战略实施提供借鉴。
关键词： 东风本田 竞争 战略。
Abstract
Honda car manufacturers as a joint venture in China, in the face of fierce marketcompetition, Honda introduced the Civic to the later launched the Honda CR-V andlater Platinum Rui Si, the launch of these cars makes Honda to compete in the marketon the floor, but to face with of the other car, for example, FAW Toyota, FAW-Volkswagen, Honda Automobile market competition strategy worthy of carefulconsideration and research.
In this paper, based on the theory of competitive strategy and marketing theory,first expounded the theories of competitive strategy at home and abroad, and Honda'scorporate external environment analysis, summed up the Honda Automobile'scompetition opportunities and threats. Honda's internal environment analysis,summed up the strengths and weaknesses of the Honda Automobile. The final drawon the SWOT analysis model for Honda has established a new competitive strategy.
Hope to provide a reference implementation of the competitive strategy of Honda, aswell as other domestic car production and sales enterprises.
Key words: Dongfeng Honda;Competitive;Strategy。
1. 绪论
1.1、选题背景与意义。
1.1.1、选题背景。
汽车是现代工业文明的产物，从发明汽车开始，人类就开始步入了一个历史的新纪元。
20世纪初亨利福特就曾预言：“书籍、机器、贸易、科学和汽车，创造范畴的一切新事物都是一切新思维和活动方式的开始——这是一个新的世界、新的王国和新的人类[1]。”汽车不仅成为人类代步的最有效方式，而且也成为改变世界的机器。汽车经过漫长的发展，目前全球的汽车产量已经超过7000万辆，汽车已经成为一个国家科学技术发达、国民走向富足的标志[2]。
汽车在世界上的销售量越来越大，汽车产业地位日趋重要，对于国民经济发挥了巨大的拉动作用，汽车在国际竞争力水平有了一定的提高[3]。可以说，汽车产业所蕴涵的巨大潜力正得到进一步的发挥，汽车产业作为一个国家经济增长“发动机”和“加速器”的作用正在进一步的增强[4]。
从现在的汽车产业上来看，一个国家如果要从生产大国向汽车强国的转变面临着非常大的挑战与不确定性，它不仅要面对加强产品的结构调整、提高自主创新能力、增强零部件产业基础等产品自身方面的挑战，而且还必须面对能源、环保、交通安全及一些产业外部环境的挑战[5]。而这些挑战，引导汽车产业在不断变化的内外部环境中持续、健康发展。东风本田作为汽车市场中的一员，它的变化及其各方面的发展在市场竞争中有着至关重要的作用。
1.1.2、选题意义。
东风本田汽车是一个较大的汽车生产企业。通过对其汽车市场竞争战略的研究，可以了解汽车在我国已经快发展到产品生命周期的成熟阶段，在这一阶段行业内生产能力越来越大，竞争异常激烈。面对激烈的市场竞争，东风本田汽车在关注品牌力的同时，将更多的注意力集中到营销的建设来，树立正确的竞争策略思维，制定创新型的竞争策略模式，获取竞争优势，增强企业竞争力，实现企业的可持续发展。在这金融危机、竞争激烈行业薄利的背景下，希望通过对该汽车市场竞争战略的研究，有利于东风本田汽车今后的发展，同时也希望可以为其它汽车产业起到借鉴或参照的作用。
1.2、国内外竞争战略理论研究现状。
企业竞争战略是企业在特定的产品和市场范围内，为了取得竞争优势，获得更大利润，建立与竞争对手难以模仿的优势[6]。
回顾近30年来国外企业竞争战略理论的发展历程，先后涌现出了许多战略流派，其中最为有影响力的则首推行业结构学派、核心能力学派和战略资源学派，这三大主流学派一直在战略管理理论体系中居于重要的地位。
1.2.1、国外市场竞争战略的研究现状。
（1）关于波特的竞争战略思想研究波特的竞争战略思想可以简单地表述为：有五个竞争作用力决定的既定产业机构内，通过企业的市场行为（即成本领先、产品差异化和集中化战略），来改变市场结构（具体指市场集中化程度、产品差异化程度以及进入壁垒等）并获得理想的市场绩效（主要指超额利润）[7]。波特的“竞争战略”的概念恰好在战略管理和产业经济学之间建立了桥梁[8]，具体得说，“五力模型”如图1-1为管理者进行行业吸引力分析提供了实用的工具[9]。
图 1-1 竞争五力模型
（2）关于竞争优势的研究。
资源学派以沃纳尔特、科丽斯和蒙哥马利等人为代表，其主要观点是企业竞争优势来源与其拥有或支配的资源。企业要在市场竞争中长期获胜，需要对具有价值型、稀有性、非模仿性、非流动性资源的开发利用，特别是对非物质性的无形资产的开发利用。能力学派以哈默和普拉哈拉德为代表，其主要观点是企业的竞争优势来源于自身具有的核心能力，企业之间核心能力的差异造成了效率和收益的差异。
1.2.2、 国内市场竞争战略的研究现状。
与西方国家相比较，我国的竞争战略起步比较晚，但许多学者也对此做了深入的研究。周三多认为，企业的竞争战略主要是指企业产品或服务参与市场竞争的方向、目标、方针及其策略；徐二明认为竞争战略属于企业经营单位战略的范畴，是指企业正确分析和界定本企业在竞争中的地位后形成的战略。他在《企业战略管理》一书中提出，基本竞争战略是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略；李宏生在“企业竞争战略模式的选择”一文中提出了多元化竞争战略模式和集中竞争战略模式等[10]。
其实国内对竞争战略的关注和研究是基于中国的改革开放和全球经济一体化背景，为增强企业活力，提高中国企业国际竞争力展开的[11]。从国内企业竞争战略的研究现状来看，目前竞争战略研究仍处于初期阶段，主要侧重于引进介绍和消化国外企业竞争优势理论，还谈不上理论的创新与发展[12]。
【由于本篇文章为本科论文，如需全文请点击底部下载全文链接】
1.3、 研究方法和主要内容
2.东风本田汽车外部环境分析
2.1、 东风本田汽车宏观环境分析.
2.1.1 、政策法律环境
2.1.2 、社会文化环境.
2.1.3、 技术环境
2.1.4、经济环境
2.2 、行业环境分析
2.2.1、供应商的竞争.
2.2.2、替代品威胁.
2.2.3、潜在竞争对手
2.2.4、购买者购买特征.
2.2.5、现有竞争对 手
2.3、机会与威胁
2.3.1 、机会
2.3.2、威 胁
3.东风本田汽车内部条件分析
3.1、东风 本田概况
3.1.1、东风本田公司及产品
3.1.2、企业 文化.
3.1.3、 公司使命与目标.
3.1.4、销售理念
3.2、研发能 力
3.2.1、研 发技术
3.2.2、研 发中心
3.3、营销能力
3.3.1、营销策略:
3.3.2、紧 凑型产销
3.4、财务状况.
3.5、生 产状况
3.6、优势与劣势.
3.6.1、优势
3.6.2、劣 势.
4.东风本田汽车市场竞争战略
4.1、战略目标
4.2、竞争战略选择.
4.3、差异化竞争战略的内容
4.3.1、产品策略.
4.3.2、促销策略.
4.3.3、环保策略
4.3.4、加强售后服务 .
结束语
本文首先分析了汽车市场的行业概况以及东风本田汽车所在细分市场的现状和发展态势，然后对东风本田销售的内外部环境进行了分析，重点分析了其行业竞争环境以及其自身的优劣势等，最后结合SWOT分析结果为东风本田汽车提出竞争战略。由于本文作者所处的理论水平高度有限，所能收集到的资料也不是太全面，加上行业背景差异，对于行业的分析也只是一个概况的影响，所以使得本文对东风本田的竞争战略的研究还存在一定的不足。本文的目的仅在于通过东风本田的竞争战略的研究，为东风本田汽车公司或其它汽车生产厂家提供提高产品市场竞争力的参考。
参考文献
[1]杨钧麻辣中国车市[M] .机械工业出版社，2010.
[2]张景来我国汽车营销的现状与展望[M].市场与营销.2003.8.
[3] 贾可.中国汽车调查[M]. 上海交通大学出版社，2005.
[4] 朱明荣汽车行业的人才经济时代正在来临[]经济日报,2006.
[5]何琼隽国家竞争战略[M]合肥:中国科学技术大学出版社，2010.
[6] 包昌火，谢新洲.竞争战略与竞争优势[M]. 华夏出版社，2002.
[7] 戈登.沃克[美国]现代竞争战略[M].中国人民大学出版社，2006.
[8]迈克尔.波特[美国].竞争战略[M].华夏出版社，2005.
[9]冯丽云， 李宇红，现代营销管理「M],经济管 理出版社,2006.
[10]迈克尔●波特 陈小悦译竞争优势[M]中文版北京华夏出版社1997.
[11] 曾国波.战略市场营销[M].第2版.东北财经大学出版社。2003.
[12]王海燕质量竞争战略理论及测评体系[M]中国经济出版社，2006.
[13]向寒松.营销风云录[M]北京机械工业出版社，2000一 2006.
[14] 刘勇. B级车市三强赢在何处]、市场报，2009.
[15] 胡军.混合动力汽车将在2-3年内成汽车市场主流竞争者.中国新闻网，2008.
[16]韩红云.中国汽车市场的竞争格局及博弃分析[M].市场论坛, 2006年4期.
[17]中宏中国汽车市场的竞争变化趋势[M].上海汽车，2009 年12期.
[18]陈明哲.动态竞争[M]北京大学出版社，2009 .
[19]何人民东风本田“绿色价值观”[M]时代汽车，2008 (5)
[20].刘洪，郑浩，赤坂拓郎东风本田汽车[M]汽车论坛，2012 (1)
[21]朱斌.上海早苗食品有限公司市场竞争策略研究[D]湖南大学，2008.
