消费者不同消费观念的形成及其影响

　　摘要：每个人的性格都使不同的，如同世界上没有两片完全相同的叶子一样，世界上没有2个人的性格会一模一样，即便是双胞胎也是如此。而不同的性格对消费有不同的理解，会产生不同的消费观念，同时这种消费观念也会影响到个人、生活、社会等各个方面。
　　
　　一  性格分析 
　　
　　性格是指由人对客观现实的稳定态度和行为方式中经常表现出来的稳定倾向。它是个性中最重要和显着的心理特征；指个人对现实的稳定态度和与之相适应的习惯化的行为方式。性格是个性心理特征中最重要的方面，它通过人对事物的倾向性态度、意志、活动、言语、外貌等方面表现出来，是人的主要个性特点即心理风格的集中体现：人们在现实生活中显现出的某些一贯的态度倾向和行为方式，如大公无私、勤劳、勇敢、自私、懒惰、沉默、懦弱等，都反映了自身的性格特点。  消费者的性格是在购买行为中起核心作用的个性心理特征。消费者之间不同的性格特点，同样会体现在各自的消费活动中，从而形成千差万别的消费观念和消费行为。  从消费态度角度，性格可以分为节俭型、保守型、随意型。 
　　
　　（1） 节俭型的消费者，在消费观念和态度上崇尚节俭，讲究实用。  （2）保守型的消费者，在消费态度上较为严谨，生活方式刻板，性格内向，怀旧心理较重，习惯于传统的消费方式，对新产品、新观念持怀疑、抵制态度，选购商品时，喜欢购买传统的和有过多次使用经验的商品，而不愿冒险尝试新产品。   （3）随意型的消费者，在消费态度上比较随意，没有长久稳定的看法，生活方式自由而无固定的模式。在选购商品方面表现出较大的随意性，且选择商品的标准也往往多样化，经常根据实际需要和商品种类不同，采取不同的选择标准和要求，同时受外界环境及广告宣传的影响较大。
　　
　　二 消费观念
　　
　　现在吸引大学消费的主要因素是质量 价格 潮流。现代大学生能够自然向社会靠拢，已经慢慢脱离了中学生的影子，已经半步脚步入社会，因此大学生的消费趋向于多元化。虽然大学生群体的消费总体来说是比较理性的，但由于个性发展不够成熟，缺乏社会经验，加上消费来源单一等各方面的原因，在消费的过程中轻易受到来自各方面因素的影响，从而在大学生群体中形成了。 
　　
　　1、中低层消费是大学生消费的主流。大学生的经济来源主要是父母，很少同学能从兼职中获得较大经济来源。而由于家庭的经济水平有限，因此，大部分学生的消费水平不会太高。，每个人在消费的时候都希望自己的钱可以花的值，争取每一分都不浪费，由此许多大学生就喜欢去寻找一些物美价廉的产品  2、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理。大学生都非常注重自己的形象，追求品位和档次。牌子、材料、工艺等已经成为他们关注的焦点。虽然大学生的经济水平还没有能支撑他们的名牌生活，但这种追求已经渗透到他们的消费观念中，并且根深蒂固，会持续影响他们以后的生活与消费。而与此同时，这些名牌商店的节日打折促销活动对大学生的影响之大可见一斑。  3、随意挥霍、人际消费过分支出。在整个社会浪费风气的影响下，作为一个已经一脚踏入社会的大学生们来的说，沾染上浪费、挥霍的风气无可避免。比如生日聚餐，去ktv唱歌等等，为了显示出所谓的“大方” 而铺张浪费，已经成为各种消费的去向。与此同时，他们打着人际交往、扩充人脉的借口自我安慰的、甚至肆无忌惮的进行着这些消费活动。  3、消费结构存在不合理因素。学生消费主要组成部分以生活费用和购买学习资料、用品为主。可是随时代变化又出现了新的消费热点。通讯、娱乐等支出在各种消费水平的学生中所占比例越来越大，尤其是电脑、手机、MP3 等消费品，而且伴随着这些用品的增多，大学生日常的花费较多趋向于话费、网费等的维修费用。  4、消费方式缺乏合理性，消费存在随意性。情绪消费、盲从消费等消费方式几乎存在于每个大学生的身上。即兴消费是大学生消费中不可忽视的一环。而由此导致的消费结构不合理是影响大学生消费水平的重要因素。
　　
　　三 消费建议 
　　
　　大学生要树立正确的消费观关键还在于大学生自身的改变。可以从以下几点入 手：  1 不能铺张浪费，树立正确的认识，形成科学的消费观，  2、 要抓住消费时机，在恰当的时间购买适合自己的东西，要抓住时机。 3、要了解商品的价值、对自己的作用，对那些可有可无的就不要买，要根据商品的实际价值来交易，不要花很多钱买很少的东西。 4、增强独立意识，培养和加强理财能力。