摘 要： 在开展市场营销工作的过程中,以工作的完整性为基础考量对象,营销工作需要切实有效地贴合市场主要生产以及价值需求,这是营销人员首先需要确保的问题,将此作为基础内容推动企业商务活动的建设发展,最终使得相关企业的经济收益获得提升,为企业的建设发展奠定下坚实的基础,有效增强企业的市场竞争能力。在崭新的市场经济背景下,相关企业有必要积极地完善创新市场营销战略,只有这样才能为企业的长久发展提供支撑。本文就企业市场营销战略的创新方法作出了简要探析,以求能够为相关单位提供参考。
关键词： 企业管理; 市场营销; 战略创新;
伴随经济全球化趋势的日渐推进,我国各个企业的改革进程正在迅速深化,加之于现阶段我国处于市场经济体制下,给予了企业在市场发展方面的优秀契机,使得市场营销通过对市场经济效益的积累,逐步完成经济资金的累积,整体市场竞争能力将会在此种情况下显着提升。通过对网络营销、文化营销等多种营销模式的应用,去完成对新时代市场经济变化影响下的各种企业项目的调控优化,这具有极为重要的理论意义和实践作用,能够极大程度地促进企业的长远建设发展。
一、新时代下的企业市场营销战略新要求
在崭新的社会背景下,企业的市场营销环境正在产生着相应的改变优化,以相关劳动资料作为基础的现代化管理应用趋势的加大更是使得此种改变被极大程度地加大,其中最具代表性的便是自动化以及信息化影响,这也使得相应的服务手段能够逐渐朝向现代化方向发展。营销环境处于完全动态的变化当中,此种发展现状的存在使得企业同步面临挑战和发展机遇,挑战主要表现为,例如,某种环境因素对企业的建设发展存在负面影响,使得企业的成长发展受到限制;机遇主要表现为,例如,某种环境因素对企业的建设发展存在促进作用,使得企业的成长发展更为高效等等。作为现代社会经济发展的重要支撑,企业需要积极地了解市场营销环境,进而实现对各种有利的市场营销机遇的充分掌控,以此来优化完善自身工作形态,保证自身能够长久立于市场的不败之地。
从企业所面对的宏观环境来讲,充分掌握市场的动态变化是企业开展营销的核心任务,而购买力以及人口这两种因素则是宏观营销的基础内容,宏观经济的核心表现为商品的价格、居民的存款、居民的收支等,在市场经济环境下,最为基本的生产要素显然是知识,而新时代下国家各方面均在飞速进步发展,促使知识存储和学习等方式产生巨大的变革,有效提升知识的使用率等,在此种崭新的社会形势下,产品的生产模式以及企业的经营结构均产生巨大的变化,从设计到最终生产的时间将会因为柔性制造的出现而出现显着缩减,这样便能够有效提升生产效率,有效促进企业的长远建设发展。
二、新时代下的企业市场营销战略重要性
1.改变并刺激市场需要
对企业所生产的产品来讲,如果消费者对其了解相对较少,甚至产生对产品的厌恶感,那么可以预见的是销售工作难以有效开展。市场营销的核心任务是通过科学合理的方法来改变市场需要,甚至需要在相应程度上创造市场需要。诸如营销团队需要综合分析产品不受欢迎的原因,充分贴合目标客户的需要,实现对产品的重新定位、调整与包装,以此来积极地开展多元化的促销活动,完成相应销售目标。更为重要的是需要通过合理营销战略的支撑,调整并完成对消费者的引导,改变客户对部分产品所存在的固有认识,力求将客户所存在的负需要转化为正需要。在企业产品难以有效吸引市场的情况下,营销管理部门则需要从内部着手突破,通过对营销战略的创新与优化,有效改变需求、引导需求并刺激需求。正常来讲,缺乏充足的市场需要的产品主要包含以下类别:通常认为已经过时并且不具备收藏价值的商品、价格比商品的价值更高的商品或者服务等。但是情况并非完全绝对的,在特定环境中并无任何价值的商品可能会在大环境中发挥出极为可观的开发价值。
2.开发并重振市场需要
当消费者对某种商品或者服务产生极为强烈的需求并且现阶段市场供应无法有效地满足此种需求的时候,反馈并且敦促企业满足潜在市场的需要便成为市场的核心任务。需要先行完成对潜在市场需要的精准评估,制定与其相互对应的策略并完成服务水平或者产品生产水准的提升,对企业产品或者服务来讲,市场需要在呈现出显着的降低趋势的时候,企业市场营销管理部门需要在最短时间内寻找到出现问题的原因,同时针对性地予以改进优化,以此来尽可能地将市场需要恢复到原有情况下。常规可以借助客户的需要改变完善产品特色或者通过积极合理的沟通方式来完成对需求的刺激,同时也可以寻找新的市场来保障份额,以此来推动各项工作的展开,为企业的综合发展提供支撑。
3.消灭有害的市场需要
有害需要是指消费者对部分有害产品或者服务存在的需要,此类需要通常不会起源于企业自身,诸如各种盗版商品以及假冒伪劣商品等,对于此类需要,最为直接的办法便是完成对其消灭处理。企业市场营销部门可以加大对相应知识内容的宣传教育,以此来降低消费者对各种有害产品的购买积极性,切实有效地减少购买机会,如果情况必要的话,则需要通过相关法律规定的支撑来完成各项管理活动。
4.维护并降低市场需要
当产品或服务的当前需求水准以及时间和预期需要水准和时间保持在相等的状态下,企业市场营销管理所需要执行的主要任务便是维持此种状态,此时的市场营销任务将会转变为对顾客满足程度的估量,以及产品质量的改进优化,保证产品能够维持现有状态。此种状态可以说是市场营销管理中的最为理想的均衡状态,通常不会出现。当部分产品或者服务的市场需要已经超越企业自身的供给水平,为保障市场相互均衡发展,企业营销管理工作的核心便是调控策略,降低市场需要。较为常见的做法是通过减少服务、适当地提升产品价格的方式,完成对市场需要的有效遏制。在实际工作中,企业所需要降低市场需要的次数较少,基于对企业未来发展蕴含以及客户满意度的考量,对象需要选择利润较少、非企业战略合作伙伴,以此为目标客户,开展各项工作。
三、新时代的企业市场营销战略现状
我国市场经济体系是非常庞大的,内部潜藏着极为广泛的需求,使得大量外企逐渐涌入到我国的经济市场中,这导致原本紧张激烈的市场竞争环境变得越发白热化。虽然在步入改革开放进程后,我国企业在市场营销管理上获得长足的进步和发展,但是从现有市场营销情况来看,仍旧存在诸多会影响企业发展的问题,其主要体现在以下几点。
1.固步自封,缺乏充足的创意
由于我国从计划经济转换为市场经济的时间并不长远,所以部分企业在开展市场营销管理工作的过程中,仍旧存在诸多照抄照搬欧美发达国家模式的现状,所以就市场营销战略来讲,显然是缺乏先进性以及新颖度的。自从改革开放以来,我国市场经济活动的进行越发频繁,但是多数企业仍旧采用传统的营销管理模式,而不愿意积极地参加到创新活动中,这样虽然会导致风险降低,也将会严重阻碍到对信息资源的获取以及高效应用,导致无法结合企业经营情况来灵活地变动。
2.现有营销服务体系有待完善
现有营销服务体系尚且有待完善,严重影响市场营销战略的贯彻落实,由于现代社会的迅速发展,因而消费者更为关注个性化服务机制的构建,企业是否能够有效获得消费者的认可与重视将会直接决定于消费者的体验满意程度以及关注力度。也就是说从市场角度来看,除却企业经营所收获的经济利润,充分满足消费者的需要,提升其满意度已经成为企业营销战略是否成功的重要体现,是衡量企业营销活动是否能够成功的关键项目。但是在现有营销活动当中,许多企业过分追求自身利益,忽略消费者的切身利益,更难以谈起既定战略目标的实行,此种行为将会极大程度地威胁到企业的长远建设发展,对企业的经营来讲,显然是存在巨大的影响。
3.管理层级缺乏现代化营销理念
在知识经济时代的深度影响下,企业创新工作拥有更为良好的外部环境,创新已经成为企业营销管理战略的核心支撑,主要包含观念创新、技术创新、组织创新等,其中最为重要的是观念的创新。现阶段我国绝大多数企业的管理者对营销理念的创新优化的重视程度是明显不足的,仍旧坚持传统的工作思维,通过此种方式应对瞬息万变的经济市场,凭借自身经验来操作企业的市场营销战略,这对企业的发展来讲,显然是存在诸多威胁的,将会在相当大的程度上影响到企业的长远建设发展。
四、新时代下企业营销战略创新的策略
企业为充分应对外部环境的变化,有必要从战略角度着手分析探究,从长远以及整体角度分析市场营销问题,策划并且完成对市场营销活动的有效改变,所以对营销战略的创新优化已经成为极为重要的工作,其并非简单地实现产品战略、分销战略的融合应用,而是在完成对市场环境以及消费者的需要的深入分析后,结合现实环境以及实际市场条件来完成对消费者的需要的满足,构建完善整体工作战略,实现以人为本的重要目标。
1.树立品牌回归感,挖掘市场潜在需要
消费者便是上帝,消费者营销活动的展开往往需要特定的市场环境的支撑,只有这样才能更为有效地推动各项工作的展开,而且环境对营销活动的开展来讲,具有极为重要的助推作用,企业如果想要做好市场营销工作,首要目标便是客观具体地分析市场情况,制定与其相互对应的经营战略。无论是在国内还是在国际市场中,竞争形势都是相当激烈的,企业如果想要在拓宽市场的过程中获得充分发展,首要目标自然是树立良好的品牌形象,通过各种宣传手段和促销手段,完成对企业的声誉的提升,创立完整的文化品牌,将自身品牌形象顺利地推进到市场当中,抢占先机,这具有极为重要的作用。此外,企业还需要从产品的销售模式、基本质量以及售后服务等方面着手,打造良好的品牌形象,以此来收获消费者群体的认可和关注,市场营销战略的贯彻实行需要和整体战略设计相互契合,最为有效地利用现有手段启发市场潜在需要以及消费者的需求。企业在开展各项经营活动的时候,需要明确营销战略的创新是系统化工程,因而需投入充足的时间和精力方可取得成功。
2.尊重市场参与者,树立全新营销理念
在市场经济条件的支撑下,企业自身经营活动成功与否和企业未来生存密切关联,而市场营销则是企业各项经营活动的重要组成部分。在传统的营销以及网络营销活动中,建构充满挑战性的销售目标与激励制度,助力营销人员实现个人发展和企业发展的相互衔接,促进双赢是企业保持充足生命力的重要指标。现代企业的市场战略要求企业的市场营销活动将实现人类社会的可持续发展作为核心指标,塑造能够为现代社会发展提供良好支撑作用的品牌形象,这样才能够增强企业自身的市场竞争能力。也就是说企业间的竞争以及从产品层面的竞争扩展到其所能够创造的附加利益上的竞争,企业营销工作的重点不再是关注产品,更为注重消费者的感受、情感需要等。
3.转变营销模式,建构现代营销系统
从本质上来看,传统的市场营销活动是有迹可寻的,但实际上却也无法脱离企业对消费者的需要的了解,根本原因在于二者存在无可分割的联系,两者是整体和局部的关系,能够相互制约或者相互促进。为精准地了解市场营销模式以及规律,首先需要企业明确市场的具体规模以及其发展趋势,伴随市场环境的变动优化,企业所使用的传统营销管理模式已经无法满足企业的实际需求,那么营销模式便需要结合现有发展情况以及市场竞争需求来做出相应的调整优化,甚至创立完全立体的营销管理体系,只有实现和现代社会发展的相互连接才能够在激烈的市场竞争中获得生存发展的机会。伴随国内生产水平的日渐提升以及世界各国贸易往来的增强,市场出现由卖方市场到买方市场的转化,消费者对于多元产品的需求正在日渐提升,并且正在逐渐展现出多样化发展趋势,这就要求企业能够针对性地优化更新营销工作模式,这是势在必行的工作,只有建立将消费者放置在首要位置的立体化管控系统才能够为企业的长远建设发展奠定基础。在市场活动当中,营销相关变量相互间不仅会存有影响,而且和企业的非营销变量也有着极为密切的关联,这主要是因为立体化营销系统的建设是统筹协调的过程,同时也是极其具体的过程。通过开发、投放各种不同产品,丰富产品线结构,构建更为开放合理的营销网络架构,实现多元化营销战略,具体从产品的架构、价格以及顾客层次等渠道共同前进,最终扩展市场容量,增强企业市场的竞争能力。
4.重视人才培养,引领经营活动建设
知识经济时代无法脱离诸多优秀人才的支撑,人才的能力和知识储备将会直接关系到企业的未来建设与发展。通过良好的制度保障企业营销人才将个人追求以及经济需要相互结合,实现个人创意以及企业战略目标的融合,这具有极为重要的意义,能够极大程度地推动企业各项管理工作的变革。在知识经济时代下,企业在开展各项经营活动的时候,需要更加注重采用新型消费方案,更为注重展现企业产品的文化价值,使其能够和消费者的心理需要相互融合,强化企业在市场中的话语权以及竞争能力。针对性地强化对企业内部员工的培训教育是提升企业凝聚力的重要方案,同时其又将企业的精神作为核心支撑,将企业内部工作者的思想和行为引导到确定的战略目标上,引领企业各项经营活动。
五、结语
总之,创新是新时代下发展的趋势,知识经济时代对企业的工作能力提出了诸多要求,这就要求企业能够积极地优化更新营销战略,以此来更为有效地面对积累的市场竞争,收获更为可观的经济收益。
参考文献
[1] 韩金池.经济新常态视角下企业市场营销策略转型探究[J].现代营销(下旬刊),2020,(06):54～55.
[2] 朱昱霏.互联网金融时代企业市场营销策略分析[J].中国市场,2020,(17):131～132.
[3] 卢敏.基于“一带一路”背景下企业市场营销战略探讨[J].商场现代化,2020,(07):55～56.
[4] 申琦,张晓义.市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施[J].农村经济与科技,2019,30(20):128+179.
[5] 王子祎,邓统轩.浅探新形势下供电企业电力市场营销策略[J].现代营销(信息版),2019,(01):52～52.
[6] 陈蓓.移动通信企业区域市场营销渠道建设与管理探讨[J].数码世界,2018,(12):97～98
