一、合作原则
合作原则作为话语分析的核心是由美国哲学家格赖斯（Grice）提出，包括四条会话准则：
（1）数量准则：①所说的话应包含为当前交谈目的所需要的信息；②所说的话不应包含多于需要的信息。
（2）质量准则：①不要说自知是虚假的话；②不要说缺乏足够证据的话。
（3）关系准则：在关系范畴下，只提出一个准则，即所说的话是相关的。
（4）方式准则：①避免含混不清；②避免歧义；③要简短；④要有序。
上述会话合作原则的各条在我们的交际中应该遵守。但这不表明没有违反这些准则的情况出现。人们经常通过对会话合作原则的违反来表达话语中的隐含意思。这就需要我们能理解真正的会话含义。
二、《大地》和女主人公阿兰介绍
《大地》讲述的是一个普通中国农民王龙以及他的一家围绕生养他们的土地而奋斗和挣扎的历史。赛珍珠在1938年凭借《大地》获得了诺贝尔文学奖，成为美国历史上第一位获得诺贝尔文学奖的女作家。阿兰原是黄地主家的佣人，因长相丑陋被卖给王龙做媳妇。她从小被父母卖给黄家，多年来一直忍受着主家对自己的打骂，养成了顺从寡言的性格。阿兰话语不多，其话语时而遵循女性话语原则，时而走向性别另一端，表现出男性语言特点，从中可以体现出阿兰的双重性格特点。
三、具体话语分析
1.对会话合作原则的遵守
在嫁给王龙直至怀孕前，阿兰始终沉默寡言，话语不多，并且多采取一问一答的方式。罗纳德·斯考伦认为：“在人类交往中，比实际需求说得少是有益的，因为只有这样才能给其他人机会来表现他是如何努力去理解别人的暗示以及未表达出的意图或要求。”“猪肉、牛肉和鱼，一共七样吃的。你会做菜吗?”女人用呆板的声音回答说：“自从进了黄家，就做厨房丫头。黄家顿顿都有肉。”他很高兴，因为她说出这样的话：“最好我把菜递给你，你端出去。我不想在男人跟前露脸。”上述的对话，我们可以看出，阿兰是有问有答，这非常符合会话合作原则中的数量准则，即①所说的话应包含为当前交谈目的所需要的信息；②所说的话不应包含多于需要的信息。从阿兰的回答中，可以看出，她是一个具有中国传统女性美的的女人。她性格顺从，丈夫问什么她回答什么。从她让王龙端菜出去，不愿再其他男人面前露面的话中，可以看出她严格遵守中国古代对妇女“三从四德”的要求。她清楚地知晓中国封建礼教强调“男女授受不亲”,“男不言内，女不言外。非祭非表，不相授器”.在实际生活中，对女性的要求就是尽量避免抛头露面，以表达对丈夫和夫家的绝对依附和顺从。
2.对会话合作原则的违反
（1）对数量准则的违反
通常，一个成功的对话需要双方参与者提供足够的信息，但是当参与者不这样做时，他们有可能想要传递隐含的意思。通过比要求的内容说得多或者说得少，说话者可以让听话人明白他们想要表达的隐含目的。“你怎么知道的?”他带着敬佩问道。阿兰笑着回答：“难道你不知道我曾在地主家做过佣人么?我看到过为了躲避强盗和小偷，老爷会把昂贵的物品放到秘密的地方。因此我知道松动砖头意味着什么。”
当王龙问阿兰她是如何知道松动的砖头后面有可能存在秘密时，阿兰完全可以直接回答他这个问题，但是她并没有这样做。阿兰在她回答王龙的问题前附加了一个疑问句“难道你不知道我曾在地主家做过佣人么”.这句话使得阿兰提供了一个比所要求的信息更多的信息，由此可以看出阿兰违反了数量准则。通过阿兰的回答我们可以看出她说话时的自豪，这是因为在封建时期的中国，女性的地位是大大低于男性的，女人必须听从丈夫的要求而不能坚持自己的观点，而男性常把女人看做他们的私有物品。
所以当王龙带着敬佩的语气问阿兰这个问题时，阿兰会觉得很高兴。从这段对话可以看出阿兰是一个有着强烈自尊心的女人，她渴望得到别人的欣赏与认可。
（2）对质量准则的违反
有时人们故意说些不真实的话或者自己并不确定的话来违反质量准则从而达到传递他们话语中的隐含意义。违反质量准则有四种方法：第一种是说反语；第二种是夸张；第三种是比喻；第四种是说并不存在说话者脑子里的想法。“你的那些珍珠在哪里?”阿兰边洗衣服边小声的回答：“珍珠?我拥有它们。”王龙看着她洗衣服的湿手咕哝：“你要那些珍珠又没用。”阿兰缓慢的说：“我认为有一天我会用它们做耳环，”害怕王龙生气她紧接着说“我会把耳环在女儿结婚的时候送给她。”当王龙让阿兰把珍珠还给他时，阿兰并不愿意。从书中我们可以知道阿兰像其他女人一样，也是爱美的，也想打扮自己，所以她希望自己拥有这两颗珍珠。
但是在这段对话中，阿兰违反了质量准则，她并没有告诉王龙自己希望保留这两颗珍珠的真实原因，而是说这两颗珍珠是留给女儿当结婚时的嫁妆。阿兰不告诉王龙自己真实想法的原因是因为她知道自己并不漂亮，她害怕王龙会因为他想用珍珠装扮自己而嘲笑她。这段对话我们可以看出阿兰是一个爱美的女人同时她也是一个自卑的女人，尤其在自己的外貌方面，她知道自己的丈夫并不喜欢她的外表。
（3）对关系准则的违反
当人们突然转变话题而去谈论其他的事情时，说明他们违反了会话合作原则中的关系准则。“你就不能向锅里再加一些水么?”阿兰阴沉着脸说道：“我至少在这个家里不是奴隶的佣人。”王龙生气地抓住阿兰的肩膀大力摇晃地说：“别再犯傻了，这是给女主人的水。”阿兰看着他直截了当地说：“那你把我的两颗珍珠还给我！”听了这话，王龙放下了手无话可说地离开了。在这段对话中，阿兰两次违反了会话合作原则中关系准则。
第一次是当王龙问她为什么没有再加一些水时，阿兰并没有给出直接得原因而是转向另一个话题说她并不是奴隶的奴隶。从阿兰的答复中我们可以知道阿兰是一个十分重视家庭地位的人所以她讽刺杜鹃在自己的家庭中是一个奴隶的身份。第二次是当王龙说水是为荷花准备的，荷花也是女主人时，阿兰并没有接过王龙的话继续荷花这个话题而是突然向王龙要自己的两颗珍珠，让王龙把珍珠还给她，她的这个做法让王龙无话可说，于是对这件事不了了之。阿兰知道王龙拿走自己的两颗珍珠是为了给荷花并讨荷花开心的，所以她故意破坏会话关系准则来让王龙感到羞愧。从上面的对话中我们可以看出，阿兰十分珍惜自己在家庭中的地位并且她会为了维护自己的正当权利而与自己的丈夫争吵，这对于中国封建时期的妇女来说好似十分罕见的。在当时中国男权统治的社会下，阿兰的行为是她自己女性意识的苏醒。
（4）对方式准则的违反
当人们在交谈中违反了方式准则，说明他们想表达话语中隐含的意思。“我希望自己能保留两颗珍珠。”阿兰带着祈求说道。“哦，是么！”王龙轻蔑的回答。“如果我能有两颗珍珠，”她继续卑微的说，“只要两颗珍珠---两颗小珍珠……”“珍珠！”王龙嘲笑地重复道。“我只想保存它们---我不会戴，仅仅保留它们。”阿兰垂下双眼，用微弱的声音重复恳求着，但是最终她并没有听到想要的回答。
从这段对话中我们可以清楚地知道阿兰违反了方式准则。我们都知道，当我们与别人交谈时，我们说的话应该简洁明了，条理清晰。但是在这段对话中，阿兰说的话一直在重复两颗珍珠来表达自己想拥有珍珠的心愿“如果我有两颗珍珠”,“只要两颗小珍珠”这显然违反了方式准则。通过这段对话我们可以看出阿兰是一个有自己主见的女人，她会为了自己的愿望去坚持自己的想法即使最后没有成功。
从上面我们对于《大地》中阿兰的一些话语分析，可以看出赛珍珠在深刻了解中国农村妇女的基础上结合自己的经历成功塑造了《大地》中阿兰的典型形象。阿兰不仅因为她身上具有的勤劳、勇敢、孝顺、俭朴等美好品德赢得了读者们的普遍喜爱与同情，更因为她的对封建男权制度的反抗以及自己的独立主体地位赢得了读者们的尊敬，因为阿兰具有优良美好的道德品德和自己独立的个人主体地位特征。
参考文献：
[1]胡壮麟。语言学教程[M].北京：北京大学出版社，2011.
[2]罗纳德·斯考伦。跨文化交际：话语分析法[M].北京：社会科学文献出版社，2001.
[3]赛珍珠。大地[M].北京：人民文学出版社，2010.
