网络营销案例分析论文（范文6篇）之第三篇
摘要：随着经济和科技的高速发展，我国已经进入了全面的互联网时代，通过互联网技术推进了企业营销模式的创新，由以往传统的线下营销模式改变为当前的网络营销模式，加大了企业之间的竞争。在一些中小企业中，通过网络营销进行产品销售时，面临着非常多的问题，无论是企业营销模式还是营销人才的选拔，都需要管理人员做出慎重决策。随着网络的普及，人们进入了网络经济时代，让营销途径不断拓宽，这些也加大了市场竞争的激烈。基于此，本文针对网络营销与企业经济管理进行分析，仅供参考。
关键词：网络营销，企业经济，管理
1. 引言
我国当前已经实现了互联网技术应用的普及，以往的市场营销方式受到巨大冲击，当前的网络营销成为人们日常生活中的重要组成部分。网络营销并不单单局限于广播，电视，报纸等单向性的营销方式，而是可以实现用户与商家之间的在线交流，深受广大用户的喜爱。在互联网不断普及中，网络营销模式已经逐渐取代了传统型的营销方式，越来越多的企业加大了对网络营销的认识，也逐渐开展了网络营销，实现企业经济效益的增长，也保障了产品生产质量的进步。
2. 网络营销的优劣势分析
2.1 网络营销的优势
第一，网络营销在应用过程中具备非常强的互动性，可以实现企业产品营销目标的落实。在网络时代下，市场营销人员可以以非常低的成本投入，实现对消费者信息的搜索，同时也可以为消费者提供针对性的包装和产品设计。在以往的传统型市场营销中，在出现产品问题时，需要消费者将产品移送到指定位置进行产品维修或者更换，此过程会消耗消费者的大量时间，而在应用网络营销之后，消费者可以通过网络实现与售后人员之间的沟通，利用科学的沟通方式解决了消费者的疑虑，也能够实现消费者问题的快速解决，也就是说在网络营销的应用中实现了产品运营成本的降低，加大了企业经济效益的增长。第二，在网络营销的应用过程中，能够保障企业销售额的增长，实现市场占有率的提升。首先，在网络营销中可以实现产品广告的全天候播放，不需要增加额外的开支。其次，利用广告宣传可以实现与产品营销的一体化，满足客户对产品的需求。然后，利用互联网技术可以打通国际平台，减少市场扩展所需的时间和精力，而且利用互联网技术可以更加精准的实现客户服务的满足。无论任何企业想要获取更大的市场竞争力，就必须要以客户服务和客户感受为基础，只有实现客户感知力的提升，才能保障产品营销的增长。第三，利用网络营销大幅度降低企业产品的库存量。利用网络营销系统产品的生产厂家可以根据销售商的应用需求进行产品生产，不需要在加大库存水平，也保持企业生产与销售的对等，及时进行资金回笼。
2.2 网络营销的劣势
第一，在网络营销过程中，企业不容易实现营销效果的掌握，而且受到产品类型的局限性。在网络营销过程中，对于营销效果的把握不如传统销售方式便捷，应用网络营销会受到广告、购买对象以及购买力的影响，不利因素众多，企业难以在进行广告宣传时有清晰的效果预测。在网络营销中，并不是所有的产品都适合进行网络营销，比如说保存时间较短的食品或者古董，这些商品会受到销售时间或者运输时间的限制，通过网络进行营销时难度较大。第二，网络营销受到法律监管时存在一定的滞后性，无法保障销售过程以及产品应用的安全性。我国应用网络营销是近年来兴起的，而我国目前建立的法律法规主要以约束传统销售行为为主，并没有形成完善的和专业化的网络营销管理体系。这一情况造成了网络营销的混乱，无法保证购买过程的真实性与安全性。通过对当前的网络营销分析来看网络营销，想要取得更大的发展空间，就必须制定完善的市场监管制度，保障法律法规的健全性，利用法律法规实现对网络营销的约束，树立消费者与生产厂家之间的信任关系，保证物流体系及时配送，强化交易过程中的信息安全。
3. 网络营销与企业经济管理发展策略
3.1 合理的市场定位
在当前的市场营销中，企业想要在网络营销中取得核心竞争力的提升，就要在进入网络营销市场之前，加大对网络营销的分析，结合企业自身生产产品特点，做出科学的网络营销评价。根据当前的市场发展状况以及发展规模做出相应的评估报告，并且明确自身发展的定位，发挥网络营销的优势，保障线上营销活动效果的展现。利用互联网技术及时实现对网络营销中信息与数据的收集，保障线上营销有更加多元化的销售渠道，发挥消费者的主导地位，实现对产品的优化与升级，而企业也需要结合自身发展状况做出相应的定位，让企业在市场竞争中取得更大的竞争力。
3.2 培养网络营销人才
企业的发展离不开优秀人才，而想要实现网络营销的进步，就必须要加大对网络营销人才的培养。企业在进行相应的人力资源引进时，可以加大对网络营销人才的引进以企业的需求为基础，保障人力资源引入的精准。另外在企业中管理人员还需要认识到内部员工掌握先进的网络技术和网络知识的重要性，举办相应的培训活动，保障企业内部工作人员能够发挥网络营销优势，保障企业销售额的增长。优秀的销售人员需要能够自身实现对用户群体的发掘，找准客户定位，并且为用户提供更加优质的服务，即实现产品知名度提升，又能展现销售人员的个性化魅力。除此之外，企业可以加大对网络营销人员的储备，与校园实现有效的联系，让新入职的毕业生实现对营销知识以及营销策略的培训，加大员工学习积极性增长，并充分利用实习人员的创新思维，推进企业营销策略的进步。
3.3 创新网络营销手段
企业发展的核心精神是创新精神，只有实现发展的创新，才能让企业有更多的进步动力。我国已经进入了全面网络时代，实现网络营销是市场营销中的关键环节，人们对智能手机的应用不断发展，也成了人们日常生活中的重要组成部分。在进行物品购买时，往往会应用手机进行产品的分析，而企业的管理人员则需要想取办法吸引消费者注意力，引导消费者进行消费行为的完成。首先，要改变以往传统型的营销方法，结合自身发展状况，制定出个性化的营销策略，可以通过对产品宣传链接的优化，保障产品有更多的点击率，实现访问次数的提升。其次，与现有的搜索引擎展开合作，提升产品知名度，借助微博平台、微信平台实现消费群体的拓宽。
3.4 健全物流配送体系
网络营销与物流配送体系有着紧密联系，通过不断实现物流配送体系的科学化能保障企业网络营销的精准，强化企业的知名度。在企业进行市场营销时，需要加大对先进物流理念的分析，与客户要求融为一体，实现对消费者需求的满足。在企业与物流公司进行合作时，企业管理人员要准确判断物流系统是否有较强的信誉度，通过加大与物流之间的评价，全面落实客户对物流的反馈，帮助企业选取最佳的物流公司。
结束语
综上所述，随着网络的普及，互联网营销在我国市场营销中占据了重要位置，想要实现企业经济效益增长，就必须要加大对网络营销方式的分析，充分发挥网络营销的优势，实现对市场发展动向的预测与分析，加快营销目标实现。结合企业实际发展状况，制定与企业发展理念相符的营销方式，利用网络时代对市场营销的推动作用，保证企业经济效益增长。
参考文献
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[2]马丽飞。艺术品网络营销策略、购买行为和企业绩效关系研究[D].浙江工业大学，2019.
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