摘 要： 随着二十一世纪的全面到来，市场竞争越来越激烈与复杂，企业在发展中面临着很多挑战与困难。一个企业要想获得长远发展，就要做好营销策划工作，树立良好的品牌形象，将自己的产品与服务推广出去，深受广大消费者的青睐。传统的营销策划方式显然已经无法紧跟时代发展的步伐与潮流，因此就需要充分运用广告策略，来做到精准影响，针对营销。
关键词： 营销策划; 广告运用策略;
1、 引言
在企业的营销策划中,广告运用策略发挥着非常重要的影响。为了增加企业的经济效益,在今后的营销策划中就要积极转型、变革与创新,充分借助广告策略来为广大消费者提供个性化与人性化的服务,提升广告的宣传效果,与客户建立长期有效的亲密关系。
2、 营销策划中广告运用策略的特征与重要性
2.1、 特征
广告作为产品的生产者、经营者与消费者之间展开信息沟通交流的重要手段,也是企业占领市场、推销产品、提供服务的重要形式。广告的运用有着非常可观的作用,如今运用率也在大幅提升。第一,广告运用策略不够完善与成熟,与广告计划之间存在着很多的差异。广告运用策略,属于一种方法,是层面上理论体系。第二,广告运用策略不属于抽象概念,它属于人们在经过科学合理的分析与概括后,提出的相关建议与意见。第三,广告运用策略不属于广告创意,它只是为广告创意提供指导性意见。
2.2、 重要性
正确、充分、合理的运用广告进行营销,对于整个营销策划的质量与效率提升,都发挥着非常深远的影响。广告运用不仅是营销策划的一种重要手段,更是营销策划的前提与基础,对于企业的长远发展有着重大影响。随着市场竞争的越发激烈,一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就需要做好广告策划,才能健康长远发展。在营销策划中合理运用广告,还可以做到针对性的影响,投入的资金费用较少,能够帮助企业树立良好的品牌形象,提高广告的持续效果。广告最大的特点就是定位清晰、针对性强、传播效果好,为企业的营销策划工作带来了很大的发展空间,获得更多的经济效益。
3、 营销策划中广告运用策略的原则
3.1、 建立良好的企业形象
纵观世界上着名的各大企业,其企业形象已经深入人心。正是因为其在广告宣传中,将企业独特的logo呈现在消费者面前,才激发了消费者的好奇心与探究欲望,引发更多消费者去了解,去熟知,去信任,去选择。如苹果公司、阿迪达斯、Nike、宝马、奔驰等,这些企业的成功背后,离不开其企业形象的树立,离不开广告的宣传,更离不开企业的独特商标。此外,企业获得成功的背后,企业良好形象的建立,还离不开其产品的优质质量。因此产品的质量也是企业进行广告宣传、建立良好形象的重要原则。因此在营销策划中广告运用中,就要将企业特有的商标与产品质量相互融合,来提升企业知名度。
3.2、 注重品牌效应
品牌在市场营销中,发挥着非常重要的作用,良好的品牌效应可以让企业提升知名度,赢得更多消费者的青睐。因此很多企业都通过品牌效应来进行广告设计,进而让更多消费者了解企业的产品与知名度,然后选择企业产品与服务。这样就能够增加销量,为企业带来更多的经济效益与社会效益。
3.3、 做到层次分明
在社会经济水平不断提高的同时,消费者的消费层次与消费意识也在不断增强,更多消费者开始注重自我价值的实现需求,在消费市场中,不同的用户有着不同的消费需求,对于广告的认知深度也不同。面对多元的消费市场,企业在广告运用中,就需要遵循层次分明的原则,能够满足不同消费者的认知与需求,从而发挥广告的价值与作用。而在不同时期,不同地点发布的广告信息,也会带来不同的效果。只有做到层次分明,才能更好的把握机遇,营造一个良好的营销环境。
3.4、 不断创新
传统的广告营销方式显然已经落后,无法紧跟时代发展的步伐与潮流。如电话营销、短信营销、报纸杂志营销等等,已经无法取得较好的成效。因此就需要充分借助新媒体的宣传方式进行广告制作,促使广告宣传更加生动、丰富与准确。只有通过创新,才能为企业的发展注入鲜活的生命力,才能在市场中站稳脚跟,获得更多竞争优势。这就需要企业不断根据自身以及市场的变化与发展,不断的调整广告策略,融入创新理念,赢得更多经济效益与社会效益。
4、 营销策划中广告运用的策略
4.1、 关注消费者需求
自从改革开放后,我国的社会经济得到了迅猛发展,人们的生活质量水平也在不断提高。当人们的消费水平在不断提高时,需求也呈现出多元化,消费更加个性化。当产品服务供应不断增加时,就从卖方市场转为了买方市场,因此就需要借助广告投入,来将企业的产品与服务推广出来。然而随着传播媒介的不断增多,尤其是新媒体的出现,促使广告宣传的成本在不断增加。当消费者接受信息的数量也在不断增加,对于信息的分辨更加困难。
消费者个人由于经济、地理、文化层次、民族习惯等方面的差异,形成了各种各样的偏好、兴趣,对产品的需求也是千差万别的。不同的消费者对产品的质地、价格、色彩、款式等要求不同,他们的需求动机与消费行为呈现多元化,并且这些需求的差异是绝对的。
4.2、 结合市场环境
在消费者需求存在差异的前提下,同一地理位置,在社会大环境、文化风俗和习惯背景下,人们也会形成不同的价值观、人生观与审美观。因此对于物质的需求没有相对同一性,企业也不能按照某一个标准来划分同一群体。在营销策划中的广告运用中,如果脱离实际,如果形式单一,如果随心所欲,如果太过虚假,不仅无法起到良好的营销效果,反而会有损企业的品牌形象。而这些问题,归根结底是由于没有结合市场环境,没有全面、准确、及时把握市场信息,才脱离了实际,违背了市场的发展规律。因此在营销策划中的广告运用中,还要结合市场环境,要紧跟市场发展的潮流与变化,要被市场所接纳,才能在市场中有立足之处,深受更多消费者的信赖。
4.3、 重视产品质量
随着时代的进步,人们生活质量水平的提高,人们对于产品的质量与安全给予了高度重视。只有保障产品的质量与安全可靠,才能吸引更多消费者购买,才能为企业树立良好的品牌形象,深受广大消费者的满意。而广告的效果,也需要产品的质量来印证。企业的广告效果与获得的经济效益,有着密切的关系。如果产品的质量无法得到保障,即使广告打得非常华丽,也无法吸引消费者的眼球。广告作为企业营销的一种手段,是建立在产品的质量基础之上。
4.4、 结合企业文化
支撑一个企业长远发展的,往往是企业文化。因此企业文化在企业的发展长河中,发挥着举足轻重的作用。一个良好的企业文化,不仅在企业的日常经营活动的开展中发挥着非常重要的作用,而且在企业的广告宣传与市场竞争中也发挥着非常重要的作用。那么在企业营销策划中的广告设计中,也需要结合企业文化,遵循企业的经营战略目标,才能提高市场竞争力。如今,很多消费者更加注重产品的文化消费,关注其文化与内涵。因此广告设计就要满足消费者的需求,关注消费者的心理变化,将企业文化充分融入到广告设计中。在宣传企业文化的同时,还宣传了产品,增加了企业收入。
4.5、 做好市场定位
市场定位是指勾画企业产品在消费者心中的形象,使企业所提供的产品具有一定的特色,能够适应与满足不同消费者的需求与爱好,并与竞争者的产品有着很大的区别与差距,从而来计划性的开展广告设计工作。市场定位能够确定企业的产品或者服务,在于市场中处于什么样的地位,然后在确定产品能够适应于哪一阶层的消费者需求,再以某种技术价值、文化价值、品牌与价格层次进行出售。因此在营销策划中的广告运用中,企业还要做好市场定位。做好市场定位的第一步,需要企业详细认真研究市场情况、产品情况与消费者情况。
4.6、 提供更多渠道
在营销策划中运用广告策略,一定要促使更多消费者主动参与进来,这样才能带给消费者更多的惊喜与满足。因此在广告运用策略中,还要为消费者提供更多渠道,让其称为消费者容易接触的媒介与方式,获得消费者的青睐。在广告推送中,更要根据不同的消费者人群,制定不同的方案。内容尽量要简洁、趣味、直观,可以让消费者根据自身需求,借助手机、电视、电脑等媒介,随时随地的获取广告信息,给予消费者更好的体验。
5、 结束语
综上所述,营销策划中的广告运用策略,需要关注消费者需求、结合市场环境、重视产品质量、结合企业文化、做好市场定位。这样才能充分发挥企业广告营销的优势,让其成为销售的新途径,深受广大消费者的青睐,促使企业获得可持续发展。
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