中广核贝谷企业主副品牌营销战略实施

品牌营销论文第六篇：中广核贝谷企业主副品牌营销战略实施

　　摘要：改革开放以来，我国经济蓬勃发展。但随之而来的是市场经济的激烈竞争，众多行业呈现“红海”一片。如何在激烈的市场竞争中谋求生存与发展，已成为企业界关注的焦点。品牌营销越来越受到重视，成为各企业赢得竞争的法宝。本文以中广核贝谷公司通过主副品牌战略为切入点，对主副品牌战略的优势、特征进行了详细阐述，供我国企业界在实施品牌营销战略时参考。

　　关键词：品牌营销; 主副品牌; 中广核贝谷公司; 品牌战略;

　　随着经济全球化的到来，市场竞争已进人了品牌竞争时代。从国内外企业发展和成长过程中，我们发现，当企业推出新产品或进入新领域时，在品牌使用方面有继续沿用原品牌的情况，我们称之为单一品牌战略。如“康师傅”食品、“娃哈哈”饮料。也有注册一个新品牌使用全新的品牌进入市场的情况，我们称之为多品牌战略，如宝洁公司旗下的“飘柔”、“海飞丝”等洗发水品牌。从营销实践看，以上两种品牌营销战略，都有成功和失败的案例，都有其自身的优缺点。单一品牌战略能节约企业品牌推广费用，降低营销成本，同时可能因某一产品的失败影响品牌声誉，其他产品受到牵连；多品牌营销战略能降低原品牌的经营风险，产品可针对不同市场全面进入，但同时也增加了企业的推广费用和营销成本，一般中小企业较难承担。

　　仔细分析上述两种品牌营销战略，在某种程度上具有一定的互补性。那么，如何才能鱼和熊掌兼得呢?

　　一、中广核贝谷公司引入主副品牌营销战略

　　主副品牌是以企业一个成功的品牌为主品牌，以涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌。例如，格力空调使用“格力——小王子，格力——小金豆等，都是在主品牌“格力”后加上各产品的副品牌，突出产品特点。可谓鱼和熊掌兼得。

　　中广核贝谷公司在自主研发的新产品上即运用了主副品牌战略。

　　中广核贝谷公司成立于2001年，是中广核集团仪器仪表产业发展平台。主营核辐射仪器仪表、智能安检设备，面向专业市场。“贝谷”是公司长期以来使用的品牌。2010年，开发新产品家用环保仪器，面向家用市场。两类产品面向不同的客户群，前者以政府、企事业单位为目标客户，属工业品；后者以家庭为目标客户，属于消费品。公司新产品与原产品在产品属性、目标市场、品牌传播媒介等方面都有所不同。因此，公司实施了主副品牌战略，用“贝谷”品牌作为主品牌，家用环保仪器（以甲醛监测仪为主）使用“甲保御”，作为副品牌。

　　二、中广核贝谷公司实施主副品牌营销战略

　　（一）副品牌的命名问题

　　主品牌大部分是企业名，有些根本没有涵义，副品牌则代表某一子系列产品，充满个性。中广核贝谷也是如此。在实践中，一是要注意主、副品牌的统一性。“贝谷”是主品牌，“甲保御”是副品牌，二者是相互联系的统一体。二是使副品牌具有足够吸引力的买点。副品牌要通过独特的买点差异化占领不同的细分市场，独特的买点包括产品的功能、特色、价格等。使得副品牌具有鲜明的个性，避免目标市场重叠。“甲保御”三个字正生动体现了甲醛监测仪的特征。“甲”代表与甲醛相关。“保御”是保护，防御之意，代表产品能起到预防甲醛，保护人们身体健康的作用。三是副品牌要简洁、易懂、易记，便于给消费者留下深刻印象、传播开来。

　　（二）主副品牌的传播方式

　　“贝谷”作为公司主品牌，需兼顾公司所有产品和目标市场的传播。因此主品牌主要采用传统媒体，如行业杂志、专业展会、户外广告的方式进行传播。副品牌“甲保御”根据产品消费群是中青年新装修家庭、新车车主，白领、中产阶层为主。选用装修类专业杂志、网络搜索、微博、微信等新媒体为主。

　　（三）主副品牌之间的关系不容忽视

　　主副品牌之间关系处理不好会造成品牌混淆，达不到理想的营销效果。一般而言，主品牌处于主导地位，副品牌处于从属地位，是对主品牌进一步的诠释和补充，不能脱离和超越主品牌。消费者容易识别、记住的也是主品牌。因此，在广告宣传时，中广核贝谷重点突出主品牌“贝谷”，在推广副品牌“甲保御”产品时，都在醒目位置注有“贝谷”品牌标识，用于强化主品牌。

　　三、中广核贝谷公司主副品牌战略效果显著

　　（一）单品牌与多品牌营销战略优点兼得

　　中广核贝谷主副品牌战略保证副品牌“甲保御”受益于主品牌“贝谷”十余年的品牌知名度，同时能做到与主品牌相区隔，规避了因副品牌产品经营失败而对主品牌声誉造成的不良影响，有效防范了品牌延伸的市场风险。

　　（二）生动地表现了副品牌的产品个性

　　单一品牌具有品牌内涵模糊，缺乏个性的缺点。在主品牌后增加副品牌，使得产品个性突出。“贝谷”品牌，本身很宏观，不能反应具体产品的个性，而“甲保御”使得产品特征更为具体，突出了产品个性。

　　（三）主品牌“贝谷”的知名度通过副品牌“甲保御”得到提升

　　副品牌富有个性、生动形象的特点，通俗易懂、易于传播。通过副品牌产品市场占有率的提升，在消费者中实现口口相传，无形中提升了主品牌的知名度。“贝谷”作为公司专业仪器品牌，受目标市场限制，主要在行业内传播。“甲保御”作为一个家用产品品牌，随着产品已进入千家万户，主品牌“贝谷”的知名度也随之得到提升。

　　四、结语

　　中国企业已经进入品牌竞争的时代，品牌是参与竞争的重要资源。培育、壮大中国自主品牌是摆在我国企业家面前的重要而紧迫的任务。通过对中广核贝谷公司品牌营销战略的分析，得到的启示：企业在实际的营销管理过程中选择何种品牌营销战略，不能照搬营销课本或大企业的经验，而应结合自身企业实际，一切从实际出发。

　　参考文献

　　[1]张劲松.浅谈多品牌营销战略——以宝洁公司为例[J].商场现代化,2008(1).
　　[2]李细建,陈付良.试论主副品牌营销战略[J].企业经济,2008(10).