摘要：随着全球经济化的不断发展，给商业贸易的发展带来了机遇和挑战。如果商业贸易想要抓住这次机遇，就需要商业贸易紧随经济全球化的发展，对自己的市场营销模式做出改变。本篇文章主要是针对国际贸易实务中国际市场营销的策略进行分析与探索，并提供了一系列的措施。
关键词：国际贸易； 国际市场营销； 措施；
1 分析新时代国际贸易实务的发展方向
（1）随着经济全球化的不断发展，国际贸易实务也在不断的发生变化。现如今，在全球经济上各国的国际贸易呈现出竞争激烈的局势。很多企业在国家和国际贸易的支持下，逐渐走向了国际化。国际贸易实务随着经济全球化的不断发展得到了全方面的发展，所以国际贸易的盈利额每年都在逐渐的增加。如今，各个国家的商业贸易发展十分的迅速，并且在国际市场上也比较活跃，这导致了经济全球化发展的必然趋势。由于各个国家的商业贸易都逐渐走向了国际经济，所以这就使国际经济呈现出竞争十分激烈的场面。
（2）网络在国际贸易实务中发挥的作用越来越大。随着世界经济和科技的不断发展，发达的网络技术已经逐渐渗透到人们的日常生活中，同时也为国际贸易事务的发展带来了强有力的保障，促进了国际贸易的快速发展，同时也强有力推动了经济全球化的发展。国际贸易事物发展的速度，将直接取决于这个社会的信息发展程度和人才的蓄积程度，因为只有信息流动的速度增加和较多的人才储备才能够促进国际经济快速发展。网络在国际贸易实务中发挥了十分重要的作用，在国际贸易实务的处理中积极的应用网络技术，不仅有力提高信息的流动速度，还能够有效地提高国际贸易事务工作的效率，更有利于减轻国际贸易事务中心工作人员的工作负担，进而可以为国际贸易的发展节省大量的人力、物力和时间。因此，在国际贸易实务中运用网络技术是促进国际贸易实务发展的重要基础。
（3）国际贸易实务越来越重视文化所带来的优势，同时国际市场营销与普通的市场营销有很大的区别。普通的市场营销一般都是公司与企业之间的贸易交易，而国际市场营销是指国家与国家之间的贸易交易，以国家为企业，向另一个国家提供商品或者服务，促进两个国家之间的联系，使得两个国家可以共同发展。因此，国际市场营销的好坏将直接影响两国之间的关系。一个国家在进行国际贸易的时候，要时刻注重维护自己国家的利益，这就需要国家加强对国际贸易发展过程中的监察力度。又因为每个国家之间的政治制度、文化信仰不同，所以这就要求在进行国际贸易交易的时候要互相尊重每个国家的政治制度、文化信仰，以避免在进行国际贸易的时候发生不必要的冲突。如果国家与国家之间想要顺利的开展国际贸易工作，就需要在进行国际贸易之前充分了解这个国家的文化，还需要了解这个国家经济的发展趋势和产品的需求量，这样有利于更好地为合作的国家更好的服务。如果一个国家与另一个国家合作的时候还不了解他们国家的文化，这将为两个国家的合作带来极大的不利因素。总而言之，为了确保两个国家的合作能够顺利的进行，在进行国际贸易合作之前需要充分了解这个国家的文化以及这个国家对某种产品的需求量，这样有利于促进两个国家的合作顺利的发展。
2 分析我国对外进行国际贸易的基本原则
2.1 在国际贸易事务中坚持独立自主、自力更生的原则
在我们国家加入世界贸易经济组织之后，我国的经济得以飞速的经济增长，同时也面临着很大的压力和挑战。为了能够在国际贸易实务中抓住机遇、迎接挑战，我国在国际贸易实务中以独立自主、自力更生为国际贸易实务中的原则。在国际贸易实务中如果想要一定的国际地位，就一定要做到独立自主，不依赖任何一个国家。只有不对任何国家产生依赖，才能保证我国在国际事务贸易中的发展不受任何国家的牵制和压迫。自力更生的原则在警示我们国家不要过分的依靠其它国家，在国际贸易实务中一定要做到自己能够满足自己的需求，只有做到这一点，才能够为我国在国际贸易实务中的地位不断提高做出了有利的保障。
2.2 在国际贸易事务中坚持友好的相处原则
如果我们国家想要在国际贸易实务中的发展快速、稳定，就需要与国家良好的相处，只有打下良好的交际关系，才能够确保我们国家在国际贸易实务中可以快速的发展。我们国家想要在国际贸易实务中有良好的国际关系，就需要我们国家能够不断地向其他国家扩张自己的经济关系，并且能够跟随全球经济发展的趋势不断学习其他国家先进的科学技术以及丰富的经济管理经验。除此之外，我们国家在与其它国家相处的时候一定学会宽容、树立良好的形象、守护好我们国家的自尊心、独立自主、自强以及时刻维护我们国家的利益，同时要及时抵抗其它国家的不良影响，为国际贸易的发展制造一个积极向上和运营好的环境，这样不仅有利于逐渐提高我们国家在国际贸易实务中的地位，还为我们国家国际贸易事务的发展奠定了坚定的基础。
2.3 在与其它国家进行国际贸易交易的时候要以平等互惠为原则
依据每个国家加入国际贸易实务前所签订的国际贸易实务合同来讲，每个国家在进行国际贸易最后的交易的时候，需要在国际贸易合同管理中心对国际贸易合同进行完善。国际贸易合同主要包括这几个方面，分别是：国际贸易合作的主体、进行国际贸易的产品、国际贸易产品的数量、国际贸易产品的质量、进行国际贸易的总额度、对特殊产品的要求、产品售后的要求、一旦违约的赔款条例。国际贸易合同要求每一个国家在签订完合同之后，一定要按照合同的要求来进行国际贸易，并且能够同时承担起进行国际贸易的任务以及进行国际贸易的责任。
3 探索在国际贸易实务中国际市场营销的方法
3.1 要及时把握国际贸易市场发展的方向
如果一个国家想要在国际贸易实务中能够顺利的发展，就需要及时把握国际贸易市场发展的方向以及国际市场的经济情况和经济环境。因为国际贸易市场发展的方向将直接影响国家出口的商品的类型和数量，所以一个国家只有正确把握国际贸易市场的变化情况，才能够把国家向外出口的产品进行优化，进而可以将国家在国际事务的经济结构进行优化。为了使国家能够及时把握国际贸易市场的发展方向以及教育环境的变化情况，国家可以在很多的贸易公司和港口设置一些信息站，这样不仅有利于国家可以及时的搜集到国际贸易市场的发展方向以及经济环境的变化情况，还有利于提高这些信息的准确性。国家只有得到准确的国际贸易市场的发展方向以及市场经济环境变化的情况这类信息，才能够紧跟市场经济环境的变化情况去调整自己对外出口的产品的类型和数量，这样有利于提高国家的贸易在国际贸易中的优势，以确保国家的经济贸易在国际贸易中能够顺利的发展。除此之外，因为国际贸易在随着经济全球化的不断发展，所以在时刻地发生变化。为了使国家的经济贸易能顺应国际贸易的发展，需要国家对外出口的贸易策略不断的进行调整，以能够及时面对国际贸易市场经济的变化情况，以确保国家在国际贸易市场都能够顺利的发展。
3.2 对不同目标的市场采用不同的营销策略
我国市场经济在国际贸易市场中的营销策略应当根据国际经济市场的需求不断的做出调整，把国际经济市场贸易实务界的结构进行优化。我们国家在国际贸易经济市场中的营销方式主要是"stp营销策略"指的是国际贸易事务的营销策略能够对国际贸易发展的实际情况做出正确的分析与定位。在国际贸易发展的过程中使用STP营销策略，可以对不同目标的市场做出不同的规划，也有利于国家对不同市场做出不同的产品出口规划，并且又有利于国家顺利的找出出口国家顾客的物品需求，以及在购买物品过程中的心理变化，这样有利于确保国家出口的产品在国外畅销，这样有利于促进国家经济贸易的顺利发展。
3.3 对享受国际贸易事务的不同消费群众进行调查与研究
国家想要在国际贸易实务中提高国际经济地位，不仅需要与多个国家建立经济贸易关系，也需要对现在的客源进行及时的维护，同时还要对国际贸易不同消费群众进行调查与研究，先把国家在出口贸易时能够及时把握消费群众的心理变化以及消费群众的物质需求，这样有利于国家更加清楚地把握消费群众的需求，从而有利于优化国家出口的产品，从而有利于提高国家在国际上的名誉度。除此之外，我国在国际经济贸易出口产品的过程中，还要对不同国家的文化和经济消费水平有一个充分的了解，这样有利于国家根据为服务国家的经济消费水平生产合适的产品，进而有效地避免在国际市场营销中犯错误。国家在市场经济贸易经营的过程中还需要根据不同国家的差异做出不同的规划，并且要把自己的经济贸易营销策略做出最优的规划。出口贸易的国家还需要根据不同国家的文化差异、宗教差异以及政治制度说出不同的经济贸易营销策略，这样有利于提高国家在国际经济贸易中的地位，也有利于扩充自己的顾客资源。
4 积极拓展国家在国际的市场
国家在国际市场进行经济贸易交易的时候，还要注重拓展在国际上的市场，这为国家在国际贸易发展的过程中奠定坚定的基础，这就需要国家在国际市场进行经济贸易时，不仅要不断的拓展新的国际市场，也要稳固旧的国际市场发展，以确保国家贸易在国家的市场上能够顺利的发展。国家在国际市场营销的时候，不仅需要及时维护国家的利益，还应当积极拓展国家在国际贸易中的市场范围。除此之外，为了能够及时维护国家在国际贸易市场中的名声，还需要做好产品售后服务，并且能够把自己出口的产品根据市场的变化不断做出调整，这些都是提高国家在国际贸易经济市场中地位的重要手段。做出口贸易的企业也应当意识到产品卖到国际上即是产品销售的结束，也是在国际贸易经济市场上的开始。国家在国际市场贸易营销的过程中，稳固在国际贸易这一市场上的客源和出口贸易额，是促进国家市场贸易在国际经济市场上发展的有效手段。
5 提高国家出口贸易产品的质量与售后服务的质量
为了能够确保国家出口贸易产品的质量，需要对国家出口贸易的产品进行严格的质量检测，以确保国家出口贸易的产品质量合格。除此之外，国家在确保出口贸易产品质量的前提下，还要提高在国际贸易经济市场上的售后服务质量。比如：如果出口贸易产品的质量出现了问题，完善的售后服务将有效的解决顾客对出口贸易产品质量的质疑，从而维护国家在国际市场贸易经济中的名声和地位。
6 确保国家在国家经济贸易中的营销理念
国家只有制定完善的国际贸易营销理念，才能够使企业根据完善的国际贸易营销理念去开展国际经济贸易，这不仅有利于确保企业能够在国际市场经济中顺利发展，还可以让国际物流企业发挥自己的作用。因为我们国家的国际贸易形势较好，所以导致我们国家很多企业在国际贸易市场上注重拓展国际贸易市场。但是随着经济全球化的快速发展，这些企业需要改变传统的经济市场营销理念，对国际贸易经济上有一个准确的定位，创建一个全新的市场经济贸易营销理念。企业的市场经济贸易营销理念需要以向世界经济市场进军为目标，从而利于促进企业在市场经济中的发展，进而将有利于优化企业在市场经济中的营销结构。
7 增强品牌在国际市场经济贸易中的声誉
为了能够使国际出口的产品在市场经济贸易中能够畅销，就说企业能够打响在国际市场经济贸易中产品的品牌。只有产品的品牌的知名度上去，才能够提高企业在国际市场经济贸易中的核心竞争能力。以淘宝为例，客户对产品的满意度将以客户评价的方式进行统计，可以根据客户评价中对产品提出的问题为依据，对自己生产的产品进行优化，以提高客户的对产品的满意度。因此我们可以看出，企业在出口贸易的时候要注意对细节的重视，从而可以有效的提高企业在国际市场经济贸易中的地位。企业在不断提高产品质量的同时，还需要提高对品牌知名度的重视。在进行国际贸易经济的时候，提高知名度更有利于吸引群众对产品的注意力，高质量的品牌更有利于促进产品的促销。由此我们可以看出，提高产品品牌的知名度，是保证出口产品在国外畅销的有效措施。
8 结束语
通过整篇文章可以看出，企业在国际经济贸易中的营销策略需要根据全球经济化的不断发展做出适当的调整。这样不仅可以确保企业在国际经济贸易中能够顺利的发展，还有利于提高企业在国际经济贸易中的地位。
参考文献
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