第六章结论与展望
一、研究结论
我努力地为淮南寻找一个最先进的、最好的营销方案。通过论文的写作我意识到，我原来的想法不正确：一个旅游营销方案没有最先进的、最好的。只有合适、实用适用的才是旅游企业需要的。
淮南市旅游市场营销策略研究以淮南特色资源为重点。对淮南内外资源进行了整合，采用适当的营销策略。综括全文研究，总结出如下结论：
1、当前淮南旅游从业者营销意识还很淡薄。旅游管理和产品的开发没能很好的联系，处于相互脱节的状况。旅游市场缺少统一清晰的品牌。旅游企业服务水平较低，提供的产品较单一。企业间缺乏相互的全方位的合作，但同时淮南旅游市场又面临很好的发展机遇。旅游业者应更好的利用已有资源和特色文化进行企业发展。旅游业者应依托良好的政策环境，实施正确的营销策略，抓住一切机会发展企业。
2、淮南旅游业的发展需要选择制定恰当的营销策略。淮南旅游市场营销策略选择和制定应以淮南特色的旅游资源为基础，满足目标顾客和市场需求。具体而言，旅游企业通过实施营销策略促进产品销售，提高淮南旅游经济整体效益。
3、营销实施主体的构成由旅游企业、当地的相关组织和当地居民共同组成。当地的相关组织包括市内各级人民政府、各主管部门和行业协会等组成。旅游企业是旅游营销发展的主要实施者。当地居民是补充主体。
4、淮南市旅游市场应实施四大营销策略。首先，在产品策略方面，旅游业者应科学的对旅游资源进行整合。不断开发新的旅游产品，幵发特色的旅游线路。接着，产品定价方面，旅游业者在对淮南旅游产品制定价格时应采用成本定价和折扣定价等方法来确定旅游产品的价格。同时相关管理部门还应对旅游企业制定的价格进行监管。这样可以有效的防止旅游企业随意调整价格。再次，在渠道方面，对于大众旅游产品，可以制定直接或一级销售渠道，同时还需利用网络进行分销。最后，在促销方面，分别从利用文化促销、事件促销、媒体促销三个方面进行分析，以形成自己独特的营销模式，实现可持续发展。
5、虽然各旅游企业面对的旅游市场不同，但企业若想很好的开展营销活动，都必须制定科学的营销战略。企业必须通过市场调研，对市场进行合理的细分。旅游企业应结合自身特有资源从中选择适合企业进入的目标市场，并作出准确的市场定位。在目标市场清晰、市场定位准确的前提下，旅游企业可以结合自己的资源特色，制定出符合市场需求的营销策略。
二、研究展望
本文构建的只是一个初浅的淮南市旅游市场营销体系框架，然而旅游地营销是一个复杂的研究课题，有待研究的问题很多，不仅需要深厚的理论知识，更需要较强的实践经验。本文的研究存在许多不足之处：一是没能进行更加深入的研究。二是提出的办法和策略还存在一些不足。因本人学术理论水平很有限，论文中的一些论点、论证还很粗糙很浅显。文中的不足之处还需要在今后的实践中不断地进行摸索研究。恳请各位专家学者批评指正。
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致 谢
首先，感谢导师李开教授对我的教导和帮助。整篇论文的撰写离不开导师的耐心指导和帮助。在关于淮南旅游市场营销研究过程中，我阅读了大量的相关的国内文献。在营销分析过程中锻炼了自己独立思考能力提高了专业素质。这些方面为我提供了大量的知识储备。从而对本篇论文的完成提供了保证。
其次，感谢安徽大学商学院的各位老师。他们对我的论文选题及写作提供了宝贵的指导性的建议和意见，给我很大的启发。
最后，对在百忙之中抽出时间对本篇论文进行审查评阅的各位专家和学者表示由衷的感谢。
